Un media mix con obiettivi di conversione

1. Media Advertising e
Performance Media
Buying
Un media mix con obiettivi di
conversione
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1

2. @grabbiosi | @borasocom | #BorasoAcademy
01. Raggiungere i tuoi
obiettivi con il Media
Advertising
La complessità di una strategia
integrata

3. La Roadmap del Media Adv
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01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising

4. • Altissime possibilità di targetizzazione.
• Pianificazione delle campagne e
possibilità di modifica in real-time.
• Misurazione dell’efficacia delle
campagne.
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Alcuni vantaggi, manuali o
automatizzati, del Media Adv
01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising

5. La Roadmap del Media Adv - 01
01. La Paid Advertising
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6. Il Processo Decisionale d’Acquisto
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01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising

7. L’Ecosistema del Media Advertising
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01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising

8. @grabbiosi | @borasocom | #BorasoAcademy
SEA
Search Engine Adv
DISPLAY
Traditional + Data Driven
Adv
MARKETPLA
CE
Online Store e Comparatori
PAID
DIGITAL PR
Buzz Marketing
DEM
Direct Email Marketing + GSP
L’Ecosistema del Media Advertising
01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising
SOCIAL
ADV
Paid Social Media
AFFILIATION
Programmi di Affiliazione
APP ADV
Campagne Mobile
NATIVE ADV
Formati Nativi
VIDEO ADV
Formati Video
PLAs
Product Listing Adv

9. @grabbiosi | @borasocom | #BorasoAcademy
Presidiare il Funnel di Conversione
01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising

10. La Roadmap del Media Adv - 02
01. La Paid Advertising
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11. Analisi Keywords: ricerca di “Alimenti
bio online”
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01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising

12. Analisi Keywords: la Keyword Research
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01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising

13. Campagna Brand in Search: SI’!
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14. @grabbiosi | @borasocom | #BorasoAcademy
01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising
• Carta e penna
• Ricerche correlate e Google/UberSuggest
• Google Trends
• Strumento di pianificazione delle parole
chiave
• Tools
Analisi Keywords: checkpoint

15. Analisi Keywords: corrispondenze
Negative
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01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising

16. @grabbiosi | @borasocom | #BorasoAcademy
01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising
Con questo nuovo metodo pubblicitarioè possibile creare una mailing
list dei clienti per mostrare i propri annunci su rete Search, Gmail o
YouTube ai clienti che hanno già fornito il proprio indirizzo email.
Target: RLSA e Customer Match di
Google

17. La Roadmap del Media Adv - 03
01. La Paid Advertising
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18. Il segreto: UX, SEO e CRO
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01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising

19. La Roadmap del Media Adv – 04/05
01. La Paid Advertising
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20. Il tracciamento dell’Utente
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01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising

21. La Roadmap del Media Adv - 06
01. La Paid Advertising
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22. @grabbiosi | @borasocom | #BorasoAcademy
01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising
Titolo 1 Titolo 2
Descrizione
Estensioni
URL
Un nuovo formato in SEA: gli Annunci
Espansi

23. @grabbiosi | @borasocom | #BorasoAcademy
01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising
Sitelink Extensions
• Arricchire l’esperienza
utente
• Occupare più spazio
• Due link non possono
indirizzare alla stessa
pagina
• Metterli sempre in
numero pari, minimo 4
• Mettere sempre la
descrizione
Le tipologie di Ad Extensions in SEA

24. @grabbiosi | @borasocom | #BorasoAcademy
01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising
Sitelink Extensions

25. @grabbiosi | @borasocom | #BorasoAcademy
01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising
Sitelink Extensions Location Extensions
• Arricchire l’esperienza
utente
• Occupare più spazio
• Due link non possono
indirizzare alla stessa
pagina
• Metterli sempre in
numero pari, minimo 4
• Mettere sempre la
descrizione
• Mostra gli annunci sulle
mappe di Google Maps
• Collegare account My
Business
Le tipologie di Ad Extensions in SEA

26. @grabbiosi | @borasocom | #BorasoAcademy
01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising
Location Extensions

27. @grabbiosi | @borasocom | #BorasoAcademy
01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising
Sitelink
Extensions
Location
Extensions
Call Extensions
• Arricchire
l’esperienza
utente
• Occupare più
spazio
• Due link non
possono
indirizzare alla
stessa pagina
• Metterli sempre
in numero pari,
minimo 4
• Mettere sempre
la descrizione
• Mostra gli
annunci sulle
mappe di
Google Maps
• Collegare
account My
Business
• Seleziona il
dispositivo
preferito
• Seleziona gli
orari di
pubblicazione
Le tipologie di Ad Extensions in SEA

28. @grabbiosi | @borasocom | #BorasoAcademy
01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising
Call Extensions

29. @grabbiosi | @borasocom | #BorasoAcademy
01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising
Sitelink
Extensions
Location
Extensions
Call Extensions SMS
Extensions
• Arricchire
l’esperienza
utente
• Occupare più
spazio
• Due link non
possono
indirizzare alla
stessa pagina
• Metterli sempre
in numero pari,
minimo 4
• Mettere sempre
la descrizione
• Mostra gli
annunci sulle
mappe di
Google Maps
• Collegare
account My
Business
• Seleziona il
dispositivo
preferito
• Seleziona gli
orari di
pubblicazione
• Quando un
utente tocca
l'icona del
messaggio sul
tuo annuncio
dal proprio
dispositivo
mobile,
l'applicazione di
messaggistica
apre un
messaggio
precompilato da
te creato.
Le tipologie di Ad Extensions in SEA

30. @grabbiosi | @borasocom | #BorasoAcademy
01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising
SMS Extensions

31. @grabbiosi | @borasocom | #BorasoAcademy
01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising
App Extensions
• Collegare
annuncio Ads
alla Mobile App
• Un ottimo modo
per accedervi o
per il download
Le tipologie di Ad Extensions in SEA

32. @grabbiosi | @borasocom | #BorasoAcademy
01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising
App Extensions

33. @grabbiosi | @borasocom | #BorasoAcademy
01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising
App Extensions Review
Extensions
Callout /
Structured
Snippet
Extensions
• Collegare
annuncio Ads
alla Mobile App
• Un ottimo modo
per accedervi o
per il download
• Recensione
fornita da terza
fonte
• Recensione non
più vecchia di
un anno
• E’ possibile
citare la
recensione in
modo esatto o
parafrasato
• Non ci sono link,
solo testo
• Valorizza
attributi,
caratteristiche e
benefici del
prodotto
Le tipologie di Ad Extensions in SEA

34. @grabbiosi | @borasocom | #BorasoAcademy
01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising
Callout/Structured Snippet Extensions

35. @grabbiosi | @borasocom | #BorasoAcademy
01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising
App Extensions Review
Extensions
Callout /
Structured
Snippet
Extensions
Price
Extensions
• Collegare
annuncio Ads
alla Mobile App
• Un ottimo modo
per accedervi o
per il download
• Recensione
fornita da terza
fonte
• Recensione non
più vecchia di
un anno
• E’ possibile
citare la
recensione in
modo esatto o
parafrasato
• Non ci sono link,
solo testo
• Valorizza
attributi,
caratteristiche e
benefici del
prodotto
• Le estensioni di
prezzo si
collegano al tuo
sito mobile
• Individuare le
tue offerte
• Creare le
scorciatoie alle
conversioni
Le tipologie di Ad Extensions in SEA

36. @grabbiosi | @borasocom | #BorasoAcademy
01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising
Price Extensions

37. @grabbiosi | @borasocom | #BorasoAcademy
01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising
Google AdRank = CPC x QS x AdExt
Tips
Ad Extensions in SEA: l’importanza

38. @grabbiosi | @borasocom | #BorasoAcademy
01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising
RLSA
Search
Tradizionale
Targetingper
interessi,
lookalikee
remarketing
Targetingper
interessi,
lookalikee
remarketing
RLSA, differenzia il messaggio

39. Esistono
sistemi
automatizzati
per la gestione
della SEA?
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40. @grabbiosi | @borasocom | #BorasoAcademy
01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising
Google
AdWords
seleziona la
keyword per
targetizzare
gli annunci
Google
AdWords
sceglie l’URL
di
destinazione
Google
AdWords
scrive il
titolo degli
annunci
Targeting per
interessi,
lookalike e
remarketing
Targeting per
interessi,
lookalike e
remarketing
DSA di Google: Dynamic Search Ads

41. @grabbiosi | @borasocom | #BorasoAcademy
01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising
Piattaforme di Bid Management e
Custom Rules

42. La Roadmap del Media Adv - 07
01. La Paid Advertising
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43. @grabbiosi | @borasocom | #BorasoAcademy
01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising
Targeting per
interessi,
lookalike e
emarketing
Targeting per
interessi,
lookalike e
remarketing
Novità Google: le Conversioni In-Store

44. La Roadmap del Media Adv - 08
01. La Paid Advertising
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45. @grabbiosi | @borasocom | #BorasoAcademy
01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising
• Durata: più dati vengono acquisiti e più la finestra di
ottimizzazione sarà ridotta (Trend: circa 3 mesi per
entrare a regime).
• Alcune attività:
• Modulazione del Pacingdi investimento e di allocazionedel
budget.
• Valutazione Media Mix e relativa sostenibilità delle
performance.
• Potenziamento campagnetradizionali per località,
pianificazione temporale.
• Selezione delle creatività più performanti.
• Miglioramento tecnico delle campagne e del framework di
avvio.
La Fase di Ottimizzazione

46. La Roadmap del Media Adv - 09
01. La Paid Advertising
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47. L’Analisi dei Report
@grabbiosi | @borasocom | #BorasoAcademy
01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising

48. La costruzione degli Insights
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01. Raggiungere i tuoi obiettivi con il Media Advertising
Fonte: Rocket Fuel Programmatic DSP