ข้อมูลเบื้องต้นในการจัดจำหน่ายสินค้า

1. การบริหารการจัดจําหนาย
Distribution Management.

2. ความหมายของการจัดจําหนาย
• กระบวนการกระจายสินคาหรือบริการ ที่ผูผลิต
จากโรงงาน โดยผานชองทางการจัดจําหนาย
ไปสูผูบริโภคคนสุดทาย

3. อุปสรรคและปญหาจากการจัดจําหนาย
1. การแลกเปลี่ยนโดยใชของแลกของ
1.1 ความตองการของแตละคนไมตรงกัน
1.2 เสียเวลาและไมสะดวกในการขนสง
1.3 ของบางอยางไมสามารถเก็บไวไดนาน
1.4 ของบางอยางไมสามารถแบงยอยได

4. อุปสรรคและปญหาจากการจัดจําหนาย
2. การแลกเปลี่ยนโดยใชเงินเปนสื่อกลาง
2.1 เปนสื่อกลางในการแลกเปลี่ยน
2.2 เปนมาตรฐานในการกําหนดมูลคา
2.3 เปนมาตรฐานการจายคืนในอนาคต
2.4 เปนการสะสมมูลคา

5. 3. การแลกเปลี่ยนโดยใชเครดิต
3.1 เครดิตเพื่อการลงทุน
3.2 เครดิตเพื่อการพาณิชย
3.3 เครดิตเพื่อการบริโภค
อุปสรรคและปญหาจากการจัดจําหนาย

6. ความหมายของการคาสงและการคาปลีก
• การคาสง (Wholesaling) คือ กิจกรรมที่เกี่ยวกับการขายสินคา
และบริการใหกับผูซื้อสินคาและบริการ โดยมีวัตถุประสงคเพื่อนําไป
จําหนายตอ
• การคาปลีก (Retailing) คือ กิจกรรมที่เกี่ยวกับการขายสินคาและ
บริการใหกับผูบริโภคคนสุดทาย เพื่อนําไปใชเปนการสวนตัว หรือใชใน
ครัวเรือนเทานั้น มิใชเพื่อประกอบธุรกิจ

7. อรรถประโยชนที่ไดรับจากชองทางการจัดจําหนาย
• อรรถประโยชนดานรูปราง (Form Utility)
• อรรถประโยชนดานสถานที่ (Place Utility)
• อรรถประโยชนดานเวลา (Time Utility)
• อรรถประโยชนดานความเปนเจาของ (Possession Utility)

8. ความสําคัญของการจัดจําหนาย
• การจัดหาสินคาที่เหมาะสม
• การจัดหาสินคาในจํานวนที่เหมาะสม
• การจัดจําหนายในเวลาที่เหมาะสม
• การจัดจําหนายในสถานที่เหมาะสม
• การจัดจําหนายในรูปแบบที่เหมาะสม

9. กิจกรรมในการจัดจําหนาย
• การซื้อ (Buying)
• การขาย (Selling)
• การขนสง (Transportation)
• การเก็บรักษา (Storage)
• การจัดเกรดและมาตรฐานของสินคา (Standardization)
• การเสี่ยงภัย (Risk)

10. ลักษณะของการจัดจําหนาย
• การจัดจําหนายแบบเปด คือ เปนลักษณะของชองทางในการจัด
จําหนายที่ขยายตัวไมมีที่สิ้นสุด ซึ่งผูผลิตจะเพิ่มจํานวนพอคาสงเพื่อจะ
ใหผลิตสินคาของตนเขาถึงผูบริโภคใหมากที่สุด
• การจัดจําหนายแบบคัดเลือก คือ เปนลักษณะของการจัดจําหนายที่
ผูผลิตมองหาตัวแทนในการจําหนาย โดยวิธีการคัดเลือกผูที่จะเปน
ตัวแทนจําหนายสินคาที่ผลิต ซึ่งอาจเปนตัวแทนที่เปนรานคาปลีก

11. ปจจัยที่ควบคุมได
สวนผสมทางการตลาด (Marketing Mix) ซึ่งประกอบไปดวย
4P’s
• ผลิตภัณฑ (Product)
• ราคา (Price)
• ชองทางการจัดจําหนาย (Place/Channel of Distribution)
• การสงเสริมการตลาด (Promotion)

12. ปจจัยที่ควบคุมไมได
• ลักษณะประชากร
• สภาวะทางเศรษฐกิจ
• การเมืองและกฎหมาย
• ระบบสังคมและวัฒนธรรม
• การแขงขัน
• เทคโนโลยี
• นโยบายของบริษัท
• ระบบการพาณิชย