COME IMPOSTARE L’UFFICIO ESTERO NELLE PMI

COME IMPOSTARE L’UFFICIO ESTERO NELLE PMI a cura di Bonucchi & Associati srl Questo documento è di supporto a una presentazione verbale. I contenuti potrebbero non essere correttamente interpretati in assenza dei commenti di chi ne ha curato la stesura. This work is licensed under the Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivs License. To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.0

Il seminario di oggi ,[object Object],[object Object],[object Object]

Lo schema del piano di sviluppo ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Schema completo ANALISI ,[object Object],[object Object],[object Object],PIANIFICAZIONE ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],PROGRAMMAZIONE ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],CONTROLLO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Strumenti di analisi ,[object Object],[object Object]

Ruolo e organizzazione dell’ufficio estero ,[object Object],[object Object],[object Object]

Le Risorse Umane per l’ufficio estero ,[object Object],[object Object]

Un percorso di impostazione ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

La formazione per gli addetti ,[object Object],[object Object],[object Object]

Alcuni strumenti di base ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Sistema informativo per l’ufficio estero ,[object Object],[object Object]

IMPOSTARE UN PROGRAMMA DI RICERCA quali informazioni servono? quali sono già presenti nel sistema informativo di marketing ? di quali dobbiamo approvvigionarci? analisi di settore (ricerca sull’ambiente competitivo) ricerca sulla domanda lavoro sul campo ricerca bibliografica ricerche esistenti ricerca ad hoc commissionata a specialisti “ do-it-yourself” territori

Fasi principali del processo di selezione dei mercati: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

INTERNET E RICERCA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Indice dell’analisi di settore ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Le fonti bibliografiche ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Fai da te? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Strumenti per impostare il piano ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Sintesi Decidere se internazionalizzare Dove ? Con quale piano marketing Analisi strategica, modelli d’eccellenza, analisi di settore, dati interni, FDOM Individuazione priorità aree, identikit paese, analisi di settore, ricerca sulla domanda Identikit paese, analisi di settore, ricerca sulla domanda Ricerche esistenti, commissionate a specialisti, fai-da-te, mistery client….. Ricerche esistenti, interviste a intermediari commerciali, ricerca distributori

Ecco cosa succede quando il traduttore non è madrelingua ,[object Object],[object Object],[object Object]

Scaletta del piano di comunicazione ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Media Clienti ? Associazioni Concorrenza Creditori P.A. Impresa Relazioni Pubbliche in miniatura

Fiera Storia/evoluzione Personale Costi Fiera sì/no Strumenti di ricerca Strumenti di marketing Classificazione Offerta Domanda Territoriale Comunicazione Vendita Promozioni Momento di vendita Vetrina Salone Esposizione

(Le fiere internazionali: prima) Alcuni fatti sulle fiere ,[object Object],[object Object],[object Object]

Il ruolo della fiere nelle politiche commerciali dell’azienda ,[object Object],[object Object],[object Object],(Le fiere internazionali: prima)

La selezione degli eventi fieristici ,[object Object],[object Object],(Le fiere internazionali: prima)

Chiarire gli obiettivi ,[object Object],[object Object],(Le fiere internazionali: prima)

Alcune definizioni del concetto fiera ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],(Le fiere internazionali: prima)

Gli obiettivi delle aziende: cosa possono darci le fiere ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],(Le fiere internazionali: prima)

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Un database per classificare le fiere ,[object Object],(Le fiere internazionali: prima)

Classificare gli eventi fieristici in termini di: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],(Le fiere internazionali: prima)

Classificare gli eventi fieristici in termini di (continua): ,[object Object],(Le fiere internazionali: prima)

I punti forti delle fiere (per i visitatori) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],(Le fiere internazionali: prima)

I punti forti delle fiere (per le aziende) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],(Le fiere internazionali: prima)

L’efficacia delle fiere ,[object Object],[object Object],[object Object],(Le fiere internazionali: prima)

Azioni di comunicazione: ,[object Object],[object Object],[object Object],(Le fiere internazionali: prima)

Mailing di invito ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],(Le fiere internazionali: prima)

Consigli per la gestione del progetto fiera: checklist ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],(Le fiere internazionali: prima)

La fiera come strumento di comunicazione : ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],(Le fiere internazionali: durante)

La fiera come strumento di comunicazione : eventi ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],(Le fiere internazionali: durante)

I concetti di comunicazione ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],(Le fiere internazionali: durante)

Le tecniche di animazione ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],(Le fiere internazionali: durante)

Suggerimenti per animare uno stand ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],(Le fiere internazionali: durante)

Lista di controllo per la comunicazione in fiera ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],(Le fiere internazionali: durante)

SUGGERIMENTI PER LA COMUNICAZIONE IN FIERA ,[object Object],[object Object],[object Object],(Le fiere internazionali: prima)

La fiera come strumento di ricerca ,[object Object],[object Object],[object Object],(Le fiere internazionali: prima)

La fiera come strumento di selezione dei partner all’estero ,[object Object],[object Object],[object Object],(Le fiere internazionali: durante)

La fiera come strumento di supporto alle vendite ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],(Le fiere internazionali: durante)

Il rapporto tra web e fiera ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],(Le fiere internazionali: durante)

Da fare al ritorno dalla fiera ,[object Object],[object Object],(Le fiere internazionali: dopo)

Catalogo web ,[object Object],[object Object],[object Object],(Le fiere internazionali: dopo)

I PARAMETRI PER LA MISURAZIONE DEI RISULTATI ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],(Le fiere internazionali: dopo)

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