De Motivarea Reprezentantilor De Vanzari Public Doc 2009 D

PIRAMI D A DE MOTIV ĂRII V ÂNZĂTORILOR Bogdan Comănescu Accelera ®

DE MOTIVAREA VÂNZĂTORILOR Până când vom avea buget să îi motivăm, măcar să nu-i mai demotivăm! Este ieftin şi eficient! Bogdan Comănescu Accelera ®

DE MOTIVAREA VÂNZĂTORILOR ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

DE MOTIVAREA VÂNZĂTORILOR ,[object Object],Gravitatea Frecvenţa

DE MOTIVAREA VÂNZĂTORILOR ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

DE MOTIVAREA VÂNZĂTORILOR ,[object Object],1. "Balamucul" Ca să îşi servească clienţii, VÂNZĂRORII trebuie să se poată mişca rapid şi sigur. Dacă activitatea nu este bine organizată în cadrul echipei, agenţii pierd vânzări. Asta îi enervează şi le taie cheful de muncă! Organizarea bună nu costă bani! Organizarea bună în departament îi ajută enorm pe agenţi.

DE MOTIVAREA VÂNZĂTORILOR ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

DE MOTIVAREA VÂNZĂTORILOR ,[object Object],2. "Frecatul ridichii" Ca să îşi poată "cuceri" clienţii, agenţii au nevoie de linişte, stare de spirit bun ă, atmosferă plăcută în firmă şi respect. Pe agenţii de vânzări îi apucă lehamitea dacă managerul îşi petrece timpul certându-i, în loc să îi ajute sau să îi înveţe. Diplomaţia , respectul şi ajutorul nu costă nimic! O vorbă bună şi un sfat deştept îi ajută enorm!

DE MOTIVAREA VÂNZĂTORILOR ,[object Object],3. "Orbecăiala" Ca să poată să vândă mai bine şi mai repede decât concurenţii lor, agenţii au nevoie de informaţie certă! Pe agenţii de vânzări îi apucă disperarea dacă trebuie să acţioneze orbeşte! Informarea certă şi rapidă nu costă bani! Când "au ceva cert" (chiar dacă nu le este favorabil) agenţii de vânzări ştiu cum să acţioneze şi îşi fac treaba independent!

DE MOTIVAREA VÂNZĂTORILOR ,[object Object],4. "Ruşinea" Încrederea clientului în agentul de vânzări este cea care catalizează procesul de cumpărare. Agentul este foarte supărat atunci când promite clientului ceva, promisiunea nu este ţinută de companie şi el "pică de prost". Dacă începe să-i fie ruşine să mai contacteze clientul, motivaţia lui să vândă este egală cu zero! Seriozitatea nu costă bani! O cultură de etică şi responsabilitate va creşte simţitor cheful de muncă al agenţilor.

DE MOTIVAREA VÂNZĂTORILOR ,[object Object],5. "Munca în zadar" Ca să poată să acţioneze cu putere şi tenacitate, agentul are nevoie să ştie că acţionează în direcţia care trebuie şi că, la capătul drumului, îl aşteaptă sigur un anumit venit. Dacă munceşte din greu şi constată că a făcut-o în zadar, agentul de vânzări începe să urască compania! A promite numai după ce eşti sigur nu costă nimic! Mai bine fără promisiuni! Vor avea mai mare încredere şi vor fi mai motivaţi să muncească!

DE MOTIVAREA VÂNZĂTORILOR ,[object Object],6. "Peştele de la cap se împute!" Ca să fie puternici, să aibe curaj să lupte şi să îşi dorească să câştige, agenţii de vânzări au nevoie de un lider puternic! Dacă şeful lor este un om slab (profesional sau moral) nu vor munci sub comanda lui! Ba mai rău, îşi vor detesta compania! Să fii un lider puternic nu costă bani! Managementul este o muncă intelectuală! Planificaţi-vă 60 de minute de studiu pe zi şi apoi puneţi în practică ce aţi învăţat! Oamenii vă vor iubi şi vor vinde mai mult!

DE MOTIVAREA VÂNZĂTORILOR ,[object Object],Cum poţi să le faci pe toate să fie de nota 5 fără să cheltuieşti bani? Acordă-ţi o notă de la 1 la 5 (5 cel mai bun) pentru 1 2 3 4 5 Organizare Respect şi Ajutor Informaţie sigură Mândrie şi Etică Siguranţa veniturilor Tu, ca Liderul

DE MOTIVAREA VÂNZĂTORILOR Până când vom avea bani să îi motivăm ar fi mai util, mai uşor şi mai ieftin să nu-i mai demotivăm! Vă doresc o o zi plină de vânzări! Bogdan Comănescu Accelera ®

DE MOTIVAREA VÂNZĂTORILOR Pentru cariera ta studiază psihologia, strategia, tacticile şi managementul vânzărilor, înscriindu-te în ADVR! Începând cu 01.01.2010

De Motivarea Reprezentantilor De Vanzari Public Doc 2009 D

Empfohlen

Empfohlen

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

Was ist angesagt? (18)

Ähnlich wie De Motivarea Reprezentantilor De Vanzari Public Doc 2009 D

Ähnlich wie De Motivarea Reprezentantilor De Vanzari Public Doc 2009 D (20)

Mehr von Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)

Mehr von Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro) (20)

De Motivarea Reprezentantilor De Vanzari Public Doc 2009 D