Ao longo do Funil de Vendas os leads passam por diferentes fases até serem qualificados. Mas quais critérios utilizar para analisar sua evolução?

1. 3 maneiras de pontuar
leads no processo de
qualificação

2. A pontuação de leads, obviamente, não se trata de uma competição estabelecida entre
os contatos, mas sim de um método para ajudar a qualificá-los, decidindo quais deles
podem mudar de “Marketing” para “Vendas”.
3 maneiras de pontuar leads no
processo de qualificação

3. Maneiras de pontuar leads
1. Pontuar diretamente com relação a critérios de
estágio;
2. Pontuar pela estimativa de probabilidade de alcançar
a meta final;
3. Pontuar pela estimativa de probabilidade de alcançar o
próximo estágio.
3 maneiras de pontuar leads no
processo de qualificação

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3 maneiras de pontuar leads no
processo de qualificação