Desenvolvimento de um modelo de avaliação e seleção de planos de negócios submetidos à incubadora CELTA. Apresentação de projeto acadêmico de Alunos da Unisul Business School em Florianópolis, SC

1. Projeto Integrador Módulo III
Modelo de Avaliação de Planos de Negócios para o CELTA
Equipe: Professor Orientador:
Breno Nakao Márcio Leite
Emily Franzner
Mauricio Villamil Organização Parceira:
Nathalie Streese Centro Empresarial para Laboração de
Tecnologias Avançadas

2. Roteiro de Apresentação
1. Problema 7. Resultados da Pesquisa:
2. Pergunta de Diagnóstico
Pesquisa 8. Resultados da Pesquisa:
3. Justificativa Prognóstico
4. Objetivos 9. Resultados da Pesquisa:
5. Referencial Teórico Análise
6. Procedimentos 10. Conclusões
Metodológicos 11. Limitações

3. Problema
O CELTA recebe atualmente cerca
de quinhentos novos planos de
negócios a cada ano e a avaliação
de cada um pode se estender por
até quatro meses.

4. Pergunta da Pesquisa
Como indicar a viabilidade de um
Plano de Negócios a partir da
criação de um modelo de avaliação
que permita a integração dos
conhecimentos?

5. Justificativa
O processo de avaliação atual do CELTA
depende do conhecimento específico e da
experiência de vários avaliadores. O
modelo proposto por este trabalho foca
sua análise em indicadores mensuráveis
relevantes ao sucesso de um
empreendimento novo.

6. Objetivos
Objetivo Geral:
Criar um modelo de avaliação para analisar
a viabilidade dos projetos candidatos a
iniciarem o processo de incubação no
CELTA.

7. Objetivos
Objetivos Específicos:
• Estudar os tópicos presentes no Plano
de Negócios;
• Criar um modelo simplificado de
avaliação dos tópicos do Plano de
Negócios;
• Testar o modelo de avaliação.

8. Referencial Teórico
Plano de Negócios
Empreendedor, Negócio,
Mercado, Financeiro
Modelo de Avaliação

9. Procedimentos Metodológicos
• Abordagem do Problema: Qualitativa
• Objetivos da Pesquisa: Descritiva
• Estratégia da Pesquisa: Estudo de Caso e
Bibliográfica
• Coleta de Dados: Questionários, Documentação
Bibliográfica e Entrevistas.

10. Resultado da Pesquisa: Diagnóstico
O CELTA é um empreendimento privado
que garante sua auto-sustentação
através da prestação de serviços às
empresas incubadas.

11. Resultado da Pesquisa: Prognóstico
I. Triagem rápida
II. Avaliação Completa
III. Nota Final

12. Resultado da Pesquisa: Análise
PLANO “A”
A previsão de crescimento de mercado para 2007
à 2012 equivale a uma expansão média anual
igual a 11,7% o que não atende ao terceiro
critério da triagem rápida, que prevê um
crescimento de no mínimo 20% ao ano.

13. Resultado da Pesquisa: Análise
PLANO “B”
Não delineou um nicho específico de mercado, além
de apresentar dois perfis de consumidores que não
possuem potencial de compra dos produtos à eles
oferecidos - devido aos preços apresentados. Não
passando pelo segundo item da triagem rápida.

14. Resultado da Pesquisa: Análise
PLANO “C”
 Triagem Rápida

15. Resultado da Pesquisa: Análise
Positivos Negativos
- Boa formação - Ausência de competências
- Experiência superior à dez anos na área complementares
EMPREENDEDOR Empreendedor
- Estrutura Organizacional compatível - Previsão de futuro por julgamento
com a estratégia da empresa - Os empreendedores não
- Parcerias são bem estabelecidas e demonstram conhecimentos do
Aspectos
demonstram interesses comuns planejamento do processo produtivo
Organizacionais
- Processo produtivo bem delineado e de seus parceiros
Parceiros
NEGÓCIO planejado
Visão de Futuro
Processo
Produtivo

16. Resultado da Pesquisa: Análise
Positivos Negativos
- Mercado real, potencial, de fácil acesso, - É um mercado consolidado que não
não possui sazonalidade. está em rápida expansão
Mercado
- Empresa não terá concorrentes diretos - Dependem de um fornecedor que
Concorrentes
- Boa margem de lucro ainda está incubado, em processo de
Fornecedores
MERCADO - Publicidade em revistas e feiras desenvolvimento do produto
Preço
específicas
Plano de
Marketing
- Payback: 1,57 anos
Plano
- TIR: 253%
Financeiro
FINANCEIRO
Custos
Investimentos

17. Resultado da Pesquisa: Análise

18. Resultado da Pesquisa: Análise
Categoria Peso na Nota Final Nota Parcial Nota Final
Empreendedor 33% 7,5 2,475
Negócio 25% 6,5 1,625
Mercado 25% 7 1,75
Financeiro 17% 7,5 1,275
Total 7,125

19. Resultado da Pesquisa: Análise
PLANO “D”
Triagem Rápida

20. Resultado da Pesquisa: Análise
Positivos Negativos
-Excelente formação dos - Ausência de experiência na área
empreendedores; empresarial.
EMPREENDEDOR Empreendedor
- Experiência na área de atuação;
- Competências complementares.
-Estrutura organizacional compatível -Não designa responsabilidade para
com a estratégia; cada sócio;
- Construção de cenários múltiplos - Parcerias que não possuem troca de
Aspectos
permitindo ampla análise; benefícios.
Organizacionais
- Processo produtivo adequado a
Parceiros
NEGÓCIO proposta da empresa;
Visão de Futuro
- Operações que envolvem o processo
Processo
bem delineadas.
Produtivo

21. Resultado da Pesquisa: Análise
Positivos Negativos
- Alto potencial de crescimento (270% em -Grandes empresas podem entrar no
dez anos); mercado mais facilmente;
Mercado
- Setor necessita das pesquisas para obter - Parte do material é importado.
Concorrentes
- Vantagem competitiva;
Fornecedores
MERCADO - Não existem concorrentes diretos
Preço
- Alta margem de lucro (200 a 250%);
Plano de
- Divulgações em revistas da área;
Marketing
- Visitas aos clientes.
-Planejamento de investimento em curto
Plano
médio e longo prazo em um cenário
Financeiro
FINANCEIRO conservador;
Custos
- TIR: 43,65%;
Investimentos

22. Resultado da Pesquisa: Análise

23. Resultado da Pesquisa: Análise
Categoria Peso na Nota Final Nota Parcial Nota Final
Empreendedor 33% 8,5 2,805
Negócio 25% 7 1,75
Mercado 25% 8 2
Financeiro 17% 8 1,36
Total 7,915

24. Resultado da Pesquisa: Análise
PLANO “E”
O mercado alvo dos produtos é delimitado, portanto
a entrada de qualquer concorrente reduziria
drasticamente o número de clientes em potencial.
Ainda, o mercado não demonstra interesse no
produto oferecido. Não atendendo ao segundo
quesito da triagem rápida.

25. Resultado da Pesquisa: Análise
COMPARAÇÃO “C” e “D”
Comparação de desempenho
Empreendedor
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1 Plano C
Negócio 0 Mercado
Plano D
Financeiro

26. Conclusões
Foi desenvolvido um modelo de avaliação de plano
de negócios prático e de aplicação rápida - a partir do
estudo dos tópicos do plano de negócios - atingindo o
objetivo geral do trabalho. Além disso, a eficácia do
modelo foi posta a prova com a avaliação de cinco
planos de negócio.

27. Limitações
• Pequeno número de planos de negócios
utilizados;
• Não realização de entrevistas com os
empreendedores dos projetos avaliados;
• Não disponibilização do modelo de avaliação
aplicado atualmente pelo CELTA.