Compte-rendu de la 5ème conférence de la formation DIGITAL de la BMMA.

1. 10 lundis
pour
rattraper
le train du
digital
Wrap up digital 5

2. Formats Classiques
Rectangle (300 x 250) 10 lundis
pour
rattraper
le train du
digital

3. Performance Marketing : une approche
complémentaire au bannering classique 10 lundis
pour
rattraper
le train du
digital

4. Performance Marketing :une approche
complémentaire au bannering classique 10 lundis
pour
rattraper
le train du
digital
• UNE ADAPTATION À LA RÉALITE D’USAGE DE LA VENTE SUR INTERNET
volonté de clarifier les usages des différentes possibilités de vente par
internet avec quelques filtres basiques :
CPC = coût par click
CPM = coût par mille
• Si l’objectif de toutMarketeerest d’augmenter ses ventes, l’approche de la
performance marketing va lui permettre de comprendre comment y
arriver, quel canal choisir, comment mesurer
• La performance marketing est la solution qui vous permet de contrôler
votre ROI en temps réel.
• Un eco-système dominé par Google qui a transformé le marché en bourse
automatisée en 2008 avec la possibilité / l’obligation de rentrer dans un
système d’enchères

5. L’approche de la Performance Marketing :
une approche combinée 10 lundis
pour
rattraper
le train du
• Marketing à la performance est la définition d’une approche qui cherche à digital
obtenir un retour sur investissement mesurable.
• Contrairement aux plateformes de commercialisation traditionnelles
comme la télévision, la presse ou la radio, la Performance Marketing est
« un salaire à la performance. »
• Cela signifie que l'on paie seulement un montant fixe par action ou part
des revenus obtenus par la vente plutôt que de payer pour la publicité,
quels que soient les résultats.
Les annonceurs paient un prix fixé pour une action définie telles que :un
téléchargement, une visite, un clic, un enregistrement, une demande
d'information, un achat,…

6. Une approche complexe qui nécessite un vrai
know how ET une réflexion ‘’tactico- 10 lundis
pour
stratégique’’ sur le matériel créatif rattraper
le train du
digital
• Il s’agit d’une approche
stratégique qui va combiner
à la fois plusieurs formats et
plusieurs créations : cela de
manière à pouvoir réagir
vite et déterminer quelle
est l’approche la plus
performante

7. L’approche de la Performance Marketing :
une approche où ‘’le mot clé’’ est un must 10 lundis
pour
rattraper
le train du
• L’obligation de trouver les mots clés liés à mon activité et ce de manière la digital
plus spécifique possible
• La règle est que au plus un mot clé est général,plus il est cher et chaque
secteur a un prix au click variable.
• L’importance de penser la stratégie pour trouver les mots clés les plus
performants
• On travaille par « groupes de mots clés »
• Google fournit en amont la liste des mots clés les plus tapés
• Dans ce contexte, on part du fait que l’on sait que les internautes
fonctionnent avec 4-5 mots clés…L ’approche part pour d’un mot clé
générique auquel on ajoutera des spécificités .

8. L’approche de la Performance Marketing :
une dynamique sophistiquée ( ou opaque) 10 lundis
pour
avec Google rattraper
le train du
digital
Le calcul de ce qui sera effectivement payé dépend d’un prix minimum ,
d’un prix moyen et d’une évaluation faite par Google sur la qualité de
l’annonce : pour ce faire Google prend en compte plus ou moins 100
éléments .
Une approche qui constitue un vrai potentiel pour les positionnements de
niche: soit pour un produit local
soit pour une offre pointue vendue à l’international
Google est un bon outil car il nous met en situation de réponse à la
demande des internautes
• Il faut bien garder à l’esprit que tout le système pousse à être créatif,
ce qui dans cet univers-ci veut dire performant.

9. Un éco-système en mutation qui s’ouvre vers
de multiples possibilités: AdExchange :une 10 lundis
pour
braderie de formats de displays restreints rattraper
le train du
digital
AdExchange : l’ouverture du champ des possibles
Les AdExchange sont des marchés où les
réseaux, les éditeurs, les annonceurs et
d'autres sources d'approvisionnement
rencontrent la demande pour acheter et
vendre les médias en continu.
Il s’agit de ventes aux enchères en temps réel
. Les « bourses d’échange » s’occupent de
fournir des services de workflow et de
reporting ainsi que les outils pour les
acheteurs et les vendeurs.