It's a part of text of biz seminar. The seminar theme is break even point. Learn the basics of break even point.

1. 決算書が読めるヒトになる！
損益分岐点を学ぶ
ビズハウス株式会社

2. 採算を見る眼を養う
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採算が取れるとは、どういう意味？
利益 損失
緻密な分析と明確な方針が、
適正な利益を生み出すきっかけに

3. 損益分岐点売上高を計算する
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売上高 – 費用 ＝ 0
売上高 – 変動費 – 固定費 ＝ 0
売上高 – 変動費 ＝ 固定費
売上高 *（1 – 変動費/売上高）＝ 固定費
売上高 ＝ 固定費 / （1 – 変動費/売上高）
売上高 ＝ 固定費 / （1 – 変動費率）
売上高 ＝ 固定費 / 限界利益率
損益分岐点売上高 計算式
固定費
損益
分岐点
売上高
変動費
限界利益
損益分岐点売上高は
売上高 = 変動費 + 固定費 が
成立する売上高
固定費以上の限界利益がなければ、
利益は計上できない

4. 損益分岐点売上高が動く4つのケース
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売上高
0
売上高・総費用
変動費
固定費
総費用線
売上高線
損益分岐点売上高
赤字
黒字
材料費やエネルギー費用の増加、
広告宣伝費の投入 など
変動費率が高くなる
設備拡張、新事務所の開設、
人件費や支払利息の増加 など
固定費が増加する
販売単価の引き上げにより
限界利益が増加した場合 など
変動費率が低くなる
固定費が減少する
人件費の削減、リストラによる
各種経費のカット など
赤字のテコ入れ、ビジネスモデルの改善は
固定費の見直しと削減から

5. 売上アップに必要な取り組み
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販売数量を増やす
１ 販売単価を上げる
２
低成長市場では他社の参入を防ぎ、
圧倒的なシェアを握る
値引き競争に巻き込まれないように
独自性を追求し、販売方法を工夫する
• 新商品の販売
• サービスの充実
• 関連商品の販売
• 店舗、支店の開設
• 店舗、支店の拡張
• 新規取引先の獲得
• 広告宣伝の増加
• 催事、セールの実施
• 顧客シェア拡大
• 営業担当の増員
• 商品構成の改善
• 販売チャネルの拡大
• 業績評価制度の導入
• 目標管理の導入 など
• 高品質化
• 高価格化
• 新商品の開発
• 関連商品の販売
• 値引きの縮小
• 返品の圧縮
• 与信管理の徹底
• 顧客情報の管理、共有
• 顧客情報の活用
• 店舗の装飾
• 顧客サービスの向上
• 営業担当のスキル向上
• 商品構成の改善 など
売上アップかコスト削減か、
現状を踏まえて今後の施策を考える