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FILOSOFÍA DE INVERSIÓN, MECÁNICA Y EL EXIT
OTRO BISBAL ES POSIBLE…
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LA SALIDA
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SOLUCIÓN VENTAJA
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1er CLIENTE
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ALTERNATIVAS
identificar nicho
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buyer persona
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de cabeza
tu descripción
simple
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cómo llegan a
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cómo conectan
clink-clink
qué medir
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piratas
precio/margen
ingresos
contingencia
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SOLUCIÓN VENTAJA
DIFERENCIAL
SEGMENTO
CLIENTES
MÉTRICAS CANALES
COSTES ESTRUCTURA FLUJO DE INGRESOS
PROPUESTA DE
VALOR ÚNICA
segmentación
de mercado
1er CLIENTE
PROBLEMA
ALTERNATIVAS
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Nombre Apellidos
Próximos 15
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filosofía inversión
EVALUACIÓN
VIABLE
ventaja
competitiva
factible tiempos invertible
mercado
EVALUACIÓN
viable factible tiempos invertible
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especial
VENTAJA
EVALUACIÓN
ventaja
competitiva
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equipo
empresario
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FACTIBLE
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especial
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ANÁLISIS PREVIO…
¿posibilidad real de salir?
¿QUÉ LA HACE TAN ESPECIAL?
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ASPECTOS CRÍTICOS
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¿QUIÉN GOBIERNA?
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“EN EL PILOTO NO EN LA MÁQUINA”
mod. negocioequipo
ASPECTOS CRÍTICOS
¿PLAN CONTINGENCIA?
mojo
funciona
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“SI NO CREAN VALOR, ESTÁN
CONDENADOS A LA EXTINCIÓN”
mod. negocio mercadoequipo
ASPECTOS CRÍTICOS
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competcia.
¿HAY SUFICIENTE DOLOR?
“DEL OCÉANO AZUL AL POZO
CIEGO SÓLO HAY UN PASO”
ANÁLISIS PREVIO…
¿posibilidad real de salir?
¿gestión e inversión alineados?
¿a quién?
ANÁLISIS PREVIO…
¿posibilidad real de salir?
¿gestión e inversión alineados?
x10 vs necesidad
VALORACIÓN
know-howx10 vs necesidad
VALORACIÓN
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VALORACIÓN
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# MODELOS LIQUIDACIÓN
VENTA A UN TERCERO – TRADE SALES
þ
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VENTA AL SOCIO PROMOTOR
þ
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þ
û
SECONDARY BUY-OUT
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SALIDA A BOLSA - IPO
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SANTO GRIAL
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evento de
LIQUIDEZ
Protección
Inversión
LIQUIDACIÓN PREFERENTE
þ
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þ
ANTIDILUCIÓN
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þ
û
Valoración 250.000
Business Angels 30% 74.902
Disminución de Valor -45.098
Ronda 1 Inversión Nominal Prima %
Equipo Promotor 30.000 30.000 - 70,0%
Business Angels 120.000 12.833 107.167 30,0%
Capital Social 42.833
Valoración 400.000
Equipo Promotor 70% 175.098
Incremento de Valor 145.098
Protección
Inversión
Protección
Salida
ARRASTRE – ACOMPAÑAMIENTO
coordinación con el ejercicio del
derecho de adquisición preferente
# PROCESO DE VENTA
“la mejor venta es la empresa que
te compran no la que vendes”
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