Organización de Origen Español - Peruana, colaboran Profesionales Especialistas en Marketing, Investigación, Rentabilidad, Innovación y Estrategias. Pronto a iniciar la experiencia de crecer en la emergente sociedad empresarial peruana y latinoamericana.

2. CARTA DE PRESENTACIÓN
Estimados señores,
Deseamos presentarles POOL, un grupo empresarial español que desembarca en Perú para comenzar lleno de
ilusión, su andadura en este país.
En España, POOL está compuesto por 6 empresas todas con actividades complementarias relacionadas con los
servicios de marketing. Asimismo, estas compañías comparten una filosofía de trabajo que hace que la
integración y el desarrollo de proyectos en común sea muy sencillo.
En Perú, POOL va a empezar a operar con dos de sus marcas principales: PJ Marketing Analytics y X-ternal.
Esperamos poder saludarnos pronto y contar con su confianza.

5. EMPRESAS

6. BRIEF PJ MARKETING ANALYTICS
PJ Marketing Analytics ha venido a complementar a POOL en materia de investigación de Mercados, Marketing
Intelligence y Análisis Estadístico.
Está compuesta por distintos profesionales que hacen compatible sus diferentes trabajos en importantes y relevantes
compañías nacionales e internacionales así como su experiencia docente, con las labores que desempeñan dentro de
PJ.
Su flexible estructura permite afrontar proyectos de diversa complejidad y envergadura siendo tratados siempre con
el mismo detalle y dedicación.

7. BRIEF X-TERNAL
X-ternal Marketing es una agencia de servicios de marketing que comenzó su actividad en España en 2003.
Está compuesta por jóvenes profesionales que, aún así, acumulan numerosos años de experiencia en diversas
compañías desde el punto de vista del anunciante y desde el punto de vista de la agencia.
La organización por departamentos y la estructura con la que cuenta actualmente hace que sea una empresa flexible
pero preparada para afrontar todo tipo de proyectos sin importar cual sea su dimensión. Así lo demuestran los
distintos y numerosos trabajos llevados a cabo durante sus casi10 años de vida.

8. PROPUESTA DE SERVICIOS

9. The thinking company

10. Quiénes somos

11. ¿Qué es PJ Marketing Analytics?
PJ Marketing Analytics ofrece servicios de Investigación y Análisis de Marketing a la medida, ofreciendo soluciones de Investigación de Mercados, Marketing
Intelligence y Análisis Estadístico que permitan “cuantificar” las dinámicas que tienen lugar en el mundo del Marketing.
PJ Marketing Analytics se adapta a las necesidades de los clientes diseñando e implementando soluciones específicas que permitan conocer el entorno, el
mercado, el consumidor y la competencia facilitando así la toma de decisiones de Marketing y optimizar la gestión del Negocio.
A través de nuestra experiencia, asociación con las empresas del grupo Pool, colaboraciones con otras empresas del sector de la Investigación y Análisis de
Marketing y vínculos con Universidades españolas y latinoamericanas, podemos ofrecer una amplia variedad de servicios para resolver los problemas de Negocio,
tanto de grandes compañías como de pequeñas y medianas empresas.
www.pjmarketinganalytics.es

12. Áreas de servicio

13. Investigación de Mercados
PJ Marketing Analytics está enfocada en tres áreas principales de servicio:
1.Soluciones de Investigación de Mercados. Diseño e implementación de modelos de investigación siempre con el objetivo de garantizar a nuestros clientes la
obtención de información de valor y conocimiento útil para su toma de decisiones.
ı Áreas de servicio:
• Análisis de fuentes secundarias.
• Re-interpretación de estudios de mercado.
• Estudios de comportamiento del consumidor.
• Medición de la satisfacción de clientes.
• Imagen y posicionamiento de marca.
www.pjmarketinganalytics.es

14. Marketing Intelligence
2. Soluciones de Marketing Intelligence. Aplicación de modelos matemáticos a la información de Negocio que permita un mejor conocimiento de los clientes y la
cuantificación de los efectos de las decisiones de Marketing en las ventas en pro de la optimización de los recursos de Marketing, mediante el cálculo del ROI
de las distintas acciones que forman parte del Plan de Marketing.
ı Áreas de servicio:
• Segmentación de clientes.
• Modelos de retención, upgrade y cross-selling.
• Previsión de ventas.
• Marketing mix modelling.
• Cálculo del ROI de Marketing.
www.pjmarketinganalytics.es

15. Análisis Estadístico
3.Soluciones de Análisis Estadístico. Aplicación de las técnicas de análisis estadístico sobre la información disponible, procedente tanto de encuestas como de
bases de datos de clientes, produciendo información útil para la toma de decisiones.
ı Áreas de servicio:
• Análisis estadístico univariante.
• Análisis estadístico bivariante.
• Análisis estadístico multivariante:
 Factorial.
 Correspondencias.
 Cluster.
 Regresión múltiple.
 Regresión logística
 Discriminante.
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16. Colaboradores
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17. Background (1)
Carmen Teno: especialista en Estudios de Mercado Cualitativos.
• Profesional del sector de la Investigación de Mercados y Marketing con 25 años de experiencia.
• Licenciada en Sociología por la Universidad Complutense de Madrid.
• Directora del departamento técnico y Directora de estudios cualitativos en ASM Grupo.
Gema Muñoz: consultora estratégica de Web Analytics.
• Profesional del sector del Marketing Intelligence con 15 años de experiencia.
• Ingeniero Técnico en Informática de Gestión por la Universidad Politécnica de Madrid.
• Máster en Web Analytics por la University British Columbia de Canadá.
• Web Analytics manager en Panda Security y Bankinter.
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18. Background (2)
Miguel Ángel González: especialista en Business Intelligence.
• Profesional del sector del Marketing Intelligence con 15 años de experiencia.
• Licenciado en Ciencias y Técnicas Estadísticas por la Universidad Complutense de Madrid.
• Máster en Sistemas de Información e Investigación de Mercados por ESIC Business&Marketing School.
• Marketing Analytics manager en AON Seguros.
José Antonio Miranda: especialista en Modelización Econométrica.
• Profesional del sector del Marketing y Comunicación con 12 años de experiencia.
• Licenciado en Ciencias Matemáticas especialidad en Estadística por la UNED de Madrid.
• MBA por ESIC Business&Marketing School.
• Data & Analytics manager en Havas Digital.
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19. Clientes

20. Clientes
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21. Contacto

22. Contacto
Pablo J. López Tenorio
Gerente General
// pjtenorio@pjmarketinganalytics.es
// Tel.: +34 91 400 84 33
// Mov.: +34 639 21 77 54
// C/ Berlín 4, Portal 2. 28224, Pozuelo de Alarcón - Madrid - España
www.pjmarketinganalytics.es

23. PROPUESTA DE SERVICIOS

26. Porque hay muchos tipos de sonrisas y situaciones para sonreír, a nosotros nos gusta hacerlo
sobretodo en aquello en lo que invertimos más tiempo y esfuerzo: Nuestra Agencia.
:)

27. No somos diferentes, nuestro proceso de trabajo
no es rompedor ni innovador, simplemente nos
gusta hacerlo de manera diferente

28. Somos una agencia de Servicios de Marketing
Con un equipo de personas joven e inquieto
dividido en áreas específicas de trabajo
en las que cada uno aporta lo mejor de sí mismo

29. STAFF
Gabriel J. Cercadillo Ruiz
•Profesional del marketing con más de 15 años de experiencia.
•Licenciado en Marketing por ESIC Business&Marketing School.
•Su trayectoria le ha llevado por los departamentos de marketing de compañía de primer nivel como
Altadis, Pepsi Co. y Antena 3 Televisión.
•Actualmente profesor en ESIC Business&Marketing School dentro del Master de Gestión Comercial y
Marketing y Gerente General en X-ternal Marketing.
Ignacio Martín
•Diplomado en diseño gráfico y producción publicitaria por CICE, escuela profesional de nuevas
tecnologías.
•Máster en ilustración tradicional y digital.
•Con una larga trayectoria dentro de distintas agencias españolas, se incorpora a X-ternal en Julio
de 2012 como director de arte y dirige ese departamento

30. STAFF
Gloria Fernández Ayuso
•Licenciada en Publicidad y RRPP por la Universidad Europea de Madrid.
•Máster en estrategia y creatividad publicitaria por la Miami Ad School.
•Actualmente, planner estratégico y responsable de New Bussiness, dirigiendo ambos
departamentos
Manuel Cercadillo Ruiz
•Licenciado en Investigación y Técnicas de Mercado por ICADE - Universidad Pontificia de
Comillas.
•Actualmente es coordinador de servicios al cliente, y dirige los departamentos de cuentas y
producción

33. Planteamiento, desarrollo, puesta en marcha y ejecución de acciones de
Mk a la medida de las necesidades de clientes sin departamento de
MK (asesoría integral) o de los planes del departamento de MK del
cliente (asesoría parcial) maximizando los esfuerzos en la consecución de
los objetivos estratégicos fijados.

34. Nuestras áreas de trabajo
MEETINGS ACTIVACIONES
Promociones consumidor
Aquellas reuniones con un componente de trabajo
Road Shows
Workshops
Congresos
Convenciones
Away Days

35. Nuestras áreas de trabajo
DISEÑO COMUNICACIÓN
Nos gustan las cosas bonitas! Relación con medios de comunicación
Identidad Corporativa Marketing Directo
Materiales Relación con preescriptores
Sales Folder Seguimiento de repercusión
Ppt corporativas Publicity

36. Nuestras áreas de trabajo
IN STORE
RRHH
Logística mobiliario corporativo
Manchetas y PLV

37. MEETINGS

40. ACTIVACIONES

43. DISEÑO

46. COMUNICACIÓN

48. IN STORE

51. Agencia especializada en planteamiento de estrategias y el desarrollo de acciones
vinculadas a la hostelería y la gastronomía.
La experiencia de nuestros 7 años de existencia nos ha permitido adquirir un conocimiento
privilegiado del sector.
El aval de la Federación Española de Hostelería (FEHR), cabeza visible y principal
representación del sector en todo el territorio nacional, nos proporciona acceso directo a los
máximos representantes y actividades.
Agencia oficial - Con el aval de

52. Nuestra filosofía es la excelencia.
La hostelería y la gastronomía son áreas muy relevantes para la
economía y uno de los drivers principales que mueven el turismo de
negocios.
Por ello, desde X-ternal Tasting y la FEHR, queremos asegurarnos
que quienes acudan a nosotros encuentren una experiencia óptima.

53. Nuestras áreas de trabajo
MEETINGS ACTIVACIONES
DMC (Destination Management Congress): como receptivos en Escuelas de verano
España de aquellas empresas que deseen traer sus reuniones
Ferias de tapas
de trabajo a nuestro país.
Servicios a Asociaciones de Hostelería
Congresos
Gastromapas
Convenciones
Tickets Restaurante
Eventos gastronómicos guiados
Servicios a Colegios

54. Nuestras áreas de trabajo
COOKCHING COMUNICACIÓN
Aprovechar las similitudes entre el funcionamiento del Relación con principales prescriptores del sector
sector hostelero y el sector negocios para desarrollar Conocimiento y relación con principales medios
acciones de coaching. especializados
Personajes relevantes del sector que dotarán de
contenido “formativo” a las acciones que así lo
requieran.
Cicerones - ponentes

55. PREMIOS NACIONALES DE HOSTELERÍA
La hostelería necesitaba una cita anual en la que, de manera objetiva y a través de jurados
técnicos independientes, el sector pudiera otorgar su reconocimiento a empresas, empresarios, medios
de comunicación, personas, trabajadores, colaboradores, etc
Para ello la Federación Española de Hostelería (FEHR) como máxima representación del sector,
decidió crearlos y contar con X-ternal para su desarrollo y puesta en marcha.
Desde su planteamiento estaban pensados para ser entregados en un evento que pusiera en valor la
importancia de los mismos y que, ya desde su primera edición (Madrid, Noviembre de 2007) han
contado con el máximo apoyo institucional, empresarial y mediático
Este año 2011, en su 5ª edición, los Premios Nacionales de Hostelería FEHR trasladan su sede a Bilbao
después de haber sido acogida por Madrid (en tres ocasiones) y por Valladolid.

57. CONGRESO NACIONAL DE HOSTELERÍA
En 1989 la Federación Española de Hostelería decidió abrir un nuevo espacio de relaciones que facilitase el
encuentro interactivo con:
Empresarios y profesionales de la hostelería y el turismo.
Organismos y entidades de la Administración.
La organización de los Congresos se realiza en colaboración con las asociaciones federadas que solicitan la
celebración de los mismos en su ámbito territorial y se celebran cada dos años.
Desde 2006, X-ternal es la agencia oficial de la FEHR por lo que organiza y gestiona todos los aspectos logísticos
y financieros del evento así como coordina las labores de los tres agentes presentes en el mismo (FEHR + asociación
local + X-ternal Tasting) para asegurar un correcto reparto de funciones y tareas.
Así los Congresos han recorrido buena parte de España, empezando el primero en Madrid en 1989 y siguiendo por
Jerez, Barcelona, Cáceres, Zaragoza, Santiago de Compostela, Ciudad Real, Salamanca, Tarragona, Cartagena,
Valencia, Oviedo y Mallorca en 2010. Está en proceso el próximo de 2012 en Gipuzkoa.

59. MILLÉSIME MADRID
Millésime Madrid es el evento gastronómico más sorprendente y relevante del momento. En su marco, hemos trabajado para
cuatro de las marcas de The Coca-Cola Company: Coca-Cola, Minute Maid, Nordic Mist y Mare Rosso, gestionando su
presencia en el mismo.
El objetivo era darle relevancia y promocionar estas bebidas dentro de la gastronomía más exclusiva, tanto en su
consumo solo como combinado. 3 de los mejores barmans del momento desarrollaban cócteles para su degustación
inmediata.
Conceptualización, desarrollo de materiales, construcción, coordinación y gestión de stands y actividades, RRHH,
decoración...
Grandes marcas muy comprometidas con la hostelería y la gastronomía que están presentes en los actos sectoriales
más representativos.

61. MADRID FUSIÓN
Para esta Cumbre Internacional de Gastronomía coordinamos, una vez más, la presencia de las marcas de The
Coca-Cola Company en el evento.
El concepto fue “Bajo Cero” y el hielo fue el hilo conductor para todos los materiales y actividades. Para las
degustaciones gastronómicas se trabajó con nitrógeno líquido que nos ayudaron a conseguir un bocado diferente.
Para la decoración, con base blanco, se crearon unas lámparas corporativas especiales, realizadas con botellas de
Coca-Cola, que dotaban de estilo y personalidad al stand.
Asimismo, colaboramos con la marca para implementar las ponencias “Golosinas de sobremesa” dirigidas por Jose
Carlos Capel, Presidente de Madrid Fusión. El cierre lo pusieron postres elaborados con Coca-Cola desarrollados por
tres maestros de la cocina.

63. Gabriel J Cercadillo Ruiz
Gerente General
gcercadillo@x-ternal.es
C/Berlin 4 Portal 2 Oficina
28224 Pozuelo de Alarcón Madrid
Tel.- +34 914008433 Fax.- +34917152511
www.x-ternal.es