by Ömer ERKMEN

1. Startup İş Modeli
Geliştirme
Ömer Erkmen

2. 5N1K
İş modeli geliştirme kısaca:
Kimin için neyi, neden ve nasıl yapacağız
sorularının cevabını aramak ve bir sayfada
özetlemek.
Ne zaman ve nerede sorularının cevabı ise
Şimdi ve burada!

3. KİM
Hedef müşteri/kullanıcı kimdir?
Girişim dünyasına ilgi duyan herkes
Kaç kişidir, önemli özellikleri nedir?
70,000, 70’si bu saate burada olacak kadar ilgili
Bizim ilgi alanımızdaki sorunları nelerdir?
Bir hayali var, nasıl yapacağını bilmiyor
Bu alanda onlar için başka neler yapabiliriz?

4. NEDEN
Size soruyorum?


5. NE
• İş Modeli geliştirme yöntemi, araçları
Bu sunum

6. NASIL
• Bir sayfada iş modeli özeti yaparak

7. İLK ADIMLAR
• Reality check – ben girişimci olabilir miyim?
• Takım: 2-3 kişi en çok 5
• Tek sayfalık iş modeli/planı özeti
• Kullanıcı/Müşteri geliştirme
• Minimum Viable Product
• Sürekli…

8. Business Model Canvas

9. Lean Canvas

10. Curse of Kelvin
“Anything worthy of knowledge is measurable”
Türkçesi “ölçülemeyenin bilgi değeri yoktur”
• KPI’larınızı tanımlayın
o Aylık yeni kulanıcı sayısı
o Aylık aktif (son 30 günde geri gelen) kullanıcı sayısı v.b.
• Trendleri izleyin
• Büyüme ilk aşamanın en önemli amacı
o Değişik dönemlerde değişik KPI’lar olabilir

11. Startup nedir
Haftalık büyüme oranı önemli
o % kötü, %7 is çok iyi
o %7 demek 33.7x yıllık büyüme demek
Startup demek
“yeni veya teknoloji” şirketi demek değil
ancak
“hızlı büyüyen” şirket demek

12. Scorp’un kısa hikayesi
• Started with the dream August 2014
• Anyone can be source of information
• Initial target segment of users University students
• Video is easy and efficient medium for distribution
• Information is better created and consumed if organized
• Simple easy to use UI/UX for MVP
• Scorp=Snapchat+Vine(RIP)+Ekşi Sözlük
• Cold start problem resolved by 500 beta users
• Feb 7th release, now 4.6M users, 1.7M MAU, 300K DAU

13. Kolayrandevu kısa hikayesi
• Dream by Uğur Çivi I heard on December 2014 StartNowHow 
• Initial idea was KolayRandevu for many services
• Soon focused to Beauty only
• Product was out as beta early 2015
• Company formed end of 2015
• Initial investment by BIC early 2016
• New round by 3 VC’s from Poland and Czech Republic weeks ago
• Robert Lewandowski is one of the investors 

14. Get out of the building
No business plan survives first contact with a customer.
- Steve Blank
(take your MVP with you)

15. MVP
In product development, the minimum viable product (MVP) is
the product with the highest return on investment versus risk
- Wikipedia
(find innovators&early adopters)

16. Growth Hacking
Growth hacking is a marketing technique developed by
technology startups which use creativity, analytical thinking, and
social metrics to sell products and gain exposure.
- Wikipedia
(smart way of finding customers)

17. Stages
Thinking Action Out of the building
Dreaming Brain storm Survey, visits
MVP thinking Mock-up, early development Manual use, free trials
Traction thinking Development, scale thinking Channel development

18. http://devstreaming.apple.com/videos/wwdc/2016/805zlxpfexwwzt7x0cr/805/805_iterative_ui_design.pdf

19. http://devstreaming.apple.com/videos/wwdc/2016/805zlxpfexwwzt7x0cr/805/805_iterative_ui_design.pdf

20. Users, Not Customers: Who Really Determines the Success of Your Business
by Aaron Shapiro

21. Origins
• Diffusion of innovation or technology
o Everett Rogers – 1962, 2003
• Crossing the chasm
o Geoffrey Moore – 1991, 2014

22. Neden
• Ne iş yaparsak yapalım hedef kitlemizin bizim gibi
düşünmeyebileceğini, davranmayabileceğini unutmamamız
gerekiyor
• Çan eğrisi (Bell curve) nüfusun değişik özelliklere göre
dağılımında bildiğimiz birşey
• Ne yaptığımız/sattığımız değil de neden yaptığımız daha
önemli/öncelikli olmalı
• Teknolojik’den çok sosyolojik/psikolojik bakmak önemliymiş
diye düşünüyorum epeydir…

26. http://www.jamesdearsley.co.uk
Farklı segmentler olabilir

27. İlkler…
• Innovator
o Sizin gibiler, akıl verir, geri bildirimde bulunurlar
• Early Adopter
o İlk ben alacağım, kullanacağım diyenler, hatalara
çok takmazlar
o Farklı olmaya çalışırlar
o Kendi kararlarını verirler
o Riski severler
o Gelecekteki sorunları çözmeye çalışırlar

28. Chasm ve sonrası
Bowling Alley ve Tornado

29. Asıl çocuklar
• Early majority
o Pragmatist, konformisttirler
o Sürüyü izlerler
o Kendileri gibiler kullanıyor mu diye bakarlar
o Günlük sorunlarına çare ararlar
o Riskleri yönetirler, süprizden hoşlanmazlar
• Bowling Alley
o Tüm early majority yerine spesifik segment hedeflemek
• Tornado
o Tüm early majority’yi hedeflemek

30. Büyüklerimiz
• Late Majority
o Tutucular
o Pazarın %50’sinin kullandığı şeyleri kabullenenler
• Main street (commodity)
• Artık rekabet ön plana çıkar
• Kolaylık (erişim, kullanım), fiyat önem kazanır

31. Çaresizler (laggards)