2. Innovar y hacer que
pase
¿Cómo lo hago?
Fernando Trias de Bes
3. “No intentes entender el mercado. Busca una empresa que entiendas
y concéntrate en ella.”
John Maynard Keynes
4. estrategia primera
conservación
financieras
elimine porquería y grasa de balances y cuerpo
5. estrategia primera
conservación
financieras
elimine porquería y grasa de balances y cuerpo
juegue a largo plazo: pólizas versus créditos
6. estrategia primera
conservación
financieras
elimine porquería y grasa de balances y cuerpo
juegue a largo plazo: pólizas versus créditos
costes, cadena de valor y expectativas
7. estrategia primera
conservación
financieras
elimine porquería y grasa de balances y cuerpo
juegue a largo plazo: pólizas versus créditos
costes, cadena de valor y expectativas
promedie lo que ignore
8. estrategia primera
conservación
personal
cuando todo va bien, los inútiles pasan, pero cuando hay
fisuras… sólo unos pocos
9. estrategia primera
conservación
personal
cuando todo va bien, los inútiles pasan
desembarácese de la carga innecesaria
10. estrategia primera
conservación
personal
cuando todo va bien, los inútiles pasan flotan
desembarácese de la carga innecesaria
retenga el talento
11. estrategia primera
conservación
comerciales
afronte la realidad sin pesimismo
12. estrategia primera
conservación
comerciales
afronte la realidad sin pesimismo
hable con jubilados
Kazuo Inamori, 77
Japan Airlines
CEO
Osamu Suzuki, 70
CEO
13. estrategia primera
conservación
comerciales
afronte la realidad sin pesimismo
hable con directivos jubilados
no haga recaer todo sobre usted
14. estrategia primera
conservación
comerciales
afronte la realidad sin pesimismo
hable con directivos jubilados
no haga recaer todo sobre usted
identifique el 20% de aspectos que concentran el 80% de los problemas
17. estrategia segunda
adaptación
modelo de negocio
nada será igual
calcule lo antes posible su nueva dimensión
18. estrategia segunda
adaptación
modelo de negocio
nada será igual
calcule lo antes posible su nueva dimensión
diseñe un redimensionamiento barato
pase de qué vende al por qué le compran
19. estrategia segunda
adaptación
modelo de negocio
nada será igual
calcule lo antes posible su nueva dimensión
diseñe un redimensionamiento barato
pase de qué vende al por qué le compran
recalcule las variables: unidades por venta, precio medio, número de clientes
unidades x precio medio x número de clientes = ventas
10 40 euros 20 8.000 euros
10 20 euros 40 8.000 euros
5 20 euros 80 8.000 euros
20. estrategia segunda
adaptación
profundice en la realidad de su cliente
horizontalización de la demanda
21. estrategia segunda
adaptación
profundice en la realidad de su cliente
horizontalización de la demanda
No pretendas
sorprender al
cliente.
Basta con estar
de acuerdo con
él.
22. estrategia segunda
adaptación
profundice en la realidad de su cliente
horizontalización de la demanda
wokonomics
23. estrategia segunda
adaptación
profundice en la realidad de su cliente
horizontalización de la demanda
wokonomics
economías de escala
24. estrategia segunda
adaptación
profundice en la realidad de su cliente
horizontalización de la demanda
wokonomics
economías de escala
aplique el método kaizen
25. estrategia segunda
adaptación
profundice en la realidad de su cliente
horizontalización de la demanda
wokonomics
economías de escala
aplique el método kaizen
26. estrategia tercera
crecimiento
alianzas
a ver quién aguanta más sin respirar
Stephane Mifsud registró
nuevo récord tras
aguantar 11:35 minutos
sin respirar
27. estrategia tercera
crecimiento
alianzas
a ver quién aguanta más sin respirar
adquiera competidores ahogados
28. estrategia tercera
crecimiento
alianzas
a ver quién aguanta más sin respirar
adquiera competidores ahogados
buen momento para integraciones verticales
29. estrategia tercera
crecimiento
diversificación
no busque volumen, busque beneficios
30. estrategia tercera
crecimiento
diversificación
no busque volumen, busque beneficios
marginal versus radical
31. estrategia tercera
crecimiento
diversificación
no busque volumen, busque beneficios
marginal versus radical
A largo plazo, la
bolsa es la
inversión más
rentable
32. estrategia tercera
crecimiento
diversificación
no busque volumen, busque beneficios
marginal versus radical
…pero sólo una
compañía ha
estado más de
100 años en el
índice Dow
Jones
33. estrategia tercera
crecimiento
diversificación
no busque volumen, busque beneficios
marginal versus radical
General Electric
no es una
empresa.
Es un
conglomerado
de empresas
34. estrategia tercera
crecimiento
diversificación
casi todo es posible
aproveche para comprar talento en paro
no busque volumen, busque beneficios
winners and losers