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Innovar y hacer que pase
     Fernando Trias de Bes
Innovar y hacer que
pase

¿Cómo lo hago?



Fernando Trias de Bes
“No intentes entender el mercado. Busca una empresa que entiendas
y concéntrate en ella.”

John Maynard Keynes
estrategia primera
                                 conservación

financieras
elimine porquería y grasa de balances y cuerpo
estrategia primera
                                 conservación

financieras
elimine porquería y grasa de balances y cuerpo
juegue a largo plazo: pólizas versus créditos
estrategia primera
                                 conservación

financieras
elimine porquería y grasa de balances y cuerpo
juegue a largo plazo: pólizas versus créditos
costes, cadena de valor y expectativas
estrategia primera
                                 conservación

financieras
elimine porquería y grasa de balances y cuerpo
juegue a largo plazo: pólizas versus créditos
costes, cadena de valor y expectativas
promedie lo que ignore
estrategia primera
                                  conservación

personal
cuando todo va bien, los inútiles pasan, pero cuando hay
fisuras… sólo unos pocos
estrategia primera
                                  conservación

personal
cuando todo va bien, los inútiles pasan
desembarácese de la carga innecesaria
estrategia primera
                                   conservación

personal
cuando todo va bien, los inútiles pasan flotan
desembarácese de la carga innecesaria
retenga el talento
estrategia primera
                                   conservación

comerciales
afronte la realidad sin pesimismo
estrategia primera
                                       conservación

comerciales
afronte la realidad sin pesimismo
hable con jubilados




                                         Kazuo Inamori, 77
                                         Japan Airlines
                                         CEO
                     Osamu Suzuki, 70
                     CEO
estrategia primera
                                   conservación

comerciales
afronte la realidad sin pesimismo
hable con directivos jubilados
no haga recaer todo sobre usted
estrategia primera
                                  conservación

comerciales
afronte la realidad sin pesimismo
hable con directivos jubilados
no haga recaer todo sobre usted
identifique el 20% de aspectos que concentran el 80% de los problemas
estrategia segunda
                        adaptación

modelo de negocio
nada será igual
estrategia segunda
                        adaptación

modelo de negocio
nada será igual
estrategia segunda
                                   adaptación

modelo de negocio
nada será igual
calcule lo antes posible su nueva dimensión
estrategia segunda
                                   adaptación

modelo de negocio
nada será igual
calcule lo antes posible su nueva dimensión
diseñe un redimensionamiento barato
pase de qué vende al por qué le compran
estrategia segunda
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modelo de negocio
nada será igual
calcule lo antes posible su nueva dimensión
diseñe un redimensionamiento barato
pase de qué vende al por qué le compran
recalcule las variables: unidades por venta, precio medio, número de clientes




unidades      x    precio medio        x    número de clientes       =    ventas

10                 40 euros                 20                            8.000 euros

10                 20 euros                 40                            8.000 euros

 5                 20 euros                 80                            8.000 euros
estrategia segunda
                                    adaptación

profundice en la realidad de su cliente
horizontalización de la demanda
estrategia segunda
                                    adaptación

profundice en la realidad de su cliente
horizontalización de la demanda




         No pretendas
         sorprender al
            cliente.
        Basta con estar
        de acuerdo con
               él.
estrategia segunda
                                    adaptación

profundice en la realidad de su cliente
horizontalización de la demanda
wokonomics
estrategia segunda
                                    adaptación

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horizontalización de la demanda
wokonomics
economías de escala
estrategia segunda
                                    adaptación

profundice en la realidad de su cliente
horizontalización de la demanda
wokonomics
economías de escala
aplique el método kaizen
estrategia segunda
                                    adaptación

profundice en la realidad de su cliente
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estrategia tercera
                                   crecimiento

alianzas
a ver quién aguanta más sin respirar




                                           Stephane Mifsud registró
                                           nuevo récord tras
                                           aguantar 11:35 minutos
                                           sin respirar
estrategia tercera
                                   crecimiento

alianzas
a ver quién aguanta más sin respirar
adquiera competidores ahogados
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adquiera competidores ahogados
buen momento para integraciones verticales
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diversificación
no busque volumen, busque beneficios
estrategia tercera
                                 crecimiento

diversificación
no busque volumen, busque beneficios
marginal versus radical
estrategia tercera
                                 crecimiento

diversificación
no busque volumen, busque beneficios
marginal versus radical




   A largo plazo, la
      bolsa es la
    inversión más
       rentable
estrategia tercera
                                 crecimiento

diversificación
no busque volumen, busque beneficios
marginal versus radical




     …pero sólo una
      compañía ha
     estado más de
     100 años en el
       índice Dow
          Jones
estrategia tercera
                                 crecimiento

diversificación
no busque volumen, busque beneficios
marginal versus radical




      General Electric
        no es una
        empresa.
           Es un
      conglomerado
       de empresas
estrategia tercera
                                 crecimiento

diversificación
casi todo es posible
aproveche para comprar talento en paro
no busque volumen, busque beneficios
winners and losers
estrategia tercera
                          crecimiento

diversificación
casi todo es posible
“Si de algo me arrepiento es de no haber invertido más durante las
épocas de crisis.”

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gracias
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  • 13. estrategia primera conservación comerciales afronte la realidad sin pesimismo hable con directivos jubilados no haga recaer todo sobre usted
  • 14. estrategia primera conservación comerciales afronte la realidad sin pesimismo hable con directivos jubilados no haga recaer todo sobre usted identifique el 20% de aspectos que concentran el 80% de los problemas
  • 15. estrategia segunda adaptación modelo de negocio nada será igual
  • 16. estrategia segunda adaptación modelo de negocio nada será igual
  • 17. estrategia segunda adaptación modelo de negocio nada será igual calcule lo antes posible su nueva dimensión
  • 18. estrategia segunda adaptación modelo de negocio nada será igual calcule lo antes posible su nueva dimensión diseñe un redimensionamiento barato pase de qué vende al por qué le compran
  • 19. estrategia segunda adaptación modelo de negocio nada será igual calcule lo antes posible su nueva dimensión diseñe un redimensionamiento barato pase de qué vende al por qué le compran recalcule las variables: unidades por venta, precio medio, número de clientes unidades x precio medio x número de clientes = ventas 10 40 euros 20 8.000 euros 10 20 euros 40 8.000 euros 5 20 euros 80 8.000 euros
  • 20. estrategia segunda adaptación profundice en la realidad de su cliente horizontalización de la demanda
  • 21. estrategia segunda adaptación profundice en la realidad de su cliente horizontalización de la demanda No pretendas sorprender al cliente. Basta con estar de acuerdo con él.
  • 22. estrategia segunda adaptación profundice en la realidad de su cliente horizontalización de la demanda wokonomics
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  • 26. estrategia tercera crecimiento alianzas a ver quién aguanta más sin respirar Stephane Mifsud registró nuevo récord tras aguantar 11:35 minutos sin respirar
  • 27. estrategia tercera crecimiento alianzas a ver quién aguanta más sin respirar adquiera competidores ahogados
  • 28. estrategia tercera crecimiento alianzas a ver quién aguanta más sin respirar adquiera competidores ahogados buen momento para integraciones verticales
  • 29. estrategia tercera crecimiento diversificación no busque volumen, busque beneficios
  • 30. estrategia tercera crecimiento diversificación no busque volumen, busque beneficios marginal versus radical
  • 31. estrategia tercera crecimiento diversificación no busque volumen, busque beneficios marginal versus radical A largo plazo, la bolsa es la inversión más rentable
  • 32. estrategia tercera crecimiento diversificación no busque volumen, busque beneficios marginal versus radical …pero sólo una compañía ha estado más de 100 años en el índice Dow Jones
  • 33. estrategia tercera crecimiento diversificación no busque volumen, busque beneficios marginal versus radical General Electric no es una empresa. Es un conglomerado de empresas
  • 34. estrategia tercera crecimiento diversificación casi todo es posible aproveche para comprar talento en paro no busque volumen, busque beneficios winners and losers
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