1. NEWSLETTER
La settimana del Venditore
Intervista a Massimo Bobbo
Massimo Bobbo, 45 anni, ha una telemarketing o dalle promoter che li
consolidata esperienza nel settore visitano preventivamente per avere un
informatico come venditore di software primo profilo aziendale ed eventuali
gestionali, Erp, servizi e progettazione di esigenze . Io personalmente, in aggiunta,
infrastrutture tecnologiche. attivo i miei contatti e le mie relazioni per
giungere alle aziende che ritengo
Sales Line: Signor Bobbo, lei opera da anni interessanti.
con successo nel settore dell’informatica?
Sales Line: e la fase di formulazione di
Può descriverci come si svolge la sua
un’offerta commerciale? Può descriverci
settimana tipo?
meglio e quanto tempo la assorbe?
Bobbo: La mia settimana si svolge tra visite
Bobbo: La fase più complessa dell’offerta è
programmate ai prospect , la gestione della
lo studio della miglior strategia per poter
clientela, e la parte interna dedicata alle
essere vincenti sia nei contenuti che dal
offerte economiche che derivano dalle
punto di vista economico. Il tempo
attività nei confronti dei potenziali clienti e
impiegato e’ variabile in funzione della
dei clienti visitati.
complessità del progetto ed anche dei
Sales Line: Ci racconta meglio come si competitor in gara.
articola la sua attività di back office?
Sales Line: Parliamo invece della
Bobbo: L’attività di back office che svolgo è negoziazione sulle trattative? Qual è il suo 1
approccio? Ha qualche “trucco” da svelarci?
focalizzata sulla progettazione delle
proposte economiche, con il supporto attivo
Bobbo : nessun trucco,ma solo la capacità
della mia segreteria commerciale, ma
di aver precedentemente colto i segnali
soprattutto per me il back office consiste in
giusti ed aver creato aspettative e fiducia
una serie di telefonate di riscontro su
nei miei confronti. In ogni caso se avessi dei
quanto seminato sul campo! Per meglio
segreti li custodirei gelosamente!!!!
organizzare il tutto ho stabilito una giornata
fissa della settimana per lo sviluppo di
Sales Line: un’ultima domanda, meno seria:
queste attività.
ma le rimane un po’ di tempo?...speriamo di
Sales Line: E invece una giornata intera si…ci dica gli hobby di Bobbo venditore.
dedicata alla visite ai clienti?
Bobbo: Da ex giocatore di basket mi diverto
Bobbo: e’ essenzialmente rivolta ai ancora a giocare qualche partita con gli
amici oppure con mio figlio che ha 10 anni.
potenziali clienti, con delle visite pianificate
Amo in maniera particolare ascoltare
nelle quali contatto i prospect e li aggiorno
musica di tutti i generi, ma l’hobby più
sulle novità professionali della mia azienda,
importante sono i mei due figli e mia moglie.
mettendo a disposizione la mia esperienza
professionale e quella dell’azienda che
Sales Line: grazie! Buona vendita e …buone
rappresento. Per quanto riguarda i nostri
vacanze!
partners invece, si discutono nuovi progetti
di implementazione del sistema informativo.
Agosto 2008
Sales Line: Quanto contano le visite a nuovi
potenziali clienti per il suo lavoro? E come li
contatta?
Bobbo E’ l’attività principale nel mio settore!
Per questo motivo facciamo grandi sforzi in
Costruiamo reti vendita, di successo!
questa direzione! Vengono contattati dal
2. NEWSLETTER
Seminario “Creare e Gestire
la Rete Vendita”
Alle edizioni del Seminario “Creare e Durata modulo: 3 ore.
Gestire la Rete Vendita” hanno partecipato
CALENDARIO E SEDE DEI PROSSIMI
con interesse Amministratori Delegati,
SEMINARI:
Direttori Generali e Direttori Commerciali di
diverse aziende; sia l’edizione del 23 luglio
9 SETTEMBRE 2008 – MILANO
che quella del 29 hanno registrato un forte
ORARIO: 10.00-13.00
interesse degli intervenuti sul tema delle
Reti di Vendita. 24 SETTEMBRE 2008 – MILANO
ORARIO: 10.00-13.00
A conclusione del seminario, condotto da
Benedetto Caramanna, Amministratore COME ADERIRE: E’ sufficiente inviare la
della Sales Line srl, c’è stato un scheda di adesione (la trovate in questo
interessante dibattito che ha visto il documento) compilata e firmata al
coinvolgimento dei presenti; quasi tutti seguente numero fax: 0270033588. Se
hanno concordato sull’importanza del desiderate ulteriori informazioni potete
capitale umano. Una delle problematiche contattarci al numero 0297373313
più sentite dalla direzione commerciale, oppure per email a contatto@salesline.it .
infatti, è proprio l’individuazione delle giuste
“leve” per incentivare la propria forza
vendita. Replichiamo il seminario sia
il 9 che il 24 settembre.
PROGRAMMA SEMINARIO GRATUITO
a numero chiuso (1 partecipante per azienda)
2
Contenuti:
Creazione della Rete Vendita:
- Quale struttura? Rete vendita diretta,
indiretta o mista?
- Scegliere un dipendente (funzionario di
vendita) o un agente di commercio?
- Il processo di selezione del venditore:
come identificare il “giusto” profilo!
- L’intero processo di selezione:
dall’individuazione delle fonti al colloquio
finale.
- Selezione interna o attraverso società
specializzate?
- Interventi dei partecipanti e discussione
aperta.
Gestire la Rete Vendita:
- L’importanza del Sales Management ed
il ruolo del direttore commerciale. SALES LINE SRL
- L’organizzazione della rete vendita. Sede legale e operativa:
Via Sansovino, 30
- La pianificazione, il forecast e gli obiettivi 20133 Milano
di vendita. Tel +39.02.97373313
- La valutazione dei risultati. Fax +39.02.70033588
Agosto 2008
- La formazione della rete vendita: quale
capitale sociale 25.000 euro, interamente versato
approccio e quali strumenti.
C.F. /P.IVA n. 06203830960
- Incentivazione: come sviluppare lo spirito di
squadra. www.salesline.it
- Interventi dei partecipanti e discussione contatto@salesline.it
aperta. SALES LINE SRL - Soc. Unipersonale - Tutti i diritti riservati
3. MODULO DI ADESIONE
MODULO DI ADESIONE DA SPEDIRE A MEZZO FAX 0270033588
A: Sales Line Srl Sede Legale e operativa: Via Sansovino, 30 - 20133 Milano capitale sociale 25.000 euro C.F., P.IVA n.
06203830960
SEMINARIO GRATUITO – MILANO
ORARIO: 10.00-13.00 – indicare la data:
AZIENDA:
Nome Cognome partecipante:
Ruolo aziendale:
Attività esercitata Azienda :
Cod. Fis.:
P.Iva:
Indirizzo:
Cap: Prov.
Città:
Tel. Fax E mail:
Data
Timbro Firma
Privacy 196/03: L’azienda dichiara di aver ricevuto l’informativa del D.Lgs. n. 196 del 30 giugno 2003 e di
conoscere i diritti riconosciuti dall’art. 7 e 13 della suddetta legge
