Proceso de evntas tecnicas

Ing. Gabriel Piñeiro [email_address] 75.46 - Administración y Control de Proyectos II

Pregunta : ¿Que es la venta? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Agosto 2006 75.46 - Administración y Control de Proyectos II

Ventas en el Organigrama Agosto 2006 75.46 - Administración y Control de Proyectos II

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Tipos de canales de Venta ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Agosto 2006 75.46 - Administración y Control de Proyectos II

Tipos de Acción de Ventas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Agosto 2006 75.46 - Administración y Control de Proyectos II

Que hace un “gestor” del proceso de ventas ? (Vendedor) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Agosto 2006 75.46 - Administración y Control de Proyectos II

Ventas es un proceso regido por la “incertidumbre” (risk mgmt.) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Agosto 2006 75.46 - Administración y Control de Proyectos II

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Perfil Promotor ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Agosto 2006 75.46 - Administración y Control de Proyectos II

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Perfil Facilitador ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Agosto 2006 75.46 - Administración y Control de Proyectos II

Perfil Analítico ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Agosto 2006 75.46 - Administración y Control de Proyectos II

3. Demostración: Influencia de los estilos de comunicacion Agosto 2006 75.46 - Administración y Control de Proyectos II + Dominante - Dominante Orientado a la tarea Orientado a la gente Promotor REACCIONA con EMOCIÓN ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Controlador REACCIONA con LÓGICA Analítico SE REPLIEGA con LÓGICA

3. “Make-up” de la Solución ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Agosto 2006 75.46 - Administración y Control de Proyectos II

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