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Como promover imóveis utilizando campanhas de email marketing inteligentes
Segundo o site mediapost.com, o e-mail, comparado com
outras mídias, traz o melhor ROI (retorno sobre o
investimento).
É a forma mais efetiva de adquirir clientes,
aproximadamente 40 vezes mais que o Facebook e Twitter
juntos em termos de exibição.
46% dos brasileiros citaram e-mail como a primeira
comunicação on-line diária. Facebook é citado por 27%
das pessoas. (ExactTarget/2012).
Por que enviar?
Possui o melhor ROI (retorno sobre o investimento)
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Por que enviar?
Como promover imóveis utilizando campanhas de email marketing inteligentes
Você pode comprovar a
abertura e interação com
o e-mail pelo cliente
através de relatórios nas
ferramentas de envio de
e-mail marketing.
Possui baixo custo
comparativamente com
mídias tradicionais. Basta
imaginar quanto se poderia
economizar ao enviar uma
campanha a 10.000 pessoas
por e-mail ao invés de
utilizar o envio postal
convencional.
É econômico
É eficaz
Por sua produção e
distribuição ser digital não
é utilizado papel no envio.
As árvores agradecem!
É ecológico
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Como promover imóveis utilizando campanhas de email marketing inteligentes
O que enviar e qual a frequência ideal para envios?
O quê?
E-mails automáticos de agradecimento aos novos usuários cadastrados
Newsletter (informativos com dicas sobre bairros e lojas locais, receitas, notícias, etc)
Anúncio de um empreendimento
Imóveis com as características que o cliente procurou ao entrar em contato com sua empresa
Novos imóveis que entraram na sua carteira de acordo com o perfil do cliente
Cartão de aniversário
5. Base Software – Soluções Tecnológicas para o Mercado Imobiliário
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O que enviar e qual a frequência ideal para envios?
Qual frequência?
Não bombardeie a caixa de e-mail do seu cliente.
Uma ação por mês para cada contato é suficiente,
não exagere, do contrário as pessoas vão pedir
para remover o contato da sua base, além de não
passar uma boa imagem de sua marca.
Como promover imóveis utilizando campanhas de email marketing inteligentes
6. Base Software – Soluções Tecnológicas para o Mercado Imobiliário
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Como promover imóveis utilizando campanhas de email marketing inteligentes
Boas práticas
Envie apenas imagens ou textos, nada de vídeos ou anexos.
O que enviar e qual a frequência ideal para envios?
O tamanho da arte do e-mail não pode ser muito largo, utilize no máximo 700px.
Cuidado com arquivos grandes ou que carreguem imagem “pesadas”, fuja de
arquivos com mais de 500kb, se for necessário divida a imagem em várias outras
(como um recorte).
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Como promover imóveis utilizando campanhas de email marketing inteligentes
Boas práticas
Muita atenção ao assunto do email que você vai enviar, ele é responsável
por seu e-mail ser visualizado ou ser considerado spam.
O que enviar e qual a frequência ideal para envios?
Tente realizar o envio de segunda à quinta-feira das 6h às 11h e 14h às 17h.
Não se esqueça do opt-out, insira uma opção de descadastramento para o usuário.
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Como promover imóveis utilizando campanhas de email marketing inteligentes
Qual programa utilizar?
NÃO
Não contrate softwares que enviam milhares de e-mails
gratuitamente.
Não envie e-mail marketing diretamente de sua conta e-mail (Gmail,
Terra, UOL, Hotmail, ou até mesmo o da sua empresa).
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Como promover imóveis utilizando campanhas de email marketing inteligentes
Qual programa utilizar?
SIM
Contrate um sistema pago e online.
Exemplos: Dinamize, Akna, MailChimp, Vous.
Prós: Oferecem relatórios, permitem realizar segmentações,
campanhas, programar envios, dentre outros recursos.
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Como promover imóveis utilizando campanhas de email marketing inteligentes
Como construir uma listagem de contatos (mailling)?
Como construir?
Catalogue os contatos no seu CRM imobiliário, planilha ou documento.
Interessados que entraram em contato com você/ sua empresa por e-mail, por
telefone ou presencialmente.
Interessados que entraram em contato através do seu site.
Interessados que entraram em contato através de portais de imóveis.
Interessados que se cadastraram no site/blog “Cadastre-se e
receba nossas novidades”
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Como promover imóveis utilizando campanhas de email marketing inteligentes
Como construir uma listagem de contatos (mailling)?
Segmente seus contatos
Antes de enviar um e-mail marketing, procure estudar que tipo de
produto (imóvel) as pessoas de sua lista de contatos têm mais
interesse.
Exemplos de segmentação:
● Por Bairro
● Renda
● Profissão
● Idade ou faixa etária
● Perfil (mora sozinho, casado com filhos pequenos, casado com
filhos adultos, solteiro com filhos adultos, investidor, etc.)
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Como promover imóveis utilizando campanhas de email marketing inteligentes
CRM imobiliário
Crie suas campanhas no próprio sistema.
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CRM imobiliário
Cruze o perfil dos seus clientes com os imóveis que você tem na carteira e
envie e-mails segmentados.
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CRM imobiliário
Selecione modelos de e-mail para um imóvel ou vários imóveis sem se preocupar
com o design, o sistema já oferece modelos com layouts pré-definidos.
Como promover imóveis utilizando campanhas de email marketing inteligentes
●7 modelos para um imóvel
●5 modelos para múltiplos imóveis
●Email com texto livre
●Exportação da base de dados para csv
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CRM imobiliário
Como promover imóveis utilizando campanhas de email marketing inteligentes
Modelo para um imóvel Modelo para vários imóveis
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Dicas finais – marketing por email
Construa uma rede de contatos.
Ótima estratégia para aumentar a fidelidade dos seus clientes atuais e clientes potenciais.
Ofereça sempre conteúdo de qualidade para seus leitores.
Evite a compra de contatos (mailling) para não caracterizar seus envios como spam.
Explore os recursos de seu sistema CRM imobiliário.
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Obrigada!
Gabriela Mizarela – Coordenadora de Marketing e Projetos
Entre em contato com o nosso departamento comercial
comercial@basesoft.com.br
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