Intervento di Gianfranco Barbieri - Presidente ACEF, Partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti - presso l'Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili di Reggio Emilia, 16/10/2014

1. SSaalluuttoo aaii PPaarrtteecciippaannttii
IInnttrroodduuzziioonnee aaii tteemmii ddeellllaa ggiioorrnnaattaa ee
ccoooorrddiinnaammeennttoo
Corrado Baldini
Presidente della Commissione
“Formazione Professionale Continua”
ODCEC di Reggio Emilia
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

2. PIANIFICAZIONE SSTTRRAATTEEGGIICCAA,,
QQUUAALLIITTAA’’,,
CCOONNTTRROOLLLLOO DDII GGEESSTTIIOONNEE
EE RRIIPPOOSSIIZZIIOONNAAMMEENNTTOO DDEELLLLOO
SSTTUUDDIIOO PPRROOFFEESSSSIIOONNAALLEE
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

3. PPRROOGGRRAAMMMMAA
IILL RRIIPPOOSSIIZZIIOONNAAMMEENNTTOO DDEELLLLOO SSTTUUDDIIOO
PPRROOFFEESSSSIIOONNAALLEE
PPIIAANNIIFFIICCAAZZIIOONNEE SSTTRRAATTEEGGIICCAA DDEELLLLOO SSTTUUDDIIOO
QQUUAALLIITTAA’’ EE CCOONNTTRROOLLLLOO DDII GGEESSTTIIOONNEE
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

4. GGiiaannffrraannccoo BBaarrbbiieerrii
PPrreessiiddeennttee ddii AACCEEFF
ggiiaannffrraannccoo..bbaarrbbiieerrii@@bbaarrbbiieerriieeaassssoocciiaattii..iitt
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014
4
GGiiaaccoommoo BBaarrbbiieerrii
CCoonnssuulleennttee ppeerr ll’’IInnnnoovvaazziioonnee ddeeggllii SSttuuddii
ggiiaaccoommoo..bbaarrbbiieerrii@@bbaarrbbiieerriieeaassssoocciiaattii..iitt
AAlleessssaannddrraa DDaammiiaannii
CCoonnssuulleennttee ppeerr ll’’OOrrggaanniizzzzaazziioonnee ddeeggllii SSttuuddii
aalleessssaannddrraa..ddaammiiaannii@@bbaarrbbiieerriieeaassssoocciiaattii..iitt
AAlleessssaannddrroo MMaattttiioollii
CCoonnssuulleennttee ppeerr llaa CCoommuunniiccaazziioonnee ddii
BBaarrbbiieerrii && AAssssoocciiaattii DDoottttoorrii CCoommmmeerrcciiaalliissttii
aalleessssaannddrroo..mmaattttiioollii@@bbaarrbbiieerriieeaassssoocciiaattii..iitt

5. IInntteerrvveennggoonnoo
•GGiiaannffrraannccoo BBaarrbbiieerrii
PPrreessiiddeennttee AA..CC..EE..FF..
PPrreessiiddeennttee ddeellllaa CCoommmmiissssiioonnee «EEvvoolluuzziioonnee ddeellllaa
pprrooffeessssiioonnee,, ssoocciieettàà pprrooffeessssiioonnaallii ee aaggggrreeggaazziioonnii»
OODDCCEECC ddii BBoollooggnnaa
•AAlleessssaannddrraa DDaammiiaannii
MMaannaaggiinngg PPaarrttnneerr BBaarrbbiieerrii && AAssssoocciiaattii
DDoottttoorrii CCoommmmeerrcciiaalliissttii
PPrreessiiddeennttee ddeellllaa CCoommmmiissssiioonnee «OOrrggaanniizzzziioonnee ee
GGeessttiioonnee SSttuuddiioo» –– OODDCCEECC ddii BBoollooggnnaa
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

6. Si ringrazia:
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

7. ORGANIZZARE
PIANIFICARE
COMUNICARE
RIPOSIZIONARE
LO STUDIO
PROFESSIONALE
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

8. Dall’ottobre 2013
A.C.E.F. promuove
nuovi incontri formativi
dedicati ai temi trattati
dalla Guida I.F.A.C.
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

9. CCOOSSAA EE’’ EEMMEERRSSOO??
[…]uunn CCoolllleeggaa cchhee vvuuoollee ccrreesscceerree,, ee cchhee èè
ccoonnssaappeevvoollee cchhee ppeerr ffaarrlloo ddeevvee ppuunnttaarree ssuu
•uunnaa ggeessttiioonnee ppiiùù aatttteennttaa ddeell cclliieennttee,,
•ssuullll’’uussoo ddii ssttrruummeennttii tteeccnnoollooggiiccii aallll’’aavvaanngguuaarrddiiaa
ee,, nnaattuurraallmmeennttee,,
•sulla propria preparazione professionale.
I temi che hanno riscosso maggior interesse sono infatti lo ssvviilluuppppoo ddeelllloo ssttuuddiioo, la
ggeessttiioonnee ddeell cclliieennttee, la ggeessttiioonnee ddeellllaa tteeccnnoollooggiiaa, la
ccrreesscciittaa iinnddiivviidduuaallee. […]
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

10. Ecco i temi che A.C.E.F., anche avvalendosi
dell’analisi e delle proposte della
GUIDA I.F.A.C. per la gestione dei Piccoli Medi
Studi, presenta negli eventi TOUR 2014 presso
gli Ordini professionali per offrire ai Colleghi
strumenti di interpretazione a proprio
vantaggio del cambiamento da tempo in atto
nel mondo delle professioni ed in particolare in
quella dell’avvocato.
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

11. RRIIPPOOSSIIZZIIOONNAAMMEENNTTOO
DDEELLLLOO SSTTUUDDIIOO PPRROOFFEESSSSIIOONNAALLEE
Gianfranco Barbieri
Presidente A.C.E.F.
Presidente della Commissione
«Evoluzione della professione, società
professionali e aggregazioni» ODCEC di Bologna
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

12. PPIIAANNIIFFIICCAAZZIIOONNEE SSTTRRAATTEEGGIICCAA,, QQUUAALLIITTAA’’,,
CCOONNTTRROOLLLLOO DDII GGEESSTTIIOONNEE
Alessandra Damiani
Managing Partner di Barbieri & Associati
Dottori Commercialisti
Presidente della Commissione «Organizzazione
e Gestione Studio» – ODCEC di Bologna
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

13. • PIANIFICAZIONE STRATEGICA, QQUUAALLIITTAA’’,,
CCOONNTTRROOLLLLOO DDII GGEESSTTIIOONNEE,, EE
RRIIPPOOSSIIZZIIOONNAAMMEENNTTOO DDEELLLLOO SSTTUUDDIIOO
PPRROOFFEESSSSIIOONNAALLEE
• RREELLAAZZIIOONNEE CCOONN IILL CCLLIIEENNTTEE,, RRIISSOORRSSEE UUMMAANNEE,,
EE SSTTRRAATTEEGGIIEE PPEERR LLAA GGEESSTTIIOONNEE
DDEELL CCAAMMBBIIAAMMEENNTTOO
• EEVVOOLLUUZZIIOONNEE DDEELLLLAA PPRROOFFEESSSSIIOONNEE,, NNUUOOVVEE
SSOOCCIIEETTAA’’ PPRROOFFEESSSSIIOONNAALLII,, FFOORRMMEE DDII
AAGGGGRREEGGAAZZIIOONNEE EE CCRREESSCCIITTAA DDEELLLLOO SSTTUUDDIIOO
PPRROOFFEESSSSIIOONNAALLEE
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

14. • SISTEMA INFORMATIVO, SSIISSTTEEMMAA IINNFFOORRMMAATTIICCOO,,
TTEECCNNOOLLOOGGIIEE,, EE NNUUOOVVEE FFOORRMMEE DDII
FFUUNNZZIIOONNAAMMEENNTTOO EE DDII GGOOVVEERRNNOO DDEELLLLOO SSTTUUDDIIOO
PPRROOFFEESSSSIIOONNAALLEE
• MMAARRKKEETTIINNGG EE PPUUBBBBLLIICCIITTAA’’ DDEELLLLOO SSTTUUDDIIOO
PPRROOFFEESSSSIIOONNAALLEE,, EE RREEGGOOLLEE EE SSTTRRUUMMEENNTTII DDII
CCOOMMUUNNIICCAAZZIIOONNEE
• QQUUAALLIITTAA’’ EE SSTTRRUUMMEENNTTII DDII CCOONNTTRROOLLLLOO DDII
GGEESSTTIIOONNEE PPEERR LLOO SSTTUUDDIIOO PPRROOFFEESSSSIIOONNAALLEE::
IIMMPPLLEEMMEENNTTAAZZIIOONNEE DDEELL MMOODDEELLLLOO
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

15. Reggio Emilia – 20 febbraio 2014
ASSOCIAZIONI CON
ALTRE PROFESSIONI
(AVVOCATI)
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

16. Reggio Emilia – 20 febbraio 2014
RIPOSIZIONAMENTO
DELLO STUDIO
PROFESSIONALE
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

17. Reggio Emilia – 20 febbraio 2014
ASSICURAZIONE
PROFESSIONALE
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

18. Reggio Emilia – 20 febbraio 2014
ARCHIVIAZIONE
SOSTITUTIVA
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

19. Reggio Emilia – 20 febbraio 2014
DI COME RISCUOTERE
LE PARCELLE…
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

20. Reggio Emilia – 20 febbraio 2014
REDDITIVITA’ DELLO
STUDIO
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

21. IIll
ccaammbbiiaammeennttoo
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

22. Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

23. «……llaa ccuurraa ppaassssaa ppeerr llaa
ccoonnssaappeevvoolleezzzzaa ddeellllaa
mmaallaattttiiaa……»
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

24. www.press-store.it
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

25. Modulo 1: Pianificazione strategica per ggllii ssttuuddii pprrooffeessssiioonnaallii
MMoodduulloo 22:: MMooddeellllii oorrggaanniizzzzaattiivvii ppeerr ggllii ssttuuddii pprrooffeessssiioonnaallii ee
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014
nneettwwoorrkk
MMoodduulloo 33:: CCrreeaazziioonnee ee ssvviilluuppppoo ddeelllloo ssttuuddiioo pprrooffeessssiioonnaallee
MMoodduulloo 44:: «PPeeooppllee ppoowweerr»:: ssttrraatteeggiiee ppeerr llee rriissoorrssee uummaannee
MMoodduulloo 55:: TTeeccnnoollooggiiee eedd ee--bbuussiinneessss
MMoodduulloo 66:: GGeessttiioonnee ddeellllaa rreellaazziioonnee ccoonn iill cclliieennttee
MMoodduulloo 77:: GGeessttiioonnee ddeell rriisscchhiioo
MMoodduulloo 88:: PPiiaanniiffiiccaazziioonnee ddeellllaa ssuucccceessssiioonnee

26. COMITATO PER I PICCOLI E MEDI STUDI DI IFAC – Staff
Paul Thompson
Paul Harrison
Sylvia Tsen
COMITATO ITALIANO DI ESPERTI PER LA REVISIONE DELLA PRACTICE MANAGEMENT GUIDE
Giancarlo Attolini
(Consigliere CNDCEC delegato alle Attività Internazionali)
Corrado Baldini
Gianfranco Barbieri
Michele D’Agnolo
Franco Marchini
Chiara Mio
Lorenzo Magrassi
Noemi Di Segni
Mariarita Cafulli
SUPERVISIONE DELLA BIBLIOGRAFIA DELL’EDIZIONE ORIGINALE IN LINGUA INGLESE
Loredana Colecchia (CNDCEC)
SUPERVISIONE DELLA TRADUZIONE ITALIANA A CURA DELL’UFFICIO TRADUZIONI CNDCEC
Mariarita Cafulli
Elena Florimo
SUPERVISIONE SCIENTIFICA DELL’EDIZIONE ITALIANA
Giancarlo Attolini
Corrado Baldini
Gianfranco Barbieri
Michele D’Agnolo
Franco Marchini
Chiara Mio
Noemi Di Segni
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

27. IILL RRIIPPOOSSIIZZIIOONNAAMMEENNTTOO DDEELLLLOO
SSTTUUDDIIOO PPRROOFFEESSSSIIOONNAALLEE
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

28. PPIIAANNIIFFIICCAAZZIIOONNEE SSTTRRAATTEEGGIICCAA
DDEELLLLOO SSTTUUDDIIOO
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

29. QQUUAALLIITTAA’’ EE CCOONNTTRROOLLLLOO DDII GGEESSTTIIOONNEE
PPEERR LLOO SSTTUUDDIIOO PPRROOFFEESSSSIIOONNAALLEE
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

30. … è bene quindi…….
avviare una pianificazione
strategica e seguirne e
monitorarne lo sviluppo
per beneficiare dei
cambiamenti in atto,
tenendo conto …..
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

31. Modulo 1: Pianificazione strategica per gli studi professionali
… DI PROGETTARE BENE
PER AVERE EQUILIBRIO …
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

32. Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e network
… CHE NON ESISTE
ILVESTITO «GIUSTO»
MA SOLO
QUELLO ADATTO …
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

33. Modulo 3: Creazione e sviluppo dello studio professionale
… CHE CRESCERE
NON DIPENDE DAL CASO …
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

34. Modulo 4: “People power”: strategie per le risorse umane
… CHE DIETRO OGNI
RISULTATO SOSTENIBILE
C’E’ UNA SQUADRA:
VAI DA SOLO
PER ANDARE VELOCE,
VAI INSIEME
PER ANDARE LONTANO …
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

35. Modulo 5: Tecnologie ed e-business
… DI UN USO
CONSAPEVOLE E
SELETTIVO DEGLI
STRUMENTI TECNOLOGICI
DA PARTE DI TUTTI …
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

36. Modulo 6: Gestione della relazione con il cliente
… CHE PER CONQUISTARE
UN CLIENTE NON BASTA
LAVORARE BENE …
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

37. Modulo 7: Gestione del rischio
… CHE PER RISPONDERE
ALLE ASPETTATIVE DEI
CLIENTI SERVE UN METODO
DI LAVORO CHE
GARANTISCA AFFIDABILITA’
E QUALITA’ …
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

38. Modulo 8: Pianificazione della successione
… CHE PERCHE’
LO STUDIO SOPRAVVIVA
AI SUOI FONDATORI ….
E’ NECESSARIO
UN LAVORO DI ANNI …
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

39. Facciamo programmi per il vostro futuro
SSIISSTTEEMMII ha un oobbiieettttiivvoo cchhiiaarroo: garantire ai propri Utenti soluzioni
software e applicazioni affidabili, integrate, aggiornate e supportate da
servizi di qualità.
SSIISSTTEEMMII nasce nel 1976 per ssooddddiissffaarree llee eessiiggeennzzee iinnffoorrmmaattiicchhee ddeeii
PPrrooffeessssiioonniissttii ee ddeellllee IImmpprreessee. Nel tempo Sistemi ha realizzato una
sinergia efficace tra capacità tecnologiche, qualità dei prodotti e dei servizi
e focalizzazione sul cliente.
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014

40. Per approfondimenti, materiale
e per proseguire il dibattito online
rimandiamo ai siti
wwwwww..bbaarrbbiieerriieeaassssoocciiaattii..iitt
wwwwww..eeccoonnoommiiaaeeffiinnaannzzaa..oorrgg
wwwwww..gguuiiddaaiiffaacc..iitt
Tour Organizzazione ACEF 2014 – Pianificazione strategica, qualità, controllo di gestione e riposizionamento
Reggio Emilia – 16 ottobre 2014