1. REKABET ve
FARKLILAŞMA
YENİLİKÇİLİK, RİSK ALMA
PROAKTİFLİK

4. Girişimci tutum ve davranışlar üç temel özellik içerir.
• Yenilikçilik, sorunlara ve ihtiyaçlara yaratıcı, alışılmamış veya
sıra dışı çözümler aranmasını ifade eder.
• Risk alma yeteneği, üstlenilebilecek risk içeren bir fırsata
açık olup, kaynak aktarılması anlamı taşır. Bu tür riskler
genellikle makul seviyede ve hesaplanmıştır.
• Proaktiflik ise ilk adımı atmak ve rakipleri izlemekten ziyade
onlara liderlik etmek ve amaca ulaşmada her ne gerekiyorsa
onu yapmaktır. Bu ise başarısızlık ihtimaline karşı azimli,
uyumlu ve istekli olmayı gerektirir.

5. REKABET ve FARKLILAŞMA
Rekabet, gerek işletmeler gerekse tüketiciler açısından
sağlıklı bir piyasa ortamı yaratır. Rekabet, girişimcilerin
piyasada tutunabilmeleri için kaliteli ürünler üretmelerine,
verimli çalışmalarına ve tüketici yönlü olmalarını sağlar.
Oyunda Kalmak Yetmiyor
Rekabet konusundaki çalışmalarıyla ünlü M.Porter, rekabet
edebilirlik gücüyle, verimlilik artışı ve toplumun yaşam
kalitesinin yükseltilmesi arasında doğrusal bir ilişki olduğunu
ileri sürmektedir.

8. M. Porter’in verimlilik konusunda üzerinde durduğu noktalar:
Ürün kalitesini yükseltebilme
Ürüne ek özellikler kazandırma
Üretimde verimliliği yükseltebilme
Yüksek otomasyon düzeylerine erişebilme yetenekleridir.
Ne var ki; verimli olmak rekabette öne geçebilmenin
Ne var ki; verimli olmak rekabette öne geçebilmenin
sadece ilk aşamasını teşkil etmektedir. Toplam kalite
sadece ilk aşamasını teşkil etmektedir. Toplam kalite
yönetimi, zaman esaslı rekabet ve kıyaslama gibi fikirlerin
yönetimi, zaman esaslı rekabet ve kıyaslama gibi fikirlerin
çoğu işleri daha iyi yapma, operasyonel verimlilik
çoğu işleri daha iyi yapma, operasyonel verimlilik
geliştirme ile ilgilidir. Bu uygulamalar sadece oyunda
geliştirme ile ilgilidir. Bu uygulamalar sadece oyunda
kalabilmeyi sağlar. Ancak oyunda kalmak artık yeterli
kalabilmeyi sağlar. Ancak oyunda kalmak artık yeterli
olmamaktadır.
olmamaktadır.

9. Farklılaşma ‘Doğal’ Bir Gerekliliktir
Porter’a göre bu şartlarda stratejimiz kendimizi rekabetin
Porter’a göre bu şartlarda stratejimiz kendimizi rekabetin
üzerine çıkarmak olmalıdır. Mesele sadece yaptığınız şeyde iyi
üzerine çıkarmak olmalıdır. Mesele sadece yaptığınız şeyde iyi
olma meselesi değil, yaptığınız şeyde farklı olma meselesidir.
olma meselesi değil, yaptığınız şeyde farklı olma meselesidir.
Rekabet stratejisi farklı olmakla ilgili bir şeydir. ,,
Rekabet stratejisi farklı olmakla ilgili bir şeydir.
Bunun anlamı, eşsiz bir değer karması sunabilmek için bilinçli
Bunun anlamı, eşsiz bir değer karması sunabilmek için bilinçli
olarak çok farklı bir etkinlik bileşkesi seçmektir.
olarak çok farklı bir etkinlik bileşkesi seçmektir.
Peki bu durumda Yapılması gereken ne?

10. Yapılması gereken şunlar:
Müşterinizin istediği ya da isteyebileceği vaya çok hoşlanabileceği
ve bunun için fiyat ödemeye razı olabileceği ve
Rakiplerinizin hiç birinin yapmadığı ya da yapamadığı ‘şeyleri’ belirlemek
ve bunlar üzerine bir sistem inşa etmek.
Sonuç
Farklı olun. En yakın rakibinizle aranızdaki farkı sürekli olarak
artırın. Arayı açın. Eğer herhangi bir rakibin sizin alanınızı istila
edebileceği bir alanda iş yapıyorsanız, önce sizin onu istila edip
edemeyeceğinizi yoklayın, aksi halde orayı boşaltın. Aynı mekanda
yaşamayı gerektiren iş alanlarından kaçınmaya çalışın. Farklılığı
yaratabilmek için müşterinizin arzu ettiği ya da edebileceği ama
rakiplerinizin yapamadığı veya yapmayacağı ‘şeyleri’ belirlemeye
çalışın ve bunlar üzerine bir sistem inşa edin.