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Especialización de la Oferta de Valor - Axsummit

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Especialización de la Oferta de Valor - Axsummit Joel Brito Axeleratum Gerente de Programas Nacionales

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Especialización de la Oferta de Valor #axsummit estoy en Webinar de @ElefanteMoradohttp://bit.mx/38#RTplease Joel Brito Axeleratum Gerente de Programas Nacionales www.linkedin.com/in/joelbrito www.twitter.com/ElefanteMorado www.axeleratum.com/blogs
Mecánica de Preguntas y Respuestas… #axsummit @ElefanteMorado- PREGUNTA [AL FINALIZAR LA CONFERENCIA] RT@user#axsummit - RESPUESTA
Hoy en día “Vender no es un arte ni una ciencia, es un proceso por aproximación" "Cuando la urgencia rige tus acciones, la planeación sale sobrando" - El Elefante Morado
¿Cuál es el secreto de las ventas? Los clientes están siendo más cuidadosos y selectivos que nunca al momento de invertir en todo tipo de productos y servicios, hoy mas que nunca toda inversión es cuestionada a partir del costo/beneficio ,[object Object],[object Object]
La respuesta no es clara cuando nos preguntamos lo que tenemos que hacer para no morir en el intento.
Muchas empresas han comprobado que la diferenciación puede ser la solución adecuada y la más recomendable.
No importa el producto o servicio que ofrezca, siempre tendrán competencia.,[object Object]
Definir una Oferta de Valor es más sencillo de lo que usted imagina.,[object Object]
¿Por qué es importante mejorar la Oferta de Valor? En los años 80’s Aspel creó una oferta de valor orientada a la micro y pequeña empresa, para llevar a ellos, sistemas financieros a un costo mucho menor que los existentes para grandes consumidores capaces de funcionar en micro computadores “stand alone”. Fueron muchas las empresas pequeñas y micro que adquirieron COI, NOI, SAE. En los años 90’s Huevo Cartoon surge como una opción de diversión localizada y regionalizada hacia la audiencia mexicana, ahora es una de las licencias más exitosas de México y sus creadores han incursionado no solamente en Internet, sino en Televisión, Cine y Merchandising.
¿Cómo se describe una Oferta de Valor?
¿Cómo se mejora una Oferta de Valor? ,[object Object]
Cada vez que se somete una Oferta de Valor al Ciclo de Mejora, ésta puede simplemente evolucionar o dar lugar a una nueva y distinta Oferta de Valor, permitiendo así la evolución de los productos existentes o el desarrollo de nuevos productos.
Esta metodología le permite afinar una Oferta de Valor a la vez, le recomendamos aplicarla por separado para afinar cada una de las Ofertas de Valor de su empresa.Oferta de Valor
¿Qué es el Valor Agregado en la Oferta de Valor? Una fortaleza solamente es capaz de proveer valor a un cliente cuando se alinea con un dolor del cliente. Dolor del Cliente Fortaleza Valor Un Dolor es una necesidad no satisfecha y reconocida por el mercado o la industria.
Identifique Fortaleces y Dolores Malas Experiencias Visión Poca información Procesos Integración Información Inversión Tecnología Gente Certificaciones
Escriba una lista de Valores Agregados identificados ,[object Object]
Determine los Valores Agregados directamente asociados a su Oferta de Valor.,[object Object]
Permite focalizarse, especializarse y ser la primera opción para este mercado.
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Social Media en Empresas 2.0 - Axsummit
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Segmentación De Mercados e identificación de Oportunidades-Axsummit
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Especialización de la Oferta de Valor - Axsummit

  • 1. Especialización de la Oferta de Valor #axsummit estoy en Webinar de @ElefanteMoradohttp://bit.mx/38#RTplease Joel Brito Axeleratum Gerente de Programas Nacionales www.linkedin.com/in/joelbrito www.twitter.com/ElefanteMorado www.axeleratum.com/blogs
  • 2. Mecánica de Preguntas y Respuestas… #axsummit @ElefanteMorado- PREGUNTA [AL FINALIZAR LA CONFERENCIA] RT@user#axsummit - RESPUESTA
  • 3. Hoy en día “Vender no es un arte ni una ciencia, es un proceso por aproximación" "Cuando la urgencia rige tus acciones, la planeación sale sobrando" - El Elefante Morado
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  • 5. La respuesta no es clara cuando nos preguntamos lo que tenemos que hacer para no morir en el intento.
  • 6. Muchas empresas han comprobado que la diferenciación puede ser la solución adecuada y la más recomendable.
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  • 9. ¿Por qué es importante mejorar la Oferta de Valor? En los años 80’s Aspel creó una oferta de valor orientada a la micro y pequeña empresa, para llevar a ellos, sistemas financieros a un costo mucho menor que los existentes para grandes consumidores capaces de funcionar en micro computadores “stand alone”. Fueron muchas las empresas pequeñas y micro que adquirieron COI, NOI, SAE. En los años 90’s Huevo Cartoon surge como una opción de diversión localizada y regionalizada hacia la audiencia mexicana, ahora es una de las licencias más exitosas de México y sus creadores han incursionado no solamente en Internet, sino en Televisión, Cine y Merchandising.
  • 10. ¿Cómo se describe una Oferta de Valor?
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  • 12. Cada vez que se somete una Oferta de Valor al Ciclo de Mejora, ésta puede simplemente evolucionar o dar lugar a una nueva y distinta Oferta de Valor, permitiendo así la evolución de los productos existentes o el desarrollo de nuevos productos.
  • 13. Esta metodología le permite afinar una Oferta de Valor a la vez, le recomendamos aplicarla por separado para afinar cada una de las Ofertas de Valor de su empresa.Oferta de Valor
  • 14. ¿Qué es el Valor Agregado en la Oferta de Valor? Una fortaleza solamente es capaz de proveer valor a un cliente cuando se alinea con un dolor del cliente. Dolor del Cliente Fortaleza Valor Un Dolor es una necesidad no satisfecha y reconocida por el mercado o la industria.
  • 15. Identifique Fortaleces y Dolores Malas Experiencias Visión Poca información Procesos Integración Información Inversión Tecnología Gente Certificaciones
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  • 18. Permite focalizarse, especializarse y ser la primera opción para este mercado.
  • 19. Evita desperdiciar tiempo y recursos en mercados donde no se aporta valor o donde no se es rentable.
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  • 21. La buena: Afinar su Mercado Meta le permite enfocarse.
  • 22. La mala: No va a estar solo, va a tener competencia.
  • 23. Existen 2 tipos de Ventajas Competitivas:
  • 24. Ventaja de Costo: Se entrega el mismo beneficio a menor costo que la competencia.
  • 25. Ventaja de Diferenciación: Se entrega mayor beneficio que la competencia.Mercado Meta
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  • 27. Las Razones de Compra determinan de manera preliminar cuáles son los mensajes correctos para enviar al mercado y lograr que éste se interese en su Oferta.
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  • 29. La sociedad normalmente recuerda quien ocupa el primer lugar:
  • 30. ¿Quien llegó primero a la luna? “Neil Armstrong”
  • 32. Si la compañía no va a ser la primera, tiene que buscar un lugar “desocupado” en que pueda ser el primero, es decir, debe inventar una nueva categoría y ser líder en ella:
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  • 42.
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Hinweis der Redaktion

  1. 1.- si usted mejora su Oferta de Valor sus clientes tendrán una buena razón para adoptarla y usted venderá más ya que si es capaz de describirla en pocas palabras, la puede mejorar, comunicar y vender con mayor facilidad.3.- para comenzar debe seleccionar una línea de negocios de entre su abanico de productos o servicios, tal vez esta sea la parte complicada, porque una sola oferta de valor no es suficiente.