2. Over Ayman van Bregt
Digitaal strateeg
Ayman van Bregt digitaal strateeg aymanvanbregt
Digitaal strateeg die betekenisvolle digitale
ervaringen tussen bedrijven en klanten
creëert.
Ik help bedrijven om meer waarde voor klanten te
creëren met digitale middelen, de relatie met
klanten te verstevigen en nieuwe inzichten op te
doen.
Docent Hogeschool Rotterdam
Mede-oprichter Nederlandse Social Media Academie (NSMA)
Slides: http://slidesha.re/Zcm9hT
3. Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
Uitgangspunten voor deze sessie
Bron: http://flic.kr/p/RTz5h Bron: http://flic.kr/p/5XNfPs
5. Agenda
Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
01
02
03
Ontwikkeling van het digitale landschap
Modellen voor digitale waardecreatie
Break
04
05
06
Cases
Trends
Q&A
6. ONTWIKKELING MODELLEN BREAK CASES TRENDS Q&A
Ontwikkeling van het digitale landschap
“A people without the knowledge of their past history, origin and culture is like a tree without roots.” - Marcus Garvey
14. Mediaconsumptie
Eigenschappen van media van nu
Non-lineair;
Niet locatie gebonden;
Onbegrensde mogelijkheden;
Actief en/of passief, je bent connected.
Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
Bron: flic.kr/p/8nNBUK
01
02
03
04
15. De ontwikkeling van tv
Commercials door de jaren heen
In de jaren ’60 werd een uur televisie in de VS
gevuld met 51 minuten content en 9 minuten
commercials;
In de jaren ’60 duurde een commercial
ongeveer 1 minuut;
Anno nu wordt een uur televisie in de VS
gevuld met 44 minuten content en 16 minuten
commercials;
Anno nu duurt een commercial 10 - 30
seconden.
Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
Bron: http://flic.kr/p/8w5ywj
01
02
03
04
27. Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
Bron: http://searcharchives.vancouver.ca/people-looking-through-holes-in-fence-and-in-trees-to-see-over-fence
Aandacht is de nieuwe valuta
28. ONTWIKKELING MODELLEN BREAK CASES TRENDS Q&A
Modellen voor digitale waardecreatie
“Experience without theory is blind, but theory without experience is mere intellectual play.” - Immanuel Kant
29. Bron: http://youtu.be/g40rrWBx2ok
Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
Google - The Zero Moment of Truth (ZMOT)
Van push naar pull op het internet
36. Social technographics in relatie tot persona’s
Lees meer over social media persona’s op http://bit.ly/socialmedia-personas
01
02
03
No shows;
04
Newcomers;
Onlookers;
Cliquers;
Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
05 Mix-n-Minglers;
06 Sparks.
37. Social technographics toegepast op een Facebook bedrijfspagina
Lees meer over vijf typen fans van een Facebook bedrijfspagina op http://bit.ly/fb-type-fans
01
02
03
Potentiële klant;
04
Vriend / medewerker;
Sweepstaker;
Vrolijke kampeerder;
Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
05 Fairweather friend.
41. Bron: http://www.ideastorm.com/
Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
McKinsey - Social Technologies
Co-create products
01
02
03
Meer dan 21.000 ingestuurde ideeën;
04
Meer dan 745.000 stemmen;
Meer dan 101.000 reacties;
Meer dan 540 ideeën geïmplementeerd.
42. Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
McKinsey - Social Technologies
Co-create products
Bron: https://www.akzonobel.com/openinnovation/ Bron: https://www.kickstarter.com
43. Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
McKinsey - Social Technologies
Leverage social to forecast and monitor
Bron: http://www.entrepreneur.com/dbimages/article/h1/social-
media-predictions-2014.jpg
Bron: http://www.google.org/flutrends/
44. Bron: http://www.poolz.nl
Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
McKinsey - Social Technologies
Use social to distribute business processes
45. Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
McKinsey - Social Technologies
Use social to distribute business processes
Bron: http://www.hi-re.nl/wp-content/uploads/Vacaturesite.jpg Bron: http://www.werkeningelderland.nl/inhuur-marktplaats/
46. Bron: https://www.duolingo.com/
Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
McKinsey - Social Technologies
Use social to distribute business processes
48. Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
McKinsey - Social Technologies
Derive customer insights
49. Bron: http://youtu.be/h3aCVrcnFOQ
Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
McKinsey - Social Technologies
Use social technologies for marketing communication / interaction
52. Bron: http://www.thehub-aon.co.uk/media-centre/news/241
Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
McKinsey - Social Technologies
Social commerce
01
02
03
Campagne van 8 maanden met medewerking
van meer dan 45.000 AON-medewerkers in
meer dan 60 landen;
7.700 foto’s en 160 video’s werden geupload;
Meer dan 775.000 ‘vragen van de dag’
werden beantwoord.
53. Bron: http://www.emerce.nl/nieuws/telfort-bespaart-miljoen-euro-forum
Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
McKinsey - Social Technologies
Providing customer care via social technologies
01
02
03
Jaarlijks worden 460.000 vragen beantwoord;
Een forum-vraag t.o.v. een telefoongesprek
met de helpdesk van Telfort scheelt 5 euro;
Maandelijks bespaart Telfort meer dan
100.000 Euro versus de onderhoudskosten
van het forum van 250.000 per jaar.
66. Bron: http://www.briansolis.com/2011/03/b2b-social-media-lead-generation-explained/
Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
Indium
Bloggen als basis van kennisdeling en leadgeneratie
01
02
03
17 medewerkers met inhoudelijke
expertise aan de basis van het blog;
04
Het blog als aanvulling op andere
kennisproducten zoals whitepapers;
Video’s om belangrijke blogonderwerpen
te benadrukken;
Na 6 maanden bloggen 600% meer leads
en de kosten voor beurzen -400%.
70. Bron: http://haakonjensen.no/2010/06/case-study-shipserv/
Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
Shipserv - doelstellingen
Social media als toeleider naar een website
01
02
03
Vergroten van de zichtbaarheid van
het merk onder de doelgroep;
04
50% meer verkeer naar shipserv.com
(ivm leadgeneratie via de website);
Laagdrempelig contact met doelgroep
wat kan leiden tot een dialoog;
Prospects voeden met relevante content
op regelmatige basis.
71. Bron: http://haakonjensen.no/2010/06/case-study-shipserv/
Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
Shipserv - resultaten website
Social media als toeleider naar een website
01
02
03
59% meer bezoek aan de website;
04
70% meer pageviews;
25% langer verblijf op de website;
> 1000 whitepaper downloads.
72. Bron: http://haakonjensen.no/2010/06/case-study-shipserv/
Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
Shipserv - resultaten community
Social media als toeleider naar een website
01
02
03
378 leden LinkedIn groep;
Gemiddeld 600 views per video;
LinkedIn en Twitter in de top 20
belangrijkste toeleiders naar de website.
73. Bron: http://haakonjensen.no/2010/06/case-study-shipserv/
Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
Shipserv - commerciële resultaten
Social media als toeleider naar een website
01
02
03
150% meer contactopnames
via de website;
04
50% hogere conversie van suspect
naar prospect;
80% minder campagnekosten;
400% verhoging concrete business
opportunities.
74. Bron: http://haakonjensen.no/2010/06/case-study-shipserv/
Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
Shipserv - commerciële resultaten
Social media als toeleider naar een website
01
Break even na 3 maanden
(investering van $30,000).
Normaliter zouden deze resultaten
het bedrijf op basis van ervaringen uit het
verleden een investering gevraagd hebben
van $150,000 (via traditionele media).
75. Meer cases
Digitale marketing & communicatie en social media in de praktijk
Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
Deloitte Nederland
http://slidesha.re/1raK5eV
KPN
http://slidesha.re/1iDTngN
Philips Medical
http://bit.ly/1msSnwA
76. ONTWIKKELING MODELLEN BREAK CASES TRENDS Q&A
Trends
“Even though the future seems far away, it is actually beginning right now.” - Mattie Stepanek
77. Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
78. Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
79. Bron: http://flic.kr/p/aTYMZv
Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
De klant van morgen
Trends als gevolg van technologische ontwikkelingen
01
02
03
Toegang: Van bezit naar tot je beschikking
Community: Van alleen naar samen
Creatie: Van kopen naar maken
80. Bron: http://derekbacon.tumblr.com/
Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
De klant van morgen - Toegang
Trends als gevolg van technologische ontwikkelingen
81. Bron: http://youtu.be/ysBLrBahcI0
Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
De klant van morgen - Toegang
Trends als gevolg van technologische ontwikkelingen
82. De klant van morgen - Toegang
Trends als gevolg van technologische ontwikkelingen
Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
Airbnb
Airbnb is een community
marktplaats voor mensen om
unieke accommodaties over de
hele wereld te adverteren, te
ontdekken en te boeken. Airbnb
wordt gewaardeerd op $10 miljard.
SnappCar
Bij SnappCar kun je jouw auto
verhuren, of een auto van iemand
anders huren. Gewoon onderling,
zonder (ver-)huurbedrijf. Snappcar
haalde met crowdfunding meer
dan 500.000 eur op in Nederland.
Uber
Uber biedt auto’s met chauffeur
aan, dit zijn ongeregistreerde
taxi’s. Met de Uber-app weet een
chauffeur waar je bent, en binnen
vijf minuten komt (in de grotere
steden) een auto aangereden.
83. Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
De klant van morgen - Community
Trends als gevolg van technologische ontwikkelingen
Bron: http://www.emakina.com/work/projects Bron: http://yourkarma.com/tour
85. Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
De klant van morgen - Creatie
Trends als gevolg van technologische ontwikkelingen
Bron: http://www.organovo.com/3d-human-tissues Bron: http://www.3dsystems.com/chefjet
86. Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
De klant van morgen - Creatie
Trends als gevolg van technologische ontwikkelingen
Bron: http://www.nest.com Bron: https://www.plastc.com/card#
88. Internet of things / Wearable technology
Leestip over de IoT en Wearables ontwikkelingen: http://vandrico.com/database
Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
89. Sharing is the new buying
Leestip over de ‘deeleconomie: http://slidesha.re/1ibEtyJ
Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
91. Welke waarde creëert jouw organisatie?
Staan mensen open, sluiten ze zich af of wordt de doelgroep juist betrokken?
Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
Ontvangen Afsluiten Betrokken
92. Bron: http://youtu.be/iqQsJExr3Qk
Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
Waar te beginnen met digitale waardecreatie…
Begin eens dicht bij huis door grenzen op te zoeken en op te rekken met het multiverse model van Joe Pine
94. Waar te beginnen met digitale waardecreatie…
Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
01
02
03
Schets gemeenschappelijk (in- en externe
stakeholders) de customer journeys.
Creëer interacties die impact hebben op
het besluitvormingsproces van klanten.
Integreer digitale marketingcommunicatie
en social media in de marketingmix
(gekoppeld aan business doelstellingen).
04
05
06
Zorg voor interne bemensing.
07
Analyseer data en gebruik de informatie.
Focus op de relatie in plaats van de
transactie.
Zorg voor een geïntegreerde aanpak (vermijd
silo’s).
96. Interacties creëren
Regisseer journeys en touchpoints met interacties die impact hebben op het besluitvormingsproces van klanten.
Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
01
02
03
Regisseer de ‘second moment of truth’
waardoor klanten dit moment willen delen;
04
Wees zichtbaar in de ‘zero moment of truth’
door aan te sluiten bij boodschap en middelen
vanuit je potentiële klant;
Regisseer je ‘online presence’ en monitor om
aandacht te kunnen geven;
Betrek en activeer het huidige (in- en externe)
netwerk.
97. Wees kritisch op het vertrekpunt
Probeer met stakeholders deze vragen te beantwoorden voordat je echt start
Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
01
02
03
Waar zitten de mensen die je wilt bereiken?
04
Wat drijft de mensen die aanwezig zijn?
Hoe sluiten de interesses van de mensen aan
bij jouw producten/diensten?
Wil je wel echt interactie met mensen?
05
Wat heb je mensen te bieden om ze te
bereiken en te beraken?
98. Leestips
Leestips voor digitale marketing & communicatie en social media
Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
The Social Economy
McKinsey onderzoek naar ‘The
Social Economy’ op basis
waarvan het model van ‘social
technologies’ is ontstaan. http://
bit.ly/mckinsey-socialeconomy
Evolution of social business
Zes niveaus van transformatie
(van social media naar social
business).
http://bit.ly/social-media-in-
business
99. Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
Converged media imperative
Onderzoek naar hoe paid,
owned en earned media effectief
geïntegreerd kunnen worden en
leiden tot optimaal resultaat.
http://slidesha.re/1gO1cfR
The new multi-screen world
Onderzoek door Google over
hoe we onze aandacht
verdelen over verschillende
devices. http://bit.ly/
multiscreen-google
Leestips
Leestips voor digitale marketingcommunicatie en social media
100. Digital transformation
Leestip over digitale transformatie processen bij bedrijven om de digitale customer experience te verbeteren:
http://www.altimetergroupdigitaltransformation.com/
Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
101. Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
Bron: http://danielgarber.files.wordpress.com/2013/05/the-rep-crowd-watching-a-movie.jpeg
‘In order to be interesting, be interested’ - Paul Arden
102. Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
103. Blijf op de hoogte!
Slides: http://slidesha.re/Zcm9hT
Bijblijven? http://www.socialmediaacademie.nl
Ayman van Bregt digitaal strateeg EURIB Masterprogramma: Digitale Waardecreatie
104. Contact
ayman@gamechange.rs
06 - 41 383 525
Creëert betekenisvolle digitale ervaringen tussen bedrijven en klanten
http://about.me/aymanvanbregt
Ayman van Bregt digitaal strateeg aymanvanbregt