El documento habla sobre la definición de públicos objetivos y posicionamiento en el mercado internacional. Explica que es importante analizar el tamaño y potencial de crecimiento de los segmentos del mercado, así como la competencia y compatibilidad con los objetivos de la compañía. También describe tres estrategias de mercado global: no diferenciado, concentrado y diferenciado. Finalmente, discute sobre posicionamiento y estrategias para la penetración de mercados globales.
Clase 3: Análisis y selección de mercados, definición de públicos objetivo y posicionamiento
1. Clase 3: Análisis y selección de mercados, definición de públicos objetivo y posicionamiento Definiendo el Marketing Internacional Fundamentals of Foreign Trade
2. Análisis y selección de mercados, definición de públicos objetivo y posicionamiento
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7. Proceso mediante el cual una compañía establece una imagen para su producto en las mente de los consumidores en relación a la imagen de la oferta de la competencia … Chase Manhattan Bank: “Aprovéchate de la experiencia” ¿Puede funcionar este tipo de posicionamiento para todos los productos? Posicionamiento Global : productos de elevado estatus y alta tecnología Posicionamiento
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10. Productos de elevado estatus Menos énfasis en información especializada y más énfasis en imagen También comparten un lenguaje común y un conjunto de símbolos en relación a temas de riqueza, materialismo, romance Productos que resuelven un problema común “ Los pequeños momentos de la vida” … un café, una bebida Posicionamiento
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12. A manera de resumen El ambiente global debe analizarse antes de que una compañía intente Expandirse geográficamente en nuevos mercados A través de la segmentación de mercado global se puede identificar y agrupar las similitudes y las diferencias de los compradores potenciales
13. A manera de resumen Las escalas demográficas , psicológicas, de conducta y de beneficios deseados son atributos comunes usados para segmentar mercados Una vez segmentados los mercados se deben definir los mercados objetivos para definir los que tienen mayor potencial Estrategias: marketing indiferenciado, concentrado y diferenciado Determinar el mejor posicionamiento es la forma de alcanzar los mercados objetivos
16. Mecanismos de localización Exportación Licencias Joint Ventures Propiedad Directa Forma mas tradicional de operar internacionalmente No requiere una inversión en operaciones de producción en el extranjero Requiere inversiones importantes en marketing Permite a las operaciones de producción única localización Ej . Agua Mineral Perrier…directo desde la fuente Tecnología, saber hacer o fuerte imagen de marca Permite incrementar rentabilidad con gastos limitados Ej . Disney duplicó sus ventas Desventajas: Poca participación El concesionario puede aprender a hacer Forma de asociación con un socio local ¿Ventajas? El riesgo compartido y la capacidad de combinar diferentes fuerzas de la cadena de valor ¿Razones? Fortalezas en tecnología, financiamiento, penetración de mercados ¿Desventajas? Costos de control y coordinación Puede ser: empresa naciente o adquisición Requiere mayor compromiso de capital y esfuerzo directivo Ofrece participación de mercado más completa ¿Expansión directa o adquisición? ED evita los problemas de comunicación y conflicto de interés vs Integrar la compañía adquirida
