O documento apresenta os resultados de uma pesquisa sobre o mercado brasileiro de tomadas e interruptores, incluindo os principais produtos comercializados, canais de vendas e expectativas de crescimento para 2012-2013. As minuterias, dimmers e sensores de presença foram apontados como os produtos mais vendidos, e a revenda como o principal canal. A maioria das empresas espera crescimento de 10-12% para o mercado nos próximos anos.

1. O Setor Elétrico / Março de 2012Pesquisa Tomadas e interruptores118
Pesquisa inédita divulga
dados do segmento de
tomadas e interruptores e
expectativas de fabricantes
e distribuidores desses
produtos para 2012
Mercado de tomadas e interruptoresMercado de tomadas e interruptores
Desde julho de 2011, o comércio está proibido de vender equipamentos
com plugues fora do padrão. O novo modelo devolvido pela Associação
Brasileira de Normas Técnicas – ABNT tem como objetivo melhorar a
conexão elétrica entre os plugues e as tomadas, reduzindo a possibilidade de
mau contato, o risco de choques elétricos e as perdas de energia que ocorrem
em razão do mau contato entre os plugues e tomadas antigas, o que significa
mais segurança e economia.
Desde então, existe apenas um padrão de tomadas, com três furos e dois
padrões de plugues, um com dois pinos e outro com três pinos. Além disso, os
pinos podem ser de dois diâmetros: com 4 mm ou 4.8 mm.
Em anos, esta normalização foi uma das maiores mudanças para o setor de
fabricantes de plugues e tomadas, que espera crescimento de 10% para este
mercado em 2012 e 12% para 2013, conforme apurou o levantamento que
é publicado a seguir com gráficos ilustrativos e planilhas com informações
detalhadas sobre cada uma das empresas que participaram desta pesquisa.
A pesquisa identificou que, entre os produtos mais comercializados,

2. O Setor Elétrico / Março de 2012
119
destacaram-se as minuterias, os dimmers e os sensores de presença. E o
principal segmento de atuação apontado pelas empresas foi o comercial,
indicado por 72% das companhias, seguido do industrial (65%) e do
residencial (48%). Confira a pesquisa na íntegra.
Números do mercado de tomadas e interruptores
O segmento comercial desponta como o principal cliente dos fabricantes
e distribuidores de plugues e tomadas que participaram desta pesquisa. 72%
das companhias apontaram esta divisão como principal segmento de atuação.
Principais segmentos de atuação
Principais canais de vendas
Certificações ISO
Telemarketing
A revenda foi apontada como o mais importante canal de vendas do
setor, sendo mencionada por 89% das empresas pesquisadas. As vendas são
também realizadas via distribuidores, vendas diretas aos usuários finais e por
telemarketing.
Em relação às certificações ISO, a categoria 9001 (gestão de processos) é a
mais expressiva neste setor, com 72% de adesão, enquanto que a ISO 14001 é
adotada por 31% dos fabricantes / distribuidores.
Comercial
Industrial
Residencial
72%
65%
48%
Revendas
ISO 9001
ISO 14001
Distribuição
Vendas diretas
89%
86%
58%
41%
72%
31%

3. O Setor Elétrico / Março de 2012Pesquisa Tomadas e interruptores120
Principais tomadas comercializadas
No tocante às tomadas, as que receberam destaque foram as indicadas
para uso residencial e análogo (ABNT NBR 14136) para uso interno,
tendo sido mencionadas por 51% das empresas como principais produtos
vendidos. Tomadas para sinal em geral e caixas para interruptores e tomadas
disputam o segundo lugar com 48% e, na terceira posição, estão as placas para
interruptores e tomadas, citadas por 44% do mercado pesquisado.
51%
41% Tomadas para telefonia
37% Multitomadas (réguas de tomadas,
extensões – NBR 14136)
37% Tomadas para uso industrial
(NBR IEC 60309-1)
48% Tomadas para sinal em geral
48% Caixas para interruptores e tomadas
44% Placas para interruptores e tomadas
31% Tomadas para uso residencial e análogo
(NBR 14136) – uso externo (IP 44 mínimo)
24% Tomadas para áreas classificadas
20% Tomadas para uso residencial e análogo (NBR 14136) –
com dispositivo antichoque (trava de segurança)
Principais produtos comercializados
Faturamento das empresas em 2011
Sobre os produtos mais comercializados, as minuterias lideram o ranking,
apontadas por 55% das empresas como produto de destaque nas vendas.
Em seguida, estão os variadores de luminosidade (dimmer) e os sensores de
presença, ambos citados por 51% das companhias.
Emrelaçãoaofaturamentode2011,75%dasempresasafirmaramqueofaturamento
correspondeuaatéR$50milhões;19%dascompanhiasfaturaramatéR$10milhões.
Osgráficosaseguirdemonstramasopiniõesdasempresasquantoaofaturamento
totalanualdenichosespecíficosdomercado. Pode-seafirmar,segundoaestimativa
das empresas que compõem este setor, que o mercado de pulsadores para uso
geral fatura anualmente até R$ 50 milhões. A maioria das empresas acredita que
outros mercados, como sensores de presença, temporizadores e tomadas para uso
residencial, também faturem até R$ 50 milhões por ano.
55% Minuterias
51% Variadores de luminosidade
(dimmer)
51% Sensores de presença
44% Temporizadores
41% Interruptores para uso residencial
e análogo – uso interno
37% Pulsadores para uso geral
37% Controles para ventilador
27% Interruptores para uso industrial
27% Pulsadores para uso hospitalar
24% Interruptores para uso residencial e análogo –
uso externo (IP 44 mínimo)
20% Interruptores por cartão (por exemplo,
para uso em hotéis)
17% Interruptores para áreas classificadasInterruptores para áreas classificadas
Tomadas para uso residencial e
análogo (NBR 14136) – uso interno
19%
6%
De R$ 5 milhões
a R$ 10 milhões
Até R$ 5 milhões
De R$ 30 milhões
a R$ 50 milhões
25%
25%
De R$ 10 milhões
a R$ 30 milhões
12%
13%
De R$ 50 milhões a
R$ 100 milhões
Mais de
R$ 100 milhões
Interruptores para uso industrial
Interruptores para áreas classificadas
34%
Até R$ 10
milhões
De R$ 50 milhões
a R$ 100 milhões
8%
33%
De R$ 10 milhões
a R$ 50 milhões
25%
De R$ 100 milhões
a R$ 500 milhões
27%
Até R$10
milhões
46%
De R$ 10 milhões
a R$ 50 milhões
18%
9%
De R$ 50 milhões a
R$ 100 milhões
De R$ 100 milhões
a R$ 500 milhões

4. O Setor Elétrico / Março de 2012Pesquisa Tomadas e interruptores122
Pulsadores para uso geral Temporizadores
Minuterias
Tomadas para uso residencial e análogo (NBR
14136) – com dispositivo antichoquE
Sensores de presença
Multitomadas (réguas de tomadas, extensões
– NBR 14136)
45%
50%
46%
Até R$ 10 milhões
Até R$ 10 milhões
Até R$ 10 milhões
55%
8% 10%
8%
23%
De R$ 10 milhões
a R$ 50 milhões
De R$ 100 milhões
a R$ 500 milhões
De R$ 50 milhões
a R$ 100 milhões
De R$ 50 milhões
a R$ 100 milhões
De R$ 50 milhões
a R$ 100 milhões
De R$ 10 milhões
a R$ 50 milhões
De R$ 10 milhões
a R$ 50 milhões
De R$ 10 milhões
a R$ 50 milhões
De R$ 10 milhões
a R$ 50 milhões
34%
46%
38%
60%
8%
De R$ 50 milhões a
R$ 100 milhões
39%
30%
Até R$10
milhões
Até R$10
milhões
20%
Até R$ 10
milhões
De R$ 50 milhões
a R$ 100 milhões
30%
40%
De R$ 10 milhões
a R$ 50 milhões
10%
De R$ 100 milhões
a R$ 500 milhões

5. O Setor Elétrico / Março de 2012
123
Tomadas para uso industrial (NBR IEC 60309-1)
Caixas para interruptores e tomadas
Placas para interruptores e tomadas
46%
De R$ 10 milhões
a R$ 50 milhões
15%
De R$ 100 milhões
a R$ 500 milhões
De R$ 50 milhões
a R$ 100 milhões
16%
23%
Até R$10
milhões
34%
18%
Até R$10 milhões
Até R$10 milhões
De R$ 50 milhões
a R$100 milhões
De R$ 50 milhões
a R$100 milhões
17%
18%
33%
55%
De R$ 10 milhões
a R$ 50 milhões
De R$ 10 milhões
a R$ 50 milhões
8%
8%
9%
De R$ 100 milhões a
R$ 500 milhões
Acima de
R$ 500 milhões
De R$ 100 milhões a
R$ 500 milhões

6. O Setor Elétrico / Março de 2012Pesquisa Tomadas e interruptores124
Alumbra
Comsystel
Cooper Cruise Hinds/Blinda
Didziel
ECP
Eletromar
Engeduto
Exatron
Finder
Grupo Legrand - Cemar
Hellermann Tyton Ltda
Ingemag
Limpo
Margirius
Melcor
Micro-Key (Limit)
Parcus Design
PW Eletronica
Rovimatic Sensores
Schneider Eletric
Simon Skilltec
Sob Brasil
Soprano
SCAME
Siemens
Steck
Switerm
Strahl
Walma
EMPRESA
São Bernardo do Campo
Vargem Grande Paulista/SP
Campinas/SP
São Paulo/SP
Garça/SP
Rio de janeiro/RJ
Rio de janeiro/RJ
Porto Alegre/SC
São Caetano do Sul/SP
São Paulo/SP
Jundiaí/SP
Cotia/SP
Curitiba/PR
Porto Ferreira/SP
São Paulo/SP
São Paulo/SP
São Paulo/SP
Petrópolis/RJ
São Paulo/SP
São Paulo/SP
São Paulo/SP
São Paulo/SP
Farropilha/RS
Atibaia/SP
São Paulo/SP
São Paulo/SP
São Paulo/SP
São Paulo/SP
São Paulo/SP
Cidade/estado
(11)4393-9300
(11)4158-2440
(19)2117-9200
(11)6721-4692
(14)3407-4004
(21)3504-9500
(21)3325-0733
(51)3337-7200
(11)2147-1550
(11)5644-2621
(11)4815-9040
(11)4242-1311
(41)3029-4111
(19)3589-5000
(11)2227-5000
(11)5514-6314
(11)7870-3183
(24)2246-7800
(11)3032-1830
(41)2101-1256
(11)3437-8100
(11)5041-3141
(54)2109-6000
(11)4402-2646
(11)38334812
(11)2248-7000
(11)2068-2217
(11)2818-3838
(11)2797-0522
Telefone
www.alumbra.com.br
www.comsystel.com.br
www.blinda.com
www.didziel.com.br
www.ecp.com.br
www.eletromar.com.br
www.engeduto.com.br
www.exatron.com.br
www.findernet.com
www.legrand.com.br
www.hellermanntyon.com.br
www.ingemagbrasil.com.br
www.limpoeletronica.com.br
www.margirius.com.br
www.melcordistribuidora.com.br
www.limit.ind.br
www.parcus.com.br
www.pweletronica.com.br
www.rovimatic.com.br
www.schneider-eletric.com
www.simonbrasil.com.br
www.sob-brasil.com.br
www.soprano.com.br
www.scame.com.br
www.simens.com.br
www.steck.com.br
www.switerm.com.br
www.strahl.com
www.walma.com.br
Site
Principal segmento
de atuação
Empresa
Comercial
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
x
X
X
X
Residencial
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
x
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
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x
X
X
Vendadiretaaoclientefinal
PossuicertificadoISO9001
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
x
X
X
X
Distribuidores/Atacadistas
X
X
X
X
X
X
X
X
X
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X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
x
X
X
X
X
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X
X
X
Outros
X
X
X
X
X
X
X
X
x
PossuicertificadoISO14.000
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
x
X
X
Possuiprogramasnaárea
deresponsabilidadesocial
Revendas/Varejistas
X
X
X
X
X
X
X
X
X
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X
X
X
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X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Telemarketing
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Industrial
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
x
X
X
X
Distribuidora
X
Fabricante
X
X
X
X
X
X
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X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
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X
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X
x
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
x
X
X
Importaprodutosacabados
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
x
X
X
X
X
Possuicorpotécnicoespecializado
paraoferecersuporteaocliente
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
x
X
X
Oferecetreinamentotécnico
paraosclientes
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Interruptoresparausoresidencial
eanálogo–usointerno
X
X
X
X
X
X
X
Interruptoresparausoresidenciale
análogo–usoexterno(IP44mínimo)
X
X
X
X
X
X
X
X
Interruptoresparausoindustrial
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
x
X
X
X
X
Possuiserviçodeatendiemntoao
clienteportelefonee/ouinternet
Exportaprodutosacabados
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
x
X
X
Principal canal de vendas
Principais produtos
comercializados pela empresa

7. O Setor Elétrico / Março de 2012
125
Alumbra
Comsystel
Cooper Cruise Hinds/Blinda
Didziel
ECP
Eletromar
Engeduto
Exatron
Finder
Grupo Legrand - Cemar
Hellermann Tyton Ltda
Ingemag
Limpo
Margirius
Melcor
Micro-Key (Limit)
Parcus Design
PW Eletronica
Rovimatic Sensores
Schneider Eletric
Simon Skilltec
Sob Brasil
Soprano
SCAME
Siemens
Steck
Switerm
Strahl
Walma
EMPRESA
São Bernardo do Campo
Vargem Grande Paulista/SP
Campinas/SP
São Paulo/SP
Garça/SP
Rio de janeiro/RJ
Rio de janeiro/RJ
Porto Alegre/SC
São Caetano do Sul/SP
São Paulo/SP
Jundiaí/SP
Cotia/SP
Curitiba/PR
Porto Ferreira/SP
São Paulo/SP
São Paulo/SP
São Paulo/SP
Petrópolis/RJ
São Paulo/SP
São Paulo/SP
São Paulo/SP
São Paulo/SP
Farropilha/RS
Atibaia/SP
São Paulo/SP
São Paulo/SP
São Paulo/SP
São Paulo/SP
São Paulo/SP
Cidade/estado
(11)4393-9300
(11)4158-2440
(19)2117-9200
(11)6721-4692
(14)3407-4004
(21)3504-9500
(21)3325-0733
(51)3337-7200
(11)2147-1550
(11)5644-2621
(11)4815-9040
(11)4242-1311
(41)3029-4111
(19)3589-5000
(11)2227-5000
(11)5514-6314
(11)7870-3183
(24)2246-7800
(11)3032-1830
(41)2101-1256
(11)3437-8100
(11)5041-3141
(54)2109-6000
(11)4402-2646
(11)38334812
(11)2248-7000
(11)2068-2217
(11)2818-3838
(11)2797-0522
Telefone
www.alumbra.com.br
www.comsystel.com.br
www.blinda.com
www.didziel.com.br
www.ecp.com.br
www.eletromar.com.br
www.engeduto.com.br
www.exatron.com.br
www.findernet.com
www.legrand.com.br
www.hellermanntyon.com.br
www.ingemagbrasil.com.br
www.limpoeletronica.com.br
www.margirius.com.br
www.melcordistribuidora.com.br
www.limit.ind.br
www.parcus.com.br
www.pweletronica.com.br
www.rovimatic.com.br
www.schneider-eletric.com
www.simonbrasil.com.br
www.sob-brasil.com.br
www.soprano.com.br
www.scame.com.br
www.simens.com.br
www.steck.com.br
www.switerm.com.br
www.strahl.com
www.walma.com.br
Site
X
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X
Caixasparainterruptores
etomadas
X
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Parasinalemgeral(dados,
internet,etc.)
X
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Paratelefonia
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X
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X
X
Paraáreasclassificadas
X
X
X
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X
X
X
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X
X
X
Parausoindustrial(NBRIEC
60309-1)
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Multitomadas(réguasdetomadas,
extensões–NBR14136)
X
X
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X
XParausoresidencialeanálogo(NBR
14136)–comdispositivoantichoque
X
X
X
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X
X
X
X
X
X
X
X
X
Placasparainterruptorese
tomadas
X
X
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X
X
X
X
X
X
Parausoresidencialeanálogo(NBR
14136)–usoexterno(IP44mínimo)
X
X
X
X
X
Interruptoresparaáreas
classificadas
X
X
X
X
X
X
Interruptoresporcartão(por
exemplo,parausoemhotéis)
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Pulsadoresparausogeral
X
X
X
X
X
X
X
X
Pulsadoresparausohospitalar
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Minuterias
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Variadoresdeluminosidade
(dimmer)
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Controlesparaventilador
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Sensoresdepresença
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Temporizadores
X
X
X
X
X
X
Outros
X
X
X
X
X
X
X
Outros
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Parausoresidenciale
análogo(NBR14136)–usointerno
Principais produtos comercializados pela empresa Tomadas