Este documento proporciona información sobre el inicio de nuevos negocios y startups. Explica conceptos como incubadoras, aceleradoras, modelos de negocio y lean canvas. También ofrece ejemplos de cómo identificar problemas de mercado, proponer soluciones valiosas y desarrollar una ventaja competitiva injusta para una nueva empresa de limpieza de barcos llamada BoatStar.

1. Israel Griol Barres
Director Gerente Fundación Globalidad y Microeconomía
igriol@fgym.upv.es

6. EJEMPLOS

7. SPRINGWISE
http://www.springwise.com

8. SPRINGWISE 19/07/2013

10. IDEAS 4 ALL
http://www.ideas4all.com/

11. IDEAS 4 ALL 19/07/2013
http://www.ideas4all.com/

12. Taller de Generación de Ideas

15. SPINOFF
Son empresas basadas en el conocimiento, en
nuestro caso, el desarrollado en la universidad.

16. PRODUCTOS CURIOSOS

17. PRODUCTOS CURIOSOS
Sustituye grasas por una fibra dietética natural (inulina)

19. START UP
http://vimeo.com/49963817#

20. Incubadoras y Aceleradoras
Una incubadora crea proyectos propios
y busca un líder. Ej. Infojobs
Una aceleradora ayuda a una startup en
un periodo (financiación, mentoring,
espacio) a cambio de un % de la
empresa.

21. MODELO DE NEGOCIO
ELEVATOR PITCH

22. MODELO DE NEGOCIO
Fuente:
http://javiermegias.com/blog/2011/11/herra
mientas-el-lienzo-de-modelos-de-negocio-
business-model-canvas/

23. SEGMENTOS
DE MERCADO
VENTAJA
COMPETITIVA
INJUSTA
CANALES
PROPUESTA
DE VALOR
PROBLEMA SOLUCIÓN
MÉTRICAS
CLAVE
ESTRUCTURA DE COSTES FLUJOS DE INGRESOS
12
3
4
5
67
8
9
+ early adopters+ alternativas
LEAN CANVAS Ash Maurya leancanvas.com
PRODUCTO MERCADO

24. LEAN CANVAS
• BoatStar
Posible lista de clientes:
Nivel general: Cualquiera que tenga un barco.
Más específico:
1. Particulares: Yates, veleros,
motoras, neumáticas, motos…
2. Dueños de megayates
3. Empresas de alquiler de
barcos
4. Clubes náuticos
5. Empresas de mantenimiento

25. PROBLEMAS SOLUCIONES
BÚSQUEDA DE 3 PROBLEMAS PRINCIPALES
Análisis: Los dueños de los barcos no quieren limpiarlos.
¿POR QUÉ es un problema? Porque quieren que lo haga otro.
¿POR QUÉ es un problema? Consume tiempo y es caro.
¿POR QUÉ es un problema? Porque suelen ser gente mayor.

26. 1) Beneficio del final feliz del primer problema.
2) No uses promesas vacías: “Simple, rápido y fácil”
3) Se específico.
LO QUE QUIERE EL CLIENTE + TIEMPO ESPECÍFICO + CONSECUENCIAS
“Pizza caliente en 30 minutos o es gratis”
“Consigue el trabajo de tus sueños en 30 días”
PROPUESTA DE VALOR

27. HIGH-CONCEPT PITCH Boca a boca
PROPUESTA DE VALOR

28. 1) El precio es parte del producto
2) El precio determina tus clientes
3) Fija precios en función de los productos alternativa
4) Que sea simple
5) Explícalo bien si no cobras directamente
Ejemplo: 30 días gratis, luego sólo 49€ al año.
0,40€ 2€
FLUJOS DE INGRESOS

29. 1) Consiste en algo difícilmente copiable.
Ser los más grandes.
Tener un dream team.
Una celebridad recomendándonos.
Comunidad.
Patentes.
Posicionamiento SEO.
2) No tienes por qué tenerla al principio, es algo que
descubres por tu competencia e imitadores.
VENTAJA COMPETITIVA INJUSTA

30. SEGMENTOS
DE MERCADO
VENTAJA
COMPETITIVA
INJUSTA
CANALES
PROPUESTA
DE VALOR
PROBLEMA SOLUCIÓN
MÉTRICAS
CLAVE
ESTRUCTURA DE COSTES FLUJOS DE INGRESOS
12
3
4
5
67
8
9
+ early adopters+ alternativas
PRODUCTO MERCADO
-Adquirir un nuevo
cliente.
-Medida de éxito:
Construir un negocio
de 1M€ / año.
LEAN CANVAS Ash Maurya leancanvas.com
-Procesos de
limpieza.
-Contratos con
empresas de
alquiler.
Particulares
Empresas de
alquiler
-Recién compradores de
barcos.
-Gente descontenta con
el servicio actual.
- Los dueños de
barcos no quieren
limpiarlos.
- No tienen tiempo
o no pueden y
prefieren que lo
haga otro.
-Quieren tenerlo
impecable y nadie
les da ese servicio a
un precio
asequible.
Marineros del club,
Marina Estrella,
Tramontana…
La mejor limpieza
para su
embarcación, al
mejor precio.
HIGH-LEVEL
CONCEPT
La creme de la
creme de la
limpieza.
-Limpieza y puesta a
punto sin que el
cliente se preocupe
de nada más.
- Precio asequible.
-Buscar soluciones
de mantenimiento.
-Panfletos con
bridas atadas a
la cubierta.
-Boca a boca.
-Empresas de
mantenimiento.
Según metros de eslora, ~40€ x 2 días/mes
1 mes gratis por cada cliente.
1 mes y medio gratis por año contratado.
Productos y material de limpieza (compran 2 palés de jabón de
baldeo al mes).
Empleado: XXXX euros brutos. (8 barcos / día)
Publicidad y panfletos (aprox. 800 euros / mes)
Viajes (sobre todo a Baleares)
Hosting.