1. Les besoins du projet et l'identification des partenaires
potentiels

2. Un partenariat, c’est quoi ?
Un partenariat est une relation entre des personnes ou des groupes de même
sensibilité ; il se caractérise par une volonté de s’entraider afin de réaliser un
objectif commun.
Un partenariat se doit d’être mutuellement bénéfique. Tout le monde doit y
trouver un intérêt, une plus-value, vous et votre partenaire. Vous allez donc
devoir : dans un premier temps identifier vos besoins, puis cibler les
partenaires qui ont des attentes auxquelles vous pourriez peut-être répondre.

3. VOUS AVEZ BESOIN D’UN SOUTIEN
FINANCIER
De grandes entreprises, des commerces, des médias, peuvent vous aider
financièrement, et ce, de diverses manières :
o Le sponsoring : une entreprise, un commerce, un média vous donne une
somme d’argent. En échange, vous faites figurer son nom ou logo sur le film
que vous réalisez, sur les flyers des événements que vous réalisez, sur des tee-
shirts sensibilisant les gens aux conséquences néfastes du tabac, etc.
o Le mécénat : les grandes entreprises ont leurs propres fondations, qui
attribuent des bourses ou des prix. Les organismes publics (ministères, Conseils
généraux ou régionaux, mairies) peuvent également vous attribuer des
subventions, bourses ou prix.
o Le prêt : les banques peuvent vous prêter de l’argent. N’hésitez pas à
demander un prêt sans intérêt. Et prévoyez de rembourser la somme dès que
votre projet commencera à réaliser des bénéfices.

4. VOUS AVEZ BESOIN D’UN SOUTIEN
FINANCIER
o Votre entourage peut également participer à votre projet : envoyez
un mail en présentant votre projet, et tenez-les régulièrement informés des
avancées de votre projet.
o Vendez un objet illustrant votre mission, en essayant de réaliser le plus
de marge possible (tout en étant raisonnable, bien sûr !). Par exemple : un tee-
shirt illustrant votre projet vendu 10 € avec une marge de 7 €, si vous en vendez
100, cela représente tout de même 700 € pour votre projet.
o Organisez une soirée au profit de votre projet, une soirée de charité,
dans la salle des fêtes de votre mairie par exemple.
Attention toutefois à bien faire vos calculs… Renseignez-vous sur le coût réel de
ce qui est nécessaire à la réalisation de votre projet. Essayez de ne rien oublier
dans vos calculs (avance de loyer pour votre local, paiement des factures des
fournisseurs avant de pouvoir réaliser des bénéfices, etc.)

5. VOUS AVEZ BESOIN D’UNE AIDE
EN NATURE
Même si vous avez besoin d’une aide financière, une aide en nature peut
également s’avérer précieuse et plus facile à obtenir.
Il peut s’agir d’une mise à disposition d’un local gratuitement, un prêt de
matériel informatique, des services, une aide logistique, etc.

6. VOUS AVEZ BESOIN D’UN PARRAINAGE
MEDIATIQUE
Lorsque vos partenaires ont une grande notoriété, ils peuvent faciliter votre
entrée dans la presse écrite, la radio, la télévision, etc.

7. VOUS AVEZ BESOIN DE CONSEILS
Des professionnels peuvent vous donner des conseils : dans le domaine
juridique, en matière de comptabilité, de montage de films, etc.
Certains aiment partager leurs compétences techniques dans leur spécialité.
En échange, vous pourrez les mentionner dans une rubrique « remerciements
», sur vos brochures, site Internet, films…

8. VOUS AVEZ BESOIN DE DEVELOPPER
VOTRE RESEAU DE CONTACTS
Tout le monde ne pourra pas vous aider, financièrement, mais n’hésitez pas, en
cas de refus, à demander à être réorienté vers quelqu’un qui, lui, pourrait vous
aider.
Créer votre réseau et le développer vous sera toujours bénéfique.

9. VOUS AVEZ BESOIN DE SOUTIEN
MORAL
Gardez contact entre vous, suivez l’évolution de vos projets respectifs, et
surtout soutenez-vous.
Recevoir des témoignages d’encouragement peut remonter le moral et faire en
sorte que vous n’abandonniez pas votre projet en route !

10. LES DIFFERENTS TYPES DE PARTENAIRES,
A QUI S’ADRESSER ?
Dans les partenaires potentiels, commence par cibler ton entourage: famille,
amis, voisinage, connaissances et relations plus ou moins lointaines.
Explore toutes les adresses de ta région.
Voici cièaprès une liste indicative pour tes recherches.

11. LES DIFFERENTS TYPES DE PARTENAIRES,
A QUI S’ADRESSER ?
LES PETITES ENTREPRISES
Elles sont moins habituées aux actions de sponsoring, mais présentent des
atouts. Comme elles sont moins sollicitées, elles sont plus attentives. De plus,
elles peuvent être réellement intéressées à partager les fruits d’une opération
médiatique dans la presse locale et professionnelle.
Quelles sont ces petites entreprises que l’on peut solliciter ? Les commerces,
les artisans, les PME/PMI, dans la mesure où leur activité a un rapport évident
avec le projet. Mais pas seulement. Sur le plan régional ou à l’échelle d’un
quartier, les commerces dits de proximité soutiennent bon nombre de projets :
cafés et restaurants, les boulangeries et les pharmacies. Soutenir un projet
culturel est pour eux une bonne façon de s’impliquer dans la vie locale. Parmi
les entreprises qui deviennt le plus souvent des partenaires, citons les
imprimeurs, les librairies, les radios locales, les agences de voyage, les
photographes, etc.

12. LES DIFFERENTS TYPES DE PARTENAIRES,
A QUI S’ADRESSER ?
ORGANISMES PUBLICS ET DISPOSITIFS PUBLICS NATIONAUX
D’importants dispositifs d’aide sont mis en place par le gouvernement via les
ministères de la Jeunesse, des Sports et de la Vie associative, de la Culture et de
la Communication, de l’Éducation nationale, de l’Enseignement supérieur, de la
Recherche.
Parmi ceux qui sont le plus susceptibles de t’intéresser, il y a : DÉFi jeunes, Envie
d’agir !, les concours du FIACRE (Fonds d’incitation à la création), les Bourses
accordées par certaines Caisses d’allocations familiales. (Renseigne-toi !)
Les mutuelles s’investissent, pour leur part, dans la cohésion sociale (Mutualités
régionales), dans la lutte contre les discriminations ou dans le développement de
l’économie sociale (la Fondation Macif).

13. LES DIFFERENTS TYPES DE PARTENAIRES,
A QUI S’ADRESSER ?
L’EUROPE
Depuis 1989, le Programme européen jeunesse, (dont l’agence française est
basée à l’Institut national de la Jeunesse et de l’Éducation populaire) s’adresse à
tous les jeunes de 15 à 25 ans, sans condition de formation ou de qualification.
Riche en possibilités, il permet des échanges de groupes de jeunes à travers
l’Europe, l’envoi et l’accueil de jeunes volontaires dans différents pays et aide les
jeunes à réaliser leurs projets individuels ou collectifs.

14. LES DIFFERENTS TYPES DE PARTENAIRES,
A QUI S’ADRESSER ?
LES COLLECTIVITÉS TERRITORIALES
Dans la mesure où ton initiative s’inscrit dans une démarche d’intérêt public
pour la collectivité, sache que les mairies, les conseils généraux et régionaux
représentent des acteurs majeurs dans la construction de projets.

15. LES DIFFERENTS TYPES DE PARTENAIRES,
A QUI S’ADRESSER ?
GRANDES ENTREPRISES ET FONDATIONS
Le nec plus ultra ! La signature qui en impose ! Oui, mais. Les grands noms ne
sont pas faciles à convaincre, même si elles disposent chaque année d’un budget
mécénat ou sponsoring.
Contrainte N° 1 : les grandes entreprises suivent de près le programme de leur
politique de communication. Il faut donc que ton initiative coïncide parfaitement
avec leur stratégie. Alors renseigne-toi sur les univers qu’elles parrainent.
Contrainte N°2 : extrêmement sollicités, elles sont très sélectives et exigeantes.
Avant de t’adresser à la maison Mère, renseigne-toi sur leur antenne régionale et
leur succursale locale. Elles aussi soutiennent des projets et développent des
missions à leur échelle (exemples : France Télécom, antenne EDF, agence locale
d’une grande banque nationale…).
Les plus grandes entreprises ont leurs fondations. C’est le cas de France Télécom,
de la SNCF, du Gan, d’Auchan, de GDF, etc. Il existe une profusion de fondations
et de dispositifs d’aide aux porteurs de projets.

16. Exemples de jeunes changemakers
Arnault – Musique pour tous
« Notre premier partenaire financier est le Lions Club dont nous avons gagné la confiance
après un entretien pour des subventions.
Créé en 1917, le Lions Club est un club international constitué de bénévoles qui organisent
le financement de projets sociaux dans le monde entier. Ce club international soutient de
nombreuses actions, portées le plus souvent par des jeunes dans des domaines divers, en
privilégiant l’ouverture à la culture au travers de concours, de concerts et d’expositions.
Rencontrés pendant le concours national d’éloquence qu’ils organisaient et auquel j’ai
participé, ils ont souhaité nous aider dans notre projet en nous offrant les guitares
destinées aux enfants. Ils figurent parmi nos partenaires stratégiques sur notre site
internet. Le Lions Club est notre partenaire stratégique à la base de notre projet en nous
donnant 700€ par an (ce qui représente 6 guitares, soit 1 atelier).
Notre objectif est de démultiplier les ateliers. Le Lions Club va nous permettre d’ouvrir un
atelier par an en nous donnant cette subvention chaque année.
Le Lions Club demande des rapports sur l’activité de l’association. Ils ont peur que les
enfants cassent les guitares. Alors, on a dû leur faire des chèques de caution. »