Составляющие бизнес-модели Canvas Преимущества ее использования Как внедрить ее на практике?

1. «Canvas модель для оценки веб-проекта»
Роман Катеринчик www.artjoker.ua

2. Сегодня:
- Правила хорошего стартапа
- Как оценить будущее проекта?
- Canvas модель на примере живого кейса

3. Artjoker
2006
45 специалистов
300+ проектов
Комплексные решения для бизнеса
Ecommerce/ Business/ Контентные

4. 1. Давайте сделаем бизнес в онлайне

5. Статистика входящих заявок
44 %
26 %
20 %
3 % 7 %
План на 6-8 месяцев
Анализ перед стартом
Готов бриф
Техническое задание
Стартовать сегодня

6. 1. Давайте сделаем бизнес в онлайне
Проекты стартуют без анализа рынка
Нет понимания ТОП конкурентов
Нет данных о спросе и трендах
Нет жизненного цикла проекта
Что такое KPI?
Нет прогноза продаж. А это можно?

7. ... в результате:
Отсутствует цель
Продукт такой же, как у всех!
Бензин заканчивается на полдороги
Хаотичные действия

8. 2. Чему можно поучиться у стартаперов

9. Сбор данных

10. Жизненный цикл здорового роста

11. MVP

12. MVP

13. MVP

14. 3. Canvas модель

15. Цель
3. Canvas модель
Портрет продукта Доход на вложенный $

16. 3. CРaеnзvуaлsь тмаотдыель
1. Клиент
2. Боль клиента
3. Ваша ценность
4. Нерыночное
преимущество
6. Спрос в сети
7. Как и где узнает в сети
10. KPI проекта
5. Конкуренты - ТОП5
8. Каналы маркетинга
9. Ожидаемый трафик
11. Прототип

17. 4. Кейс - Country Corner

18. Проект
Французская мебельная
компания Country Corner
Производство мебели и
аксессуаров в стиле прованс
Ценовой сегмент: средний+

19. 1. Идеальный клиент
25-50 лет, преимущественно женщины (70%)
Доход средний+
Высшее образование
Часто путешествуют (понимают, что стиль прованс - это
не деревенский стиль, а изысканный французский стиль)

20. Возможные группы клиентов
Конечный клиент Дизайнеры, архитекторы

21. 2. Боль клиента
Изысканный интерьер
Решения на рынке стандартные: китайская италия
Страдает качество
Нет аксессуаров к мебели
Альтернативные решения: Laura Ashley

22. 3. Наша ценность
Ассортимент: 9+ коллекций
Решение для интерьера: мебель + аксессуары
Консультанты похожи на ЦА
Конкурентная стоимость
Нерыночное преимущество: ТОП дизайнеры/ архитекторы

23. 4. Нерыночное преимущество
ТОП дизайнеры/ архитекторы

24. 5. Конкуренты
Определение лидеров в сети

25. 5. Конкуренты

26. 6. Спрос в сети
Тренд на «Мебель в стиле прованс» - СНГ

27. 6. Спрос в сети
Региональный спрос

28. 6. Спрос в сети
Популярные категории

29. 6. Спрос в сети
Особенности !!
Большинство сайтов представленных на первых местах
результатов поиска продают итальянскую мебель.
В результатах поиска много больших интернет магазинов,
которые продают мебель в разных ценовых сегментах
По ряду запросов в результатах поиска выводятся картинки
и видео. Можно получить дополнительный трафик

30. 6. Спрос в сети
Особенности !!

31. 7. Что ищет клиент в сети

32. 8. Каналы маркетинга
Быстрый Формирование Дешевый трафик
спроса

33. 8. Каналы маркетинга
Instagram

34. 8. Каналы маркетинга
Сезонность спроса

35. 9. Прогноз трафика
По каналам

36. 10. KPI
Расчет эффективности проекта

37. Бизнес метрики Продажи с сайта
Звонки с сайта
Доля брошенных корзин
База лидов
10. KPI
Расчет эффективности проекта

38. 10. KPI
Расчет эффективности проекта
Удобство сайта
Уходы с первой страницы
Сценарий поведения
Просмотренные страницы

39. 10. KPI
Расчет эффективности проекта
Онлайн маркетинг
Стоимость одной конверсии
Переходы по каналам
Целевой трафик
ROI

40. 11. Прототип

41. 11. Прототип

42. Главный вопрос предпринимателя

43. Что можно улучшить?

44. Спасибо!
Роман Катеринчик
roman@artjoker.ua
fb.com/roman.katerinchik
artjoker.ua
Блог: artjoker.ua/ru/blog/