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Universidad Fermín Toro
  Doctorado en Ciencias de la Educación
    Redacción y composición como
        expresiones intelectuales



PROGRAMACIÓN
NEUROLINGUÍSTIC
A Y DISCURSO




                                          Programación Neuro
                                              Lingüística
PNL y Discurso
 CONTENIDO
 Origen y Definición de la PNL
        Iván Alvarado
 Proceso de la información según la PNL
        Boris Arroyo
 El discurso
        Helder Puerta
 El mensaje y la PNL
        Vanezza Reyes
 El mensaje en la práctica
        Nancy Antolínez
Origen y definición de la PNL
   Antecedente (1958): Modelo TOTE de Miller, Galanter y Pribam
                      1973: Universidad de California
Richard Bandler (Ing. En Informática) y Jhon Grinder (lingüísta y psicólogo)
         Estudian trabajos de Virginia Satir (terapeuta familiar),
        Milton Erickson(t. gestáltico) y Fritz Perls (hipnoterapeuta)
    ¿Cómo a través del lenguaje y la comunicación se
       producen cambios en el comportamiento?
          Tenían en común ciertos modelos de interacción
            (aplicados a veces de manera inconsciente)


  Fin del estudio:
                                    Conclusión: La conducta se puede
    Obtener un
                                     programar a través del lenguaje
  modelo estándar
Origen y definición de la PNL
                                          Software del
          ¿Qué es                         Cerebro
                                          Humano
          la PNL?         Técnica

                    Como la mente trabaja y se estructura

              Mediante la                       Como las
             comunicación                  personas piensan,
                                             aprenden, se
                                               comunican,
                                              interactúan,
                                              evolucionan
Se transforma en un excelente medio de
autoconocimiento y evolución personal
Proceso de la información según la
                  PNL
 EL MAPA
  NO ES
    EL
TERRITORIO

                             ENTENDEMOS
                              SOLAMENTE
                              PARTE DE LO
                               QUE PASA
Selección de información

VISUAL



                       AUDITIVO

                              Conducta
                                VAK
         KINESTÉSICO
Procesamiento de información
Roger Sperry (1981): Demuestra el aporte del
hemisferio derecho en la inteligencia humana
        Izquierdo                 Derecho
 1. Verbal                1. Visual
 2. Lineal                2. Integral, holístico
 3. Analítico             3. Sintético
 4. Pensamiento           4. Pensamiento
    convergente              divergente
 5. Cronológico           5. Atemporal
 6. Racional, lógico      6. Sensorial, intuitivo
 7. Ubicación digital     7. Ubicación espacial
Los Hemisferios en la práctica




     ¿Hacia que lado gira la bailarina?
Los Hemisferios en la práctica
  Diga en voz alta el color de las siguientes palabras




   ROJO VERDE
 AZUL
  VERDE    AZUL


 AZUL AMARILLO
     AMARILLO
   VERDE
       ROJO
      AMARILLO
ROJO
El discurso
   Es un mensaje          dirigido a
                                                      Un público
                             cuya función es
                                   con el objeto de      compuesto por
Comunicar o
  exponer             Persuadir al
                       receptor                 Tema, orador y
                                                  auditorio

      También es:
      Un acto locutivo con elementos:
         1. Locutivos
         2. Inlocutivos
         3. Perlocutivos
Partes del discurso
 Fraseológica, anecdótica, humorística,                       •Capta la atención
       interrogativa, teatralizada                            •Clara
                                                              •Breve
•Empatizar / Crear
confianza
•Escuchar activamente
•Describir, no
interpretar
•Fijarse en la
disponibilidad del
receptor
•Retroalimentar
                          •Integra la información
                          •Sintetiza
                          •Afirma
                          •Resalta las ideas         Fraseológico, con vivas o
                          principales                hurras, por respuesta del
                                                    público, por agradecimiento
Tipos de discurso
                                 2. Expositivo
    1. Publicitario


                      4. Informativo
                                                  6. Conmemorativo
3. Argumentativo

                                                 7. Literario


   8. Político

                                 5. Persuasivo
El Mensaje


      • Es todo lo que se envía,
        todo lo que se recibe.

      • Puede ser: toda la
        conversación, una obra
        literaria, una noticia, un
        aviso publicitario, etc.
Estructura del Mensaje
Estructura del mensaje

Son muchas las formas posibles de
estructurar un mensaje.

En ello debe considerarse, entre otros
aspectos:

•Tamaño del auditorio (grupo)
•Disponibilidad de tiempo
•Intencionalidad del discurso
Estructura del mensaje
                     Según la Oratoria Clásica, podría seguirse
                     la estructura siguiente:
                     Exordio (Tono )
                     Narración ( Relato)
                     Epílogo ( Recordatorio de lo dicho /
                     auditorio a favor del Orador)
Dejando a un lado estas pautas,
proponemos el siguiente esquema que
puede ser enriquecido por quien habla
en función del mensaje:
Anunciar lo que se va a decir
Decirlo bien
Recordar lo que se ha dicho
COMO HACER LLEGAR EL MENSAJE AL
  ¿Cómo hacer llegar el mensaje?
            PUBLICO

                                           Lo que se dice

                      Haciendo uso de un

                                                             Recibe el
  EMISOR               Sistema de signos                    mensaje y lo
Tiene voluntad             Empleados                        descodifica
de comunicar y
                              Y un
   emite un
   mensaje
  codificado         Medio para transmitir
  Situación o circunstancias en las que se emite el
                      mensaje                                RECEPTOR
Mensaje y PNL: La Relajación


     RELAJACIÓN




Tiene como finalidad realizar un
 completo dominio de nuestra
mente para lograr las metas que
       nos propongamos
Mensaje y PNL: El Rapport

         • El rapport es un medio de
           sincronización

         • Abarca distintos aspectos:
            – Corporal (movimientos,
              posición, gestos)
            – Vocal (tono, ritmo, volumen)
            – Lingüístico (lenguaje,
              predicados, frases)
            – Emocional (valores)
            – Racional (ideas)
Mensaje y PNL: El Rapport
Manejo de la sincronización
 • Seguir “protocolos”
 • Ajustarse a cultura de la audiencia
 • Utilizar símbolos y lenguaje común
 • Elegir lugar y momento adecuados
 • Evitar “dedo en la llaga”
 • Identificar “anzuelos”
 • No criticar
 • Aceptar críticas con calma
 • Utilizar buen humor
 • Acompañar con elementos contextuales adecuados: Música,
   comida, perfumes, actividades, regalos, chistes, otras
   personas
Mensaje y PNL: El Anclaje

El Anclaje

Es el proceso de acondicionamiento
emocional en el cual una situación,
experiencia o estado emocional del
pasado del individuo se ha asociado
con un estímulo específico y
reaparece en el presente con
determinadas consecuencias, permite
asociar un estímulo externo con una
conducta que se desea adquirir.
Imagen, sonido, olor, sensación,
gusto.
Mensaje y PNL: El Encuadre


 Consiste en modificar el marco
  de referencia en el cual una
persona percibe los hechos para
     cambiar su significado
El mensaje en la práctica
Juguemos Papelito, consiste en acumular puntos por pareja
adivinando personajes en tres rondas consecutivas. Al final la
pareja que haya adivinado más personajes gana el juego.

Al inicio cada integrante anota en un papelito el nombre de un
personaje famoso (el mensaje). Por ejemplo: nombres de
cantantes, religiosos, políticos, e incluso de animales y de
dibujos animados, entre otros.

Se colocan todos los papelitos en una cesta y una pareja
seleccionada aleatoriamente inicia las rondas. Cuando cada
pareja termina su turno, las otras le preceden en el sentido de
las agujas de un reloj.
El mensaje en la práctica
Las Rondas.

Los integrantes de cada pareja se turnan en roles de emisor y
receptor del mensaje. El emisor toma un papelito, lee el
nombre allí escrito y lo entrega al jurado. Tratará que su
compañero adivine el nombre y repetirá el ciclo hasta que
hayan transcurrido 20 seg. (tiempo de cada turno). Luego
tomará el turno la próxima pareja hasta que se adivinen todos
los personajes.

Cada vez que repitan turno las parejas deberán intercambiar los
roles.
El mensaje en la práctica
                           1ª Ronda
El emisor describe el mensaje usando para ello todas las
palabras y sonidos que desee, sin incluir parte del nombre que
tenga que adivinar el receptor, ni hacer ningún tipo de gestos.

                           2ª Ronda
El emisor describe el mensaje usando una sola palabra que
puede repetir varias veces, sin incluir parte del nombre que
tenga que adivinar el receptor, ni hacer ningún tipo de gestos.

                           3ª Ronda
El emisor envia el mensaje usando mímica, puede utilizar señas
pero no se permite ningún tipo de sonido.
¡ MUCHAS GRACIAS
  COMPAÑEROS !
   POR HABERNOS
  REGALADO UNOS
  MINUTOS DE SU
     ATENCIÓN

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Pnl y discurso

  • 1. Universidad Fermín Toro Doctorado en Ciencias de la Educación Redacción y composición como expresiones intelectuales PROGRAMACIÓN NEUROLINGUÍSTIC A Y DISCURSO Programación Neuro Lingüística
  • 2. PNL y Discurso CONTENIDO Origen y Definición de la PNL Iván Alvarado Proceso de la información según la PNL Boris Arroyo El discurso Helder Puerta El mensaje y la PNL Vanezza Reyes El mensaje en la práctica Nancy Antolínez
  • 3. Origen y definición de la PNL Antecedente (1958): Modelo TOTE de Miller, Galanter y Pribam 1973: Universidad de California Richard Bandler (Ing. En Informática) y Jhon Grinder (lingüísta y psicólogo) Estudian trabajos de Virginia Satir (terapeuta familiar), Milton Erickson(t. gestáltico) y Fritz Perls (hipnoterapeuta) ¿Cómo a través del lenguaje y la comunicación se producen cambios en el comportamiento? Tenían en común ciertos modelos de interacción (aplicados a veces de manera inconsciente) Fin del estudio: Conclusión: La conducta se puede Obtener un programar a través del lenguaje modelo estándar
  • 4. Origen y definición de la PNL Software del ¿Qué es Cerebro Humano la PNL? Técnica Como la mente trabaja y se estructura Mediante la Como las comunicación personas piensan, aprenden, se comunican, interactúan, evolucionan Se transforma en un excelente medio de autoconocimiento y evolución personal
  • 5. Proceso de la información según la PNL EL MAPA NO ES EL TERRITORIO ENTENDEMOS SOLAMENTE PARTE DE LO QUE PASA
  • 6. Selección de información VISUAL AUDITIVO Conducta VAK KINESTÉSICO
  • 7. Procesamiento de información Roger Sperry (1981): Demuestra el aporte del hemisferio derecho en la inteligencia humana Izquierdo Derecho 1. Verbal 1. Visual 2. Lineal 2. Integral, holístico 3. Analítico 3. Sintético 4. Pensamiento 4. Pensamiento convergente divergente 5. Cronológico 5. Atemporal 6. Racional, lógico 6. Sensorial, intuitivo 7. Ubicación digital 7. Ubicación espacial
  • 8. Los Hemisferios en la práctica ¿Hacia que lado gira la bailarina?
  • 9. Los Hemisferios en la práctica Diga en voz alta el color de las siguientes palabras ROJO VERDE AZUL VERDE AZUL AZUL AMARILLO AMARILLO VERDE ROJO AMARILLO ROJO
  • 10. El discurso Es un mensaje dirigido a Un público cuya función es con el objeto de compuesto por Comunicar o exponer Persuadir al receptor Tema, orador y auditorio También es: Un acto locutivo con elementos: 1. Locutivos 2. Inlocutivos 3. Perlocutivos
  • 11. Partes del discurso Fraseológica, anecdótica, humorística, •Capta la atención interrogativa, teatralizada •Clara •Breve •Empatizar / Crear confianza •Escuchar activamente •Describir, no interpretar •Fijarse en la disponibilidad del receptor •Retroalimentar •Integra la información •Sintetiza •Afirma •Resalta las ideas Fraseológico, con vivas o principales hurras, por respuesta del público, por agradecimiento
  • 12. Tipos de discurso 2. Expositivo 1. Publicitario 4. Informativo 6. Conmemorativo 3. Argumentativo 7. Literario 8. Político 5. Persuasivo
  • 13. El Mensaje • Es todo lo que se envía, todo lo que se recibe. • Puede ser: toda la conversación, una obra literaria, una noticia, un aviso publicitario, etc.
  • 15. Estructura del mensaje Son muchas las formas posibles de estructurar un mensaje. En ello debe considerarse, entre otros aspectos: •Tamaño del auditorio (grupo) •Disponibilidad de tiempo •Intencionalidad del discurso
  • 16. Estructura del mensaje Según la Oratoria Clásica, podría seguirse la estructura siguiente: Exordio (Tono ) Narración ( Relato) Epílogo ( Recordatorio de lo dicho / auditorio a favor del Orador) Dejando a un lado estas pautas, proponemos el siguiente esquema que puede ser enriquecido por quien habla en función del mensaje: Anunciar lo que se va a decir Decirlo bien Recordar lo que se ha dicho
  • 17. COMO HACER LLEGAR EL MENSAJE AL ¿Cómo hacer llegar el mensaje? PUBLICO Lo que se dice Haciendo uso de un Recibe el EMISOR Sistema de signos mensaje y lo Tiene voluntad Empleados descodifica de comunicar y Y un emite un mensaje codificado Medio para transmitir Situación o circunstancias en las que se emite el mensaje RECEPTOR
  • 18. Mensaje y PNL: La Relajación RELAJACIÓN Tiene como finalidad realizar un completo dominio de nuestra mente para lograr las metas que nos propongamos
  • 19. Mensaje y PNL: El Rapport • El rapport es un medio de sincronización • Abarca distintos aspectos: – Corporal (movimientos, posición, gestos) – Vocal (tono, ritmo, volumen) – Lingüístico (lenguaje, predicados, frases) – Emocional (valores) – Racional (ideas)
  • 20. Mensaje y PNL: El Rapport Manejo de la sincronización • Seguir “protocolos” • Ajustarse a cultura de la audiencia • Utilizar símbolos y lenguaje común • Elegir lugar y momento adecuados • Evitar “dedo en la llaga” • Identificar “anzuelos” • No criticar • Aceptar críticas con calma • Utilizar buen humor • Acompañar con elementos contextuales adecuados: Música, comida, perfumes, actividades, regalos, chistes, otras personas
  • 21. Mensaje y PNL: El Anclaje El Anclaje Es el proceso de acondicionamiento emocional en el cual una situación, experiencia o estado emocional del pasado del individuo se ha asociado con un estímulo específico y reaparece en el presente con determinadas consecuencias, permite asociar un estímulo externo con una conducta que se desea adquirir. Imagen, sonido, olor, sensación, gusto.
  • 22. Mensaje y PNL: El Encuadre Consiste en modificar el marco de referencia en el cual una persona percibe los hechos para cambiar su significado
  • 23. El mensaje en la práctica Juguemos Papelito, consiste en acumular puntos por pareja adivinando personajes en tres rondas consecutivas. Al final la pareja que haya adivinado más personajes gana el juego. Al inicio cada integrante anota en un papelito el nombre de un personaje famoso (el mensaje). Por ejemplo: nombres de cantantes, religiosos, políticos, e incluso de animales y de dibujos animados, entre otros. Se colocan todos los papelitos en una cesta y una pareja seleccionada aleatoriamente inicia las rondas. Cuando cada pareja termina su turno, las otras le preceden en el sentido de las agujas de un reloj.
  • 24. El mensaje en la práctica Las Rondas. Los integrantes de cada pareja se turnan en roles de emisor y receptor del mensaje. El emisor toma un papelito, lee el nombre allí escrito y lo entrega al jurado. Tratará que su compañero adivine el nombre y repetirá el ciclo hasta que hayan transcurrido 20 seg. (tiempo de cada turno). Luego tomará el turno la próxima pareja hasta que se adivinen todos los personajes. Cada vez que repitan turno las parejas deberán intercambiar los roles.
  • 25. El mensaje en la práctica 1ª Ronda El emisor describe el mensaje usando para ello todas las palabras y sonidos que desee, sin incluir parte del nombre que tenga que adivinar el receptor, ni hacer ningún tipo de gestos. 2ª Ronda El emisor describe el mensaje usando una sola palabra que puede repetir varias veces, sin incluir parte del nombre que tenga que adivinar el receptor, ni hacer ningún tipo de gestos. 3ª Ronda El emisor envia el mensaje usando mímica, puede utilizar señas pero no se permite ningún tipo de sonido.
  • 26. ¡ MUCHAS GRACIAS COMPAÑEROS ! POR HABERNOS REGALADO UNOS MINUTOS DE SU ATENCIÓN