El consumidor ha dejado de ser el receptor final de la cadena de valor. No podemos dirigirnos a ellos como meros consumidores sino también como potenciales elementos de generación de valor para nuestro negocio.
La apoteosis de un tal Ibai Llanos, en El Periódico de Cataluña y El Periódic...
De Consumidor a Ciudadano productor
1. Íñigo de Luis
DE CONSUMIDOR A
CIUDADANO PRODUCTOR
DE CONSUMIDOR A
CIUDADANO PRODUCTOR
2. ARENA TECH AND TRENDS
Situémonos…
2
De consumidor a ciudadano productor
3. ARENA TECH AND TRENDS
Un año en el que viajamos en el tiempo…
3
De consumidor a ciudadano productor
4. ARENA TECH AND TRENDS
¿Cómo comenzó todo?
4
De consumidor a ciudadano productor
5. ARENA TECH AND TRENDS
La cadena de valor.
5
De consumidor a ciudadano productor
6. ARENA TECH AND TRENDS
La cadena de valor.
6
De consumidor a ciudadano productor
7. ARENA TECH AND TRENDS
¿Qué ha cambiado desde aquel 1985?
7
De consumidor a ciudadano productor
“In times of change, the
answers change, but also the
questions change. Some
questions that were very easy to
answer suddenly become very
complex, questions that were
complex become very easy, and
above all there are new
questions.”
Javier Creus. Ideas for Change
La era del Ciudadano Productor
De “crear valor recortando costes” a “crear valor con la ayuda de otros”.
Logistica
colaborati
va
Concienci
a global
Crisis
credibilida
d
Saturacio
n
Nuevos
modelos
Empoderami
ento
8. 01 02 03 04 05
La creación de valor ya no es sólo cosa de las
compañías.
IDEAR DISTRIBUIR COMUNICAR VENDER RESPONDER
De consumidor a ciudadano productor
ARENA TECH AND TRENDS 8
9. ARENA TECH AND TRENDS 9
De consumidor a ciudadano productor
Munich
10. ARENA TECH AND TRENDS 10
De consumidor a ciudadano productor
Walmart >> DISTRIBIUR para crear valor
11. ARENA TECH AND TRENDS 11
De consumidor a ciudadano productor
Gatorade >> COMUNICAR para crear valor.
12.
13. ARENA TECH AND TRENDS 13
De consumidor a ciudadano productor
Domino’s Pizza >> VENDER para crear valor.
14. ARENA TECH AND TRENDS 14
De consumidor a ciudadano productor
15. ARENA TECH AND TRENDS 15
De consumidor a ciudadano productor
Best Buy
16. #ThinkPlatform: La interacción como unidad de
creación de valor.
De consumidor a ciudadano productor
ARENA TECH AND TRENDS 16
“Transform your audience into
your film crew.”
Sangeet Paul Choudary
Una Plataforma permite a productores y consumidores
interactuar, compartir y comunicarse con el objetivo de
co-crear valor para un producto o servicio.
17. ARENA TECH AND TRENDS
De marcas a Plataformas.
17
De consumidor a ciudadano productor
En este sistema es la compañía la única que aporta valor sobre el producto o servicio final. Y es la diferencia entre lo que el cliente estaba dispuesto a pagar y los costes incurridos en su proceso lo que determinaba el margen para la compañía.
Esto ya no es necesariamente así. La capacidad de crear, distribuir, comunicar y vender productos y servicios ya no es sólo cosa de las empresas sino que también cada uno de nosotros, los nuevos ciudadanos productores, podemos contribuir a ello.
¿Qué ha cambiado desde aquel 1985?
Muchas cosas. Modelos de logística colaborativa, una nueva conciencia global, una crisis de credibilidad en los modelos de negocios más tradicionales, un mercado saturado de los mismos mensajes publicitarios, una visión del mundo de los negocios más emprendedor y casi unipersonal, el empoderamiento tecnológico de los individuos, etc, etc.
Si antes la mente de las compañías estaba en “crear valor recortando costes” ahora debe estar en “crear valor con la ayuda de otros”.
Munich, compañía española de zapatillas deportivas, demuestra que se puede involucrar a los usuarios en el proceso de DISEÑO de sus productos con su consecuente ahorro de costes e involucración de sus usuarios.