3.
Promoción: técnicas integradas en el plan de mercadotecnia, cuya
finalidad consiste en alcanzar una serie de objetivos específicos a través
de diferentes estímulos dirigido a un fin determinado.
Marca: Constituye una herramienta de comercialización y creación de
imagen y reputación.
Rentabilidad: Medida que relaciona los rendimientos de la empresa con
las ventas, los activos y el capital.
Rentabilidad de una marca: “Señala la eficiencia de las operaciones y
también cómo han sido fijados los precios de los productos”. Van Horne.
Promoción al Consumidor
4. En una empresa dedicada a la venta de utensilios de
cocina existe discrepancia entre el vicepresidente de
Marketing y la responsable de ventas en si es viable
o no realizar promoción a los productos.
Se demeritará
la imagen del
producto
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Se abarcará
más mercado
6. En la investigación que realizó la responsable de
ventas, se dio cuenta que en las promociones que
se habían hecho anteriormente, una promoción
sobre el precio afecta a la utilidad y la imagen, en
cambio una promoción en la cual se obsequien
productos adicionales, además de incrementar
utilidad, atrae de una manera positiva a nuevos
consumidores, ya que el producto que maneja la
empresa es objeto principalmente de regalo, y que
muchas personas consideran a la cocina como un
hobby.
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7. Para mantener a una marca en la mente de un consumidor, y
a traer más, es necesario publicitarla, específicamente
para éste caso con promoción, esto no significa que es
necesario realizar descuentos, lo cual de cierta manera si
una empresa ya está bien posicionada puede afectar a su
rentabilidad, pero si se pueden buscar alternativas para no
disminuir el precio y aun así captar más mercado.
La rentabilidad en la marca se mantendrá y aumentará si así
lo hacen sus utilidades también, la distribución es
beneficiosa para la organización puesto que la obtención
se hace accesible para los consumidores y hace menos
segmentado el mercado al que se dirige.
Promoción al Consumidor
8.
González, R. (2014). Comunicación integral y marketing.
MARKETING SIGLO XXI. [en línea]. 3° edición, capítulo 9.
Disponible en: http://www.marketing-xxi.com/promocion-117.htm
[2014, 4 de Marzo].
Garduño, Saulo. (212). Rentabilidad de una marca. [Diapositiva].
Monterrey. 30 Diapositivas.
Angulo, M. (2000). El concepto de rentabilidad en Marketing. [en
línea].
Bogotá.
Disponible
en:
http://www.javeriana.edu.co/decisiones/Julio/documentos/marketing.p
df. [2014, 04 de Marzo].
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