Este documento presenta un resumen de las ventas, clientes y estrategias de una compañía veterinaria por zona. Analiza el desempeño frente al presupuesto, el ranking de clientes y productos. Propone estrategias como visitas a clientes, promociones, capacitación a vendedores y gestión de cartera para incrementar ventas y recaudo. También recomienda mantener inventarios, innovar productos, cumplir objetivos de la compañía y participar en eventos para posicionarse en el mercado veterinario.

1. JAVIER ALONSO TORRES MÉNDEZ Línea Veterinaria PRONALVET

3. 9010102 = 16 CLIENTES

4. 9010103 = 12 CLIENTES

5. 9010301 = 15 CLIENTES

6. 9010401 = 10 CLIENTES

7. 9010501 = 5 CLIENTES

9. ANALISIS CARTERA

10. ANALISIS RANKING DE CLIENTES GRUPO 1 12 CLIENTES = 51% PRESUPUESTO

11. GRUPO 2 42 CLIENTES = 39% PRESUPUESTO

12. GRUPO 3 47 CLIENTES = 10% PRESUPUESTO

13. GRUPO 4 21 CLIENTES = 0 %

14. ANALISIS PRODUCTOS DE 75 PRODUCTOS DEL PORTAFOLIO, ESTAN ACTIVOS EN EL MOMENTO 62; SEGÚN REVISION DEL 881, SE TIENEN PRODUCTOS ESPECIFICOS POR CADA ZONA.

16. Gestionar ante las diferentes instancias, las necesidades de la fuerza de ventas

17. Representar a la fuerza de ventas

18. Hacerlos participes en la toma de algunas decisiones ( material promocional, promociones, etc.)

19. Resaltar las bondades y beneficios ofrecidos por la compañía.

21. Rápido cubrimiento de zonas vacantes

22. Realizar negociaciones con clientes importantes

23. Revisión de clientes sin compras, por zonas

24. Bonificación de mostradores y vendedores externos

28. Hacer lanzamientos de los productos importantes en cada zona.

29. Realizar pruebas experimentales y posteriores días de campo.

30. Realizar promociones de productos de lenta rotación.

31. Promocionar productos que estén por encima de la competencia.

32. Hacer buen uso de la muestra médica.

35. Optimización y buen uso de recursos (tiempo, presupuestos, materiales, implementos correrías, etc.

37. Sentido de pertenencia