«Вся правда о партнёрском трафике» Станислав Захаров Руководитель партнёрской сети Actionpay

1. Вся правда о
партнёрском
трафике»
Станислав Захаров
Руководитель партнёрской сети Actionpay
«

2. На чём основан этот доклад
● Мы работаем с 2011 года
● Анализируем трафик более 200 магазинов
● Специалисты
● Техподержка
● Форумы
● Вебмастера
● Представители партнёрских сетей

3. Классическое место партнёрского
трафика
● SEO
● Контекст
● Маркет и маркетплейсы
● Собственный e-mail маркетинг
● Партнёрский трафик

4. Партнёрский трафик
● Контекст
● Социальные сети
● Ретаргетинг и аудитории
● Дисплейное размещение
● Почтовые рассылки
● Промокоды
● Витрины
● Дорвеи

5. Тенденции и бумы партнёрского
трафика
2011 — Тизерные сети и кликандер
2012 — Группы в социальных сетях
2013 — Купонные сайты и витрины
2014 — Таргетированная реклама и тулбары
2015 — ?

6. Рост СРА рынка в России
● Рост сетей от 1.5 до 2 раз в год
● Общий оборот превышает сумму в 5 млрд
● Охвачено 90% среди топовых магазинов
● Доля СРА до 50%

7. Что делают СРА сети
● В партнёрах крупные рекламные сети
● Новейшие технологии
● Расширенный инструментарий
● Агентские кабинеты
● Экспансия
● PR и обучение

8. — Всё хорошо?

9. Как обманывают
● Запрещённые типы трафика
● Контекст на бренд
● Обеление рефереров
● Кукистафф
● Использование тулбаров

10. — Что в чёрном ящике?

11. Это —
● Бич партнёрского трафика сегодня
● Увеличивается каждый день
● Замечены известные вебмастера
● Более половины трафика некоторых сетей
● До 80% трафика на офферы
● Прямой ущерб вашим деньгам
● 100%-ый обман

12. Это — тулбар
● Дословно toolbar — это панель инструментов
● Расширение (extension, add-on) для
браузеров Chrome или Firefox
● Вредоносное приложение под Windows

13. Как работает тулбар
● Пользователь приходит на ваш сайт
● Ведёт себя как обычный пользователь
● При очередном переходе или без него
пользователь “возвращается на сайт” через
партнёрскую ссылку
● Если будет совершён заказ, он будет
присвоен вебмастеру

14. Как это выглядит в статистике
● Увеличение трафика от сети
● Общее увеличение трафика
● Все показатели среднестатистические
● Белые рефереры

15. Что с продажами
● Конверсия других источников падает
● Общее количество заказов растёт
● Чем больше доля тулбаров, тем меньше
общий рост
● Все заказы с тулбаров — это заказы,
отобранные у других каналов трафика

16. Кто страдает
● Ваши закупки рекламы
● Ваши деньги
● Ретаргетинговые кампании
● “Белые” партнёры

17. Что в итоге
● Ложное впечатление эффективности канала
● Ложное представление о картине в целом
● Компенсация падения других каналов
● Страшно отключать
● Объём тулбаров растёт

18. Что говорят клиенты
● Слышали
● Видели 1-2 присланных расширения
● “Успешно” борятся
● Никто всерьёз не осознал

19. Что говорят партнёрки
● Ищут способы жить с этим
● Защищают “белые” тулбары
● Открывают работу под прикрытием
● Развивают свои тулбары
● Не перебивают себя
● Отключают по первому требованию

20. Почему партнёрки идут на это
● Заработок сети — комиссия
● Легко замаскировать и трудно поймать
● Держатся за партнёров
● Конкурентный объём на офферах
● Жалко отказываться

21. Что говорят тулбарщики
● Все всё знают
● Не чужд никому
● Будет только хуже
● Инсталлы разлетаются как пирожки
● Продаются аудитории магазинов
● Тулбары постоянно умнеют
● Предлагают договориться о прикрытии

22. Что могут тулбары
● Проброс в любой момент
● Панели, баннеры, блоки
● Перекрытие другой рекламы
● Кукистафф
● Замена ссылок
● Полная блокировка сайта

23. — Все ли тулбары опасны?

24. Позиция Actionpay
● Заявляем о проблеме
● Успешно боремся
● Не признаём “белые” тулбары
● Наша политика — полная блокировка
● Автоматический анализ трафика

25. Как работает BarBuster
● Сбор данных через APRT
● Ручная настройка
● Генерация инцидентов
● Ручная проверка
● Отсев естественных механик
● Решение о признании трафика тулбарным

26. Результат сопротивления
● Найдено и обезврежено тулбарщиков
● Офферов очищено
● 90% достоверности определения
● Что обходит анализ

27. — Отказываться от
партнёрского трафика
совсем?

28. Действительно “белый” трафик
● Контекст
● RTB
● Ретаргетинг и аудитории
● Социальные сети
● Витрины
● Собственные сайты партнёров

29. Тоже “белый” трафик
● Промокоды
● Агрегаторы акций
● Ретаргетинговый кликандер
● E-mail рассылки
● Дорвеи
● Любой трафик через прокладки
● Мотивированный трафик

30. Что же делать с тулбарами?
● Нужно знать, что это такое
● Полный запрет
● Любой “белый” тулбар ворует аудиторию
● Анализировать трафик

31. Почему мы решились на это
● Actionpay — лидер рынка
● Наш приоритет — честная работа
● Наша цель — долгосрочная перспектива
● Мы не боимся
● Мы боролись и будем бороться
● Мы популяризируем проблему

32. Как мы поможем
● Полная реализация APRT
● Тонкая настройка BarBuster
● Ведение всего CPA канала через одну сеть

33. Теперь вы знаете всё.

34. Станислав Захаров
Руководитель партнёрской сети Actionpay
zakharov@adonweb.ru
facebook.com/stanislaugh