1. Android apps
promotion

2. 2 года назад
! Автоюрист для iPhone и Android
! Написали обзоры и промо-ролик
! Вышли в общий топ-3 App Store и
топ-8 Google Play
! Собрали более 500 000 установок

3. Установки - не KPI!

4. Примеры KPI
! Регистрации
! Заказы
! Retention (возвращаемость)
! Активные пользователи (MAU, DAU)

5. Аналитика!
Аналитика
Трекинг

6. Системы трекинга
! $0,05 за non-organic install
! Подключено больше 200
сетей
! Рускоговорящий саппорт,
удобный и простой
интерфейс
! $0,002 за измерение - клик,
инсталл, событие
! Подключено больше 250
сетей
! Сложный интерфейс, но
много функций
! Фикс $2000 в месяц за 5
приложений
! Подключено больше 300
сетей
! Персональный менеджер,
удобный и простой
интерфейс

7. Стратегии продвижения
Push
Moderate
Lean

8. Стратегии продвижения
! Вывод в топ новых
! Привлечение большого
количества органики
! Для игр и массовых
сервисов
! Пример - мессенджер
! Вывод в топ категории
! Привлечение целевой
аудитории
! Пример – поиск
отелей
! Привлечение
целевых установок
из конкретных
источников
! Для нишевых
сервисов
! Пример – учет
личных финансов
Push
Moderate
Lean

9. Как попасть в топ
- Много установок за 5-7 дней
(до 30 000 для топ-25 новых)
- Мало удалений
- Хороший рейтинг

10. Источник:
Яндекс

11. Общие рекомендации
! На старте - использование всех возможных каналов
! Общий топ – если очень широкая аудитория
! В остальных случаях топ новых

12. Установки
Действия
Переходы в стор
Источники трафика
Конверсии
Retention
Процесс продвижения

13. Источники трафика

14. Обзоры
! 4pda.ru
! Androidinsider.ru
! Android-one.ru
! Androeed.ru

15. App discovery
! Приложение Дня
! Appium
! AppZapp

16. Паблики
! Для широкой аудитории

17. Социальные сети

18. Таргетинги
! Пол, возраст
! Интересы
! Регион
! Устройства
! Look alike

19. Что меняем
! Таргетинг
! Картинку
! Текст
! Заголовок

20. Что меряем
! CTR
! CPI
! CPA, LTV, ROI

21. CPC сети

22. DSP

23. Мотивированный трафик

24. CPI сети
AdSup

25. CPI сети

26. Внутренние офферы

27. Собственный сайт

28. Собственные медиа
! SMS и Email рассылка по базе клиентов
! Точки продаж (для офлайн ритейла)
! Упаковка продукта (для FMCG)

29. Традиционные способы
! Контекст
! SMM
! Пиар
! Наружка

30. Оптимизация ключевых слов
! Название приложения
! Текст описания – частота вхождения ключевых слов
! Вначале оптимизируем под низко конкурентные запросы
! Sensor Tower в помощь

31. ПОВЫШЕНИЕ КОНВЕРСИИ

32. Скриншоты, иконки, описания

33. Отзывы

34. RETENTION

35. Кэп
! Качественное и нужное приложение

36. Регулярные обновления

37. Пуши

38. Ретаргетинг

39. Геймификация

40. ПРИМЕРЫ

41. Такси, Android, Moscow
Инструменты:
! Социальные сети Таргет@Mail.ru и
Facebook
Результаты:
! CPI 80 руб.

42. Авиабилеты, Android, RU
Инструменты:
! Таргет@Mail.ru
Результаты:
! CPI 65 руб.

43. Финансы, Android
Инструменты:
! 5000 мотивированных установок
Результаты:
! Топ-5 категории в течение 5 дней
! +2000 органических установок

44. Dating, Android, женщины, Moscow
Инструменты:
! Таргет@Mail.ru
Результаты:
! CPI 40 руб.

45. Messenger, Android, RU
! Обзор на 4pda – 1000 установок
! CPI трафик – CPI 55 руб.
! Google Adwords – CPI 70 руб.

46. fb.com/mobio.ru