6. TOP DOWN
• Vyžadujte čísla
• Vyžadujte, ať lidi vyžadují čísla
• Definujte KPI, která je třeba plnit
• Neupřednostňujte vlastní názory před fakty
• Umožňete týmu dělat i chyby
• Vyžadujte vyhodnocení a vědomé poučení se z chyb
@appeltauer
7. BOTTOM UP
• Rozporujte názory pomocí čísel
• Požadujte jasné metriky, a pokud je nedostanete, upněte se na
nějakou (časem se ukáže, co šéf vlastně chce)
• Začněte (A/B) testovat, nejlíp to půjde s nápady “shora”
• Nehádejte se o pocitech, prosazujte fakta
• Vyčíslujte výsledky své práce
• Nikdy čísla nezneužívejte ve svůj prospěch
@appeltauer
13. KPI:VYBÍREJTE KLÍČOVÁ ČÍSLA
• Vyberte čísla, která hrají roli
• Přestaňte reportovat čísla, která se nemění
• Rozpadejte čísla na větší detaily (pokud se mění, uvidíte proč)
@appeltauer
14. ZAPOMEŇTE
NA GOOGLE ANALYTICS
• Žádný nástroj vás nenaučí pracovat s daty
• Nástroje vám pomohou najít výmluvy, ne řešení ;-)
• Nikdo nemá všechna data na jednom místě
• Začněte se aktivně zajímat!!!
@appeltauer
15. ŠETŘETE SI PRÁCI
• Automatizujte reporting
• Dejte lidem přístupy
• E-mailové reporty z GA
• Dashboardy v GA
• “One-click” reporty
@appeltauer
16. NEBOJTE SE EXCELU
• Není umění všechno "naklikat" v GA
• Externí data máte stejně offline
• Složitější vyhodnocení bývá v Excelu
jednodušší
• Využijte možnosti automatizace
• Nechte Analytics analytikovi
• Ale nebojte se Analytics... :-)
@appeltauer
21. SROVNÁNÍ S OFFLINE SVĚTEM
• Změna chování zákazníků na prodejnách, e-mailech, telefonu
• Vliv počasí na návštěvnost
• Regionální rozdíly
• Známost značky
• Potenciální nespokojení zákazníci
23. VYTVOŘTE SI SEZNAM
Nápad Autor Priorita
Promo na hlavní stránce - výkon Roman Must have
Heatmapa na kampaňové stránce Honza Good to have
Přepínátka na hlavní stránce Aleš Nice to have
Konverzní poměr jednotlivých produktů Honza Good to have
@appeltauer