[MindShift Partners] Рекрутинг результативных менеджеров по продажам. Как найти и нанять менеджеров по продажам с наибольшим потенциалом и нанять их с наименьшим риском для себя? Только Эксперты в области продаж могут оценить, отобрать и подобрать специалистов в области продаж.

1. Рекрутинг результативных менеджеров по продажам
Как найти менеджеров
по продажам с наибольшим
потенциалом и нанять их
с наименьшим риском для себя

2. Что происходит на рынке рекрутинга?
Ежемесячно только в SuperJob и HeadHunter
публикуется до 15 000 вакансий на позицию
менеджер по продажам*
В то же время, работу ищут
(то есть публикуют свои резюме)
около 120 000 менеджеров по продажам*
0 30000 60000 90000 120000
Полное или частичное копирование материалов разрешено +7 (495) 221-69-96
только при обязательном указании прямой ссылки на источник
www.mindshift.ru
* По данным исследованиям MindShift Partners, 2014 г.

3. Что думают работодатели и кандидаты?
98% руководителей компаний говорят, что
невозможно найти «хороших» менеджеров
по продажам*
В то же время, 76% кандидатов на
должность менеджера по продажам,
отмечают, что очень трудно найти компанию,
где можно продавать и зарабатывать
«много»*
Полное или частичное копирование материалов разрешено +7 (495) 221-69-96
только при обязательном указании прямой ссылки на источник
www.mindshift.ru
* По данным исследованиям MindShift Partners, 2014 г.

4. Почему кандидаты и работодатели
не находят друг друга?
По нашей практике, работодатели и
потенциальные менеджеры по
продажам разговаривают буквально на
разных языках:
Работодатели часто не знают, кто такие
результативные менеджеры по
продажам, что они хотят от них получить
и что за это готовы предложить.
Менеджеры по продажам очень часто не
знают, что могут дать работодателю и
сколько за это «разумно» попросить.
Полное или частичное копирование материалов разрешено +7 (495) 221-69-96
только при обязательном указании прямой ссылки на источник
www.mindshift.ru

5. Как Вы думаете, сколько времени обычно занимает
подбор результативного менеджера по продажам?
2 %
18 %
80 %
У 80% компаний
этот процесс тянется месяцами
У 18% компаний
он занимает до 3х месяцев
И только 2 % компаний находят
того единственного в среднем
в течение 30 дней
Для подбора одного
эффективного
менеджера по продажам,
который может регулярно
выполнять и
перевыполнять план,
приходится приложить
значительные усилия
Полное или частичное копирование материалов разрешено +7 (495) 221-69-96
только при обязательном указании прямой ссылки на источник
www.mindshift.ru
По данным исследованиям MindShift Partners, 2014 г.

6. Подумайте, сколько все это стоит:
Ваше время и время Ваших сотрудников для
того, чтобы сделать эту работу?
Подписка на SuperJob, Head Hunter, rabota.ru?
Неудачный найм и увольнение менеджера по
продажам?
Упущенная выгода от непроданных товаров и
услуг за все время, пока место не занято
результативным менеджером по продажам?
Полное или частичное копирование материалов разрешено +7 (495) 221-69-96
только при обязательном указании прямой ссылки на источник
www.mindshift.ru

7. Конверсия подбора
результативных менеджеров по продажам
Если мы поделим все 120 000 резюме
кандидатов, доступных на рынке
ежемесячно, на 420, то в результате мы
получим, что на рынке ежемесячно
появляются только 285 результативных
кандидатов, подходящих именно Вам
кандидатов
резюме
420/1 120 000/420=285
менеджер
кандидатов
Полное или частичное копирование материалов разрешено +7 (495) 221-69-96
только при обязательном указании прямой ссылки на источник
www.mindshift.ru
По статистике
из 420 отобранных
кандидатур, остается
результативно и
долго работать
только один*
Как правило, именно за этих кандидатов идет
борьба среди работодателей: Вас, Ваших партнеров,
коллег и конкурентов
* По данным исследованиям MindShift Partners, 2014 г.
результативных

8. Какие варианты подбора у Вас есть?
4 самых распространенных подхода к рекрутингу
Подбирать усилиями
HR-менеджера
Подбирать усилиями
Руководителя продаж
Подбирать усилиями
кадрового агентства
Подбирать усилиями
экспертов в области продаж*
Даже если он у Вас уже есть,
HR менеджер, как правило, не
разбирается в продажах, это
вызывает большие денежные и
временные затраты связанные
с заработной платой HR
специалиста, с трудностями в
отборе кандидата в потоке,
как правило, неподходящих
специалистов продаж,
недополученная выгода от
отсутствия продавца в
размере его плана продаж.
Каждый должен заниматься
своим делом, в частности
время руководителя продаж
стоит достаточно дорого,
чтобы направлять его усилия
на рекрутинг. В это время
могут пострадать продажи
всей компании в целом.
Кадровые агентства, так же как
и HR специалисты, как правило,
не разбираются в продажах.
Они создадут поток кандидатов,
как правило, не превышающий в
числе поток HR специалиста,
все то же самое, только оплата
по факту.
Не самый простой, но самый
эффективный путь с конкретными
сроками, результатами и
страхованием Ваших рисков. Он
требует финансовых вложений и
отдачи от Вас или ответственных
лиц в Вашей компании. Будет создан
рациональный Вашему времени
поток отобранных, подходящих и
готовых работать у Вас кандидатов.
Вам нужно будет вместе с нами
выбрать лучших из лучших.
*Рекомендовано MindShift Partners
Полное или частичное копирование материалов разрешено +7 (495) 221-69-96
только при обязательном указании прямой ссылки на источник
www.mindshift.ru

9. MindShift Partners:
«Мы не кадровое агентство,
мы — эксперты в продажах.»
Полное или частичное копирование материалов разрешено +7 (495) 221-69-96
только при обязательном указании прямой ссылки на источник
www.mindshift.ru

10. Как мы вместе решаем эту задачу?
Изучаем Ваши
продажи
Мы детально изучаем как
устроены продажи в Вашей
компании. Что является
продуктом или услугой? Кому
и как Вы продаете? Какой
ожидается результат?
Анализируем «спрос
и предложение»
Чтобы найти «разрыв» между
Вами и Вашими
потенциальными кандидатами
нужно оценить текущие
вакансии и резюме.
Ставим цели и задачи
Определяем для чего Вы ищете
менеджера по продажам. Что ему
придется делать, чтобы достигать целей,
которые Вы перед ним ставите и какими
навыками и знаниями он должен обладать.
Продаем место в
команде
Мы сами находим достойных
кандидатов, звоним им,
«продаем» место в Вашей
команде, назначаем встречу,
проводим собеседование.
«Упаковываем» вакансии
Наши копирайтеры формулируют и
«упаковывают» место в вашей команде
продаж. Мы знаем, что необходимо Вам и
что нужно Вашим кандидатам.
Нанимаем
сотрудника в
команду
Вы получаете достойного члена
команды продаж. По нашей
статистике 3 из 4 менеджеров
по продажам работают у наших
Клиентов более 1 года.
Проводим финальное
интервью
Мы организовываем встречу между Вами
и самыми достойными кандидатами на
место в Вашей команде продаж.
Полное или частичное копирование материалов разрешено +7 (495) 221-69-96
только при обязательном указании прямой ссылки на источник
www.mindshift.ru

11. Если мы точно понимаем кто нам нужен, процесс
подбора занимает конкретный объем работы и времени
дней
на подбор
результативного
менеджера
отдела продаж 16
Полное или частичное копирование материалов разрешено +7 (495) 221-69-96
только при обязательном указании прямой ссылки на источник
www.mindshift.ru

12. MindShift Partners — эксперты в области продаж
Мы
сформировали
более 80 команд
продаж
3 из 4 подобранных
нами менеджеров
работают более года
и приносят результат
Мы подобрали
более 1500 результативных
менеджеров
по продажам
Отправьте заявку на подбор результативного менеджера
Полное или частичное копирование материалов разрешено +7 (495) 221-69-96
только при обязательном указании прямой ссылки на источник
www.mindshift.ru
Нам доверяют

13. Что еще мы можем?
Создание индивидуальной
Модели Роста Продаж
Полное или частичное копирование материалов разрешено +7 (495) 221-69-96
только при обязательном указании прямой ссылки на источник
www.mindshift.ru
Формирование
команды продаж
Создание структуры
результативного
рекрутинга
Свяжитесь с нами
для получения
подробной
информации
Экспресс-анализ
системы продаж
Обучение продажам
и маркетингу

14. MindShift Partners
Полное или частичное копирование материалов разрешено +7 (495) 221-69-96
только при обязательном указании прямой ссылки на источник
www.mindshift.ru
Займите свое место среди 2% компаний, которые
растут быстрее рынка и нанимайте в команду
только результативных менеджеров по продажам.
+7 (495) 221-69-96 | ask@mindshift.ru
Отправьте заявку на подбор результативного менеджера отдела продаж