Presentación en Seminario de Negocios "El Contraataque Asiático: CHINA", realizado el 19 de enero de 2011 en Enjoy Coquimbo.

1. Como abordar el mercado Chino
Una mirada para el exportador y el
importador
Fernando Schmidt H.
Cámara de Comercio Asia Pacífico

2. • “Dejad que China duerma, porque cuando
despierte temblará el mundo”.
– Napoleón Bonaparte

3. Para tener en cuenta para el
exportador
• China no es sólo una base de producción, sino
que se proyecta como el mayor mercado de
consumo mundial
• Desde artículos de primera necesidad, hasta
los mayores lujos.

4. COMMODITIES 83%

6. • ¿Cuál es el sueño?

7. - 56 grupos étnicos
- 32 provincias
- 200 idiomas

12. Proyecciones para el 2020

17. Alimentos
• China importó US$ 52.300 millones en alimentos
en el año 2009
• De estos, US$550 millones provenían de Chile
(1,1%)
• A China se destina sólo el 5,1% del total de
alimentos que Chile exporta

20. • Grandes proyecciones
• La importancia de trabajar a escala (y cumplir)
• La importancia de tener en cuenta el mercado
rural, el cual tiene un creciente poder de
consumo en ciertos sectores económicos
• Ojo con el tema cultural, negociación y
seguridad
• !Dejemos de ser vistos únicamente como
productores de commodities!

21. A tener en cuenta a la hora de
importar
– CLUSTERS
– Ir ciudad por ciudad, región es demasiado grande
– Ideas claras
– Ferias
– Ferias permanentes

25. China es la fábrica del mundo
• 80% de los juguetes del mundo
• 60% de las bicicletas
• 33% de las valijas
• 50% de los microondas
• 80% de los encendedores
• 33% de las televisiones
• 25% de las lavadoras

26. • Principales clusters
– Zhejiang 136
– Guangdong 73
– Jiangsu 70
– Shandong 53
• Los clusteres de manufacturas intensivas en
mano de obra aun existen, pero se mueven
hacia el interior, mientras que en las costas se
trabaja con productos de mayor valor
agregado.

27. • Supply chain cities
– Ciudades en las que el cluster instalado cuenta con
todos los requerimientos de producción y logística
necesarios
• Specialty cities
– La ciudad se especializa en la producción de un tipo
de producto
– Falta aun el desarrollo de marca
• Apoyo del gobierno
– Central
– Local

28. ¡Atrevámonos a conquistar
el mercado Chino!