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Anno I - Aprile 2010
Rivista interattiva

Amministratore Portale
Antonio Terranova
Redazione e Impaginazione
Antonova Adv Marketing & Comunicazione
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L’evoluzione di Passaporto Im-
96100 Siracusa
NumeroVerde 800 02 91 69 R i v i s t a i n t e r a t t i va mobiliare, ci porta ad essere il
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Tutta la Grafica, i contenuti e gli articoli sono da
serci riusciti, abbiamo creato un
considerarsi a riproduzione riservata ed esclu- veicolo di comunicazione diretto
siva a Passaporto Immobiliare, riservato ai sensi a informare le persone interes-
dell’ Art. 7 R.D. 18 Maggio 1942 n.1369. Ogni sate all’acquisto di immobili e
riproduzione anche parziale è vietata. non solo. La società che ha realiz-
zato questo progetto e che anco-
ra oggi si occupa della Gestione
Amministrativa, tecnica e com-
merciale, dell’immagine e della
pubblicità, proprietaria dello
stesso Portale è Antonova Adv
Marketing & Comunicazione.

|MARZO 2010

10

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Arena Immobiliare pag. 10-11 AbitoCasa S.r.l. pag. 28-31

Euripide Immobiliare pag. 12 Gruppo Susino Imm. pag. 34-37

Punto Palazzolo pag. 14-15

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E’ ovvio che ciò che una persona scrive, ha sempre
una valenza parziale interpretativa della realtà, perché
questa è sempre più ricca e complessa delle nostre idee
e loro sintesi, ma almeno le parole non Hanno rimozio-
ni e paure nel nascondere ciò che oggi stiamo vivendo.
Leggo commenti consolatori del tipo: “Questa
Crisi è salutare perché spazza via il parassitis-

Dove ci porterà
mo finanziario e rilancerà l’economia sana”.
…continua… Con buona probabilità, toccherà a breve
anche altre classi d’industria, per finire alla moda,

questa CRISI ?
al turismo, all’agricoltura e al settore alimentare.
Altrettanto occorrerà fare per l’edilizia residen-
ziale, con il suo crescente invenduto, la cui re-
cessione rischia di comportare il fallimento di
molte piccole imprese e la crisi del suo indotto.
Se poi gli interventi saranno, come sembra, scol-
legati e senza un piano programmatico, sarà possi-
bile limitare la durata della depressione a pochi mesi,
evitando così la disoccupazione di milioni di lavoratori.
Ebbene sì l’analisi è molto dettagliata;
Il problema che sta alla base di tutto è che nessuno, può vivere a debito. Finora tutto il mondo Occidentale ha vissuto
ben sopra le proprie possibilità, ipotecando il proprio futuro, come quando si spende del denaro in anticipo prima an-
cora di averlo guadagnato. Allora tutti i soldi stampati in eccedenza si troveranno improvvisamente privi di copertura.
Politici e finanzieri hanno giocato una partita a poker su scala planetaria e ora il tempo dei rilanci è terminato:
o si concorda tutti di passare la mano, oppure qualcuno potrebbe esser intenzionato a vedere.Se prevale la prima
soluzione, allora - con estrema fatica - possiamo rientrare. Per quando concerne il nostro mercato immobiliare,
locale, non è crollato del tutto, come si prevedeva, anzi, devo dire che vi è stata una leggera flessione rispetto ai
mercati immobiliari delle regioni dell’Italia Settentrionale. Il crollo, se devo dirlo con franchezza, è stato negli Isti-
tuti di Credito. Le nostre tanto amate banche all’improvviso hanno chiuso i rubinetti del credito ai privati, alle pic-
cole imprese, facendoli soffocare dai crescenti debiti contratti per mantenere in piedi le loro attività con conseg-
uenze disastrose per il personale ovviamente licenziato. Crisi dell’informazione o informazione della crisi?
Questo, non è un gioco di parole ma un quesito che merita una riflessione. La domanda è la seguente:
Secondo Voi nell’attuale momento di crisi economica che tipo di comunicazione è davvero necessaria?
Così, a prima vista, potrebbe sembrare un argomento di scarso interesse, quasi un esercizio accademico; a
mio avviso, non è assolutamente così. In questa fase transitoria, è importante stabilire a priori cosa di più impor-
tante per la propria attività commerciale possa rendere meno grave l’impatto con la Crisi, che più si fa sentire nel
settore Immobiliare e Edilizio. Infatti, è cresciuto enormemente il bisogno di conoscere, sapere, essere informati.

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Conoscere più a fondo il mercato e i suoi protagonisti, sapere in che direzione si muovono i competitor, essere infor-
mato sull’evoluzione dell’attuale fase di crisi, comunicare meglio i propri valori d’impresa o, i propri prodotti e/o servizi.
In altre parole l’operatore immobiliare, in tempo di crisi, alza le antenne per captare anche i più piccoli segnali e
allunga gli occhi per scrutare non più la linea lontana dell’orizzonte ma tutto ciò che si muove a due passi da lui.
 In questa congiuntura eccezionale, ad esempio, l’investimento nella tradizionale promozione pubblicitaria è sostanzial-
mente ridimensionato; in tempi di budget ridotti si torna così ad avvantaggiare la comunicazione diretta con i giornali
a proporsi come interlocutori attendibili. Si torna a comunicare ciò che si fa realmente e concretamente, abbandona-
ndo quegli stili un po’ ridondanti e trionfalistici di quando le cose vanno troppo bene per mantenere i piedi per terra.
Oggi, per tutti, la regola è rimanere composti ed evitare proclami mirabili. I manager di società d’intermediazione immobiliare
vogliono apparire come operatori attivi ma attenti a consolidare il proprio modello di business; chiedono visibilità per ciò che
già si sta facendo e per quello che intenzionalmente s’intende fare. Quest’atteggiamento comporta conseguentemente un
miglioramento anche nella loro opera dove ‘sintesi’ e ‘concretezza’ sono i modelli da adottare. La nuova parola d’ordine è es-
serci senza debordare. L’Agente Immobiliare trasmette non solo gli interessi dei Propri clienti, la funzione principale è quella
di Comunicare, informare ed essere informato, segnalare la propria presenza attiva nel proprio territorio d’interesse comune.
I clienti sono disponibili ad accompagnare questa mutata esigenza ?
Non compete a me rispondere per gli altri addetti ai lavori; diamo conto solo di noi stessi e di ciò che stiamo facendo. 
Lo scopo è esattamente quello di soddisfare la domanda d’informazione globale dei nostri clienti ma anche di fungere da
cassa di risonanza verso tutto il resto della comunità immobiliare. Un comunicato, una notizia, un investimento immobiliare
pubblicato su uno dei nostri migliori giornali interattivi Passaporto Immobiliare diventa informazione a costo zero verso tutti
gli operatori del comparto; addirittura verso il mondo se si pensa che Passaporto Immobiliare Ha lettori (dati di febbraio
2010) in ben quarantaquattro città.  Come rendere disponibile e sintetizzare questa massa d’informazione ai nostri clienti?
L’informazione su misura è una delle mie risposte alla crisi e al conseguente bisogno di conoscenza e visibilità dei nostri clienti.
Dove ci porterà questa crisi?
Questo resta davvero un’incognita, però posso dirvi che non bisogna mai smettere di lottare per i nostri ideali, per
i nostri principi, per le nostre famiglie per i nostri figli, perché essi sono tutto quello che ci rimane di là da ogni crisi.
Geom. De Pasquale Salvatore (Agente Immobiliare)
Riproduzione Riservata

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VENDITA







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