Semana 14

1. ÁREA DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO
Institución Educativa Emblemática 1071 Alfonso Ugarte – San Isidro
SEMANA 14 – 2º BIMESTRE
ÁREA DE EPT VI Ciclo
EXPERIENCIA DE APRENDIZAJE Nº 2
Proponemos soluciones al problema identificado en nuestro segmento de clientes,
valorando nuestra historia en el desarrollo de la ciudadanía plena y fortaleciendo
la identidad Ugartina.
TEMA: IDENTIFICACIÓN E HIPÓTESIS DEL BLOQUE PROPUESTA
DE VALOR ÚNICA DEL MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS

2. En la Institución Educativa Emblemática Alfonso Ugarte fue creada por el Decreto Supremo N° 1706
del 02 de junio de 1927 durante el gobierno de Augusto B. Leguía, posteriormente alcanzó la
categoría de Gran Unidad Escolar en el gobierno de Manuel A. Odría y en el 2010 es considerada
como la primera Institución Educativa Emblemática del Perú en el segundo gobierno de Alan García
Pérez. En homenaje a la Bandera Nacional y al héroe “Alfonso Ugarte”, que se inmoló en el Morro
de Aríca defendiéndola, cada 07 de junio conmemoramos nuestro aniversario institucional. El
contexto mundial de pandemia y de crisis económica y social ha debilitado nuestra conciencia como
comunidad educativa ugartina trayendo como consecuencia algunos incumplimientos de las
funciones y roles que nos corresponde, situación que requiere nuestra participación activa e
inmediata que nos permita asumir compromisos de mejora, los mismos que nos conduzcan a
fortalecer la Identidad Ugartina rumbo al Centenario. Ante esto nos preguntamos:
¿De qué situación partimos?

3. ¿Cuál es el propósito de ésta Experiencia de Aprendizaje?
Las y Los estudiantes conocen la estructura
del Modelo de Negocio Lean Canvas.
LAS Y LOS ESTUDIANTES FORMULAN LA HIPÓTESIS DE LOS
BLOQUES ‘SEGMENTO DE CLIENTES’, ‘PROBLEMA’,
‘SOLUCIÓN’ Ÿ LA ‘PROPUESTA DE VALOR ÚNICA’ DE SU
MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS DE SU IDEA DE NEGOCIO

4. ¿Cómo nos vamos a organizar?
RETO
¿Cómo podríamos ejercer nuestra
ciudadanía plena a través de la
identificación de diversos problemas o
necesidades en nuestro modelo de
negocio, planteando posibles soluciones
para fortalecer nuestra identidad Ugartina?
PRODUCTO
Los estudiantes redactan las hipótesis de los
bloques ‘Segmento de Clientes’, ‘Problema’,
‘Solución’ ÿ la ‘Propuesta de Valor Única’ de su
Modelo de Negocio Lean Canvas
Redacta la hipótesis
del segmento de
clientes del modelo de
negocio Lean Canvas
1
Identificación e hipótesis del bloque
Propuesta Única de Valor del modelo
de negocio Lean canvas
Redacta la hipótesis del
bloque problema y del
bloque solución del modelo
de negocio lean canvas.
2
3

5. EXPERIENCIA DE APRENDIZAJE N° 02
Proponemos soluciones al problema identificado en nuestro segmento de
clientes, valorando nuestra historia en el desarrollo de la ciudadanía plena y
fortaleciendo la identidad Ugartina.
Redacta la hipótesis
del segmento de
clientes del Modelo
de negocio Lean
Canvas.
Del 23 de Mayo al 03 Junio
Redacta la hipótesis del
bloque problema y la
hipótesis del bloque
solución del Modelo de
negocio Lean Canvas
Del 06 al17de junio
Sesión 1 Sesión 2 Sesión 3
Identificación e
hipótesis del bloque
Propuesta Única de
Valor del Modelo de
negocio Lean Canvas
Del 20 al24de junio

6. Sesión 03
IDENTIFICACIÓN E HIPÓTESIS DEL BLOQUE PROPUESTA DE
VALOR ÚNICA DEL MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS
EdA N° 2

7. PROPÓSITO DE LA SESIÓN
COMPETENCIA
GESTIONA
PROYECTOS DE
EMPRENDIMIENTO
ECONÓMICO O
SOCIAL
CAPACIDAD
• Crea
propuesta de
valor
• Trabaja
cooperativa
mente para
lograr
objetivos y
metas.
PROPÓSITO
Las y los estudiantes
formulan la hipótesis
del bloque ‘segmento
de clientes’ de su idea
de negocio
EVIDENCIAS
Los estudiantes
redactan la hipótesis
del bloque
‘Propuesta Única de
valor’ de su Modelo
de Negocio Lean
Canvas.
CRITERIOS DE
EVALUACIÓN
• Identifica y
comprende el
proceso de
formulación de
hipótesis del bloque
Propuesta Única de
Valor.
• Utiliza una redacción
apropiada para el
planteamiento de su
hipótesis.

8. RECORDAMOS:
¿Qué es la Hipótesis del bloque PROBLEMA en el lienzo Lean Canvas?
Es importante reflexionar sobre qué problema padece
tu cliente que tu producto/servicio pretende
solucionar.
El problema que resuelve tu producto o servicio es tu
razón de ser como negocio, así que ten claro a qué
problema o problemas le estás dando solución. Se
recomienda detectar los 3 principales problemas de tu
público objetivo relacionados con tu campo de acción.
Además identifica y enumera cuales son las
alternativas existentes o actuales que tu cliente utiliza
para solucionar esos tres problemas.

9. ¿Qué es la hipótesis del bloque SOLUCIONES?
Debes listar las tres características principales de tu producto/servicio. Las soluciones que plantees deben
corresponder a los problemas identificados en tu Lienzo lean Canvas.
La solución que das a esos problemas está materializada en tu producto o servicio. Si detectas adecuadamente
los problemas, podrás afinar mucho mejor la solución que ofreces.
Céntrate en desarrollar óptimamente las 3 características de tu producto o servicio que van a permitirte dar una
solución a los problemas detectados, y deja el resto para más adelante.

10. La propuesta valor única es una sencilla frase por medio
de la cual una empresa comunica a sus clientes
potenciales cómo puede satisfacer sus necesidades de
una manera superior por medio de los bienes y servicios
que ofrece al mercado.
En otras palabras, la propuesta única de valor (PUV) expresa por qué los bienes y servicios que ofrece la
empresa resultan ser la mejor opción para el cliente en la solución de sus necesidades y problemas
específicos.
Además, la propuesta única de valor refleja la combinación de productos, servicios, beneficios y valores
agregados que las empresas ofrecen a sus clientes. Esta combinación es única porque la empresa logra
diferenciarse de la competencia.
Sin duda, la meta de generar una propuesta de valor única es crear una ventaja competitiva para la empresa.
En esta propuesta de valor se debe definir qué es lo que la empresa quiere llegar a ser y cómo quiere que el
mercado la perciba. Cuando ambos aspectos coinciden y son apreciados por el cliente, puede hacer que la
empresa sobresalga frente a sus competidores.

11. ¿Qué se debe comunicar en la propuesta única de valor?
Para comenzar, la propuesta espera comunicar de forma directa y objetiva los
beneficios que la empresa puede ofrecer a sus clientes por medio de sus productos.
Por ese motivo, al formular una propuesta de valor única debemos de comunicar a los
clientes de manera clara y sencilla lo siguiente:
❑ Cómo los bienes y servicios que ofrece la empresa
resuelven sus necesidades, sus problemas y le
ayudan a mejorar su situación.
❑ Explicar los beneficios o los valores agregados que
recibirá al adquirir los productos de la empresa.
❑ Exponer la razón del por qué debe elegir los productos
que vende la empresa y no los productos de la
competencia.
Sobre todo, la propuesta única de valor es una frase simple que cualquier
persona debe tener la capacidad de entender y comprender. Por eso, debe ser
simple y sencilla. Se debe evitar el uso de tecnicismos o palabras complicadas
que dificultan comprender el mensaje que se quiere transmitir.

12. ¿Qué se tiene que considerar al elaborarla?
Los elementos fundamentales que se deben considerar al
formularla son:
1. El público o cliente objetivo
En primer lugar, se debe considerar el público o
cliente objetivo al que va dirigida la propuesta. Al
formular la propuesta se debe dar prioridad a
las necesidades del cliente. Por lo tanto, la
propuesta se fundamenta en lo que tenga valor
para el cliente. Quiere decir que, si la empresa
atiende distintos segmentos de mercado, la
propuesta de valor única debe ser más
específica para satisfacer de manera óptima las
necesidades de los consumidores.
2. Se debe pensar como el cliente
En segundo lugar, la empresa, al definir su propuesta de
valor única, debe pensar como el cliente. Por ello, es
importante investigar qué les preocupa, qué problemas
enfrentan y cómo la empresa puede ayudar a
resolverlos. La propuesta debe enfocarse en los clientes.

13. 3. Buscar diferenciarse de la competencia
En tercer lugar, la empresa debe tener como meta lograr
la diferenciación frente a la competencia. Para ello, se
deben ofrecer bienes y servicios como propuestas
únicas, originales y novedosas. Aquí las empresas
pueden ocupar espacios que la competencia ha dejado
desatendidos. Estos nichos de mercado pueden ser
explotados al ofrecer algo único que no encuentren en
otros negocios.
4. Ser honestos y sinceros con los clientes
Finalmente, la propuesta debe formularse de forma
honesta y sincera. No se puede crear una propuesta
única de valor ofreciendo beneficios que la empresa no
puede brindar.
Del mismo modo, se debe ser honesto con las
limitaciones que pueden tener los productos para que el
consumidor no se sienta defraudado. Ser honesto y
sincero puede ser la mejor opción para que una empresa
llegue a ser exitosa.

14. HIPÓTESIS DE LA PROPUESTA DE VALOR ÚNICA:
Para determinar si la hipótesis de la propuesta única de
valor está bien definida es conveniente responder las
siguientes preguntas:
➢ ¿Qué es lo que la empresa ofrece al mercado?
➢ ¿Qué beneficios ofrece nuestra propuesta única de
valor?
➢ ¿Qué bienes y servicios específicos ofrece la empresa
en cada segmento de mercado?
➢ ¿Qué necesidades ofrece satisfacer la propuesta única
de valor?
➢ ¿Qué tipo de servicio se está dando a cada segmento
de mercado?

15. “Miel de abeja en presentación cremoso para untar el pan
envasado en frascos de botella ancha y en cantidades que
abastecen la demanda insatisfecha actual”.
Basado en la propuesta del equipo Emprendo en casa:

16. 1). TikTok
Propuesta de Valor: El espacio donde se puede inspirarse fácilmente a
explorar y publicar contenido creativo.
2). YouTube
Propuesta de Valor: Transmite tú mismo (“Broadcast yourself” solía ser su
eslogan).
Así demuestran su propuesta de valor: Le da a usuarios y creadores de
contenido acceso gratuito a más de mil millones de videos, donde podrán
entretener y entretenerse, aprender y enseñar, crear y compartir, incluso de
ver y hacer directos; con la posibilidad de generar ingresos con el contenido
creado.
3. Instagram
Propuesta de Valor: Comparte en tiempo real fotografías ordinarias, y hazlas ver extraordinarias.
Así demuestran su propuesta de valor: La inclusión de filtros para embellecer las fotografías tomadas.
Así demuestran su propuesta de valor: La facilidad para los usuarios de subir
sus propias versiones de bailes, y hacer “duetos” con otros en la red.

17. ACTIVIDAD ASINCRÓNICA
Después de haber leído detenidamente las Diapositivas, debes resolver en
tu cuaderno o fólder las siguientes preguntas..
1) ¿Cuáles son las razones por las que el cliente compraría tu
propuesta única de valor?
2) ¿Qué diferencia encuentras en tu propuesta única de valor con los
mostrados en los ejemplos?
¡Con Voluntad, Disciplina y Acción!

18. ENLACES DE VIDEOS ÚTILES
1) ¿Qué es una Propuesta única de Valor?
https://www.youtube.com/watch?v=NItf1By4_Wo
2) Hipótesis de propuesta única de valor
https://www.youtube.com/watch?v=PKMVWKuef50
3)Bloque de propuesta única de valor
https://www.youtube.com/watch?v=bTmcvV7Wns0