Este documento describe cómo crear nuevas categorías de productos exitosas en el mercado. Explica que la empresa se organiza en verticales de conocimiento para garantizar la máxima experticia en cada área. También detalla su amplia experiencia en la industria de bienes de consumo masivo, donde han creado nuevas categorías de productos y servicios. El documento concluye explicando cómo potencian la experiencia del consumidor y cómo el envase puede ser más que un mero continente o herramienta de comunicación.

1. ¿Cómo crear nuevas categorías de
producto con éxito en el mercado?
Antoni Flores
CEO, Loop Business Innovation
www.loop-cn.com
www.antoniflores.com
@antoni_flores

2. Quiénes somos
Creamos nuevos modelos de negocio y nuevas categorías
de producto y servicio que convierten a nuestros clientes en
referentes de mercado

3. Nuestra aproximación al mercado
Organizados en verticales de conocimiento que
garantizan la máxima experticidad, comunicación y
amortización del conocimiento para cada uno de ellos
Retail & FMCG Bienes Bienes Nuevos
Luxury de equipo de consumo modelos de
negocio
Visión transversal

4. Amplia experiencia en FMCG
OOH – Office dynamics Venta de volumen y mejora Soluciones convenientes para
Definición de un nuevo Nueva categoría de posición los hábitos Crear una nueva categoría
sector de mercado de sopas individuales en la distribución “de siempre” de productos
Nueva experiencia de Diversificación de Nuevos momentos de Creación de diferenciación New business model
consumo para Horeca la oferta consumo de la MDD for HORECA
Aplicación de tecnologías a
nuevos momentos de Nueva categoría Nueva plataforma de Nueva categoría de jamón Nuevo concepto de
consumo de helados soft servicio para Horeca con D.O. “al corte” dosificación de café
Nueva categoría de Incrementar el valor
congelados para Nuevo enfriador de botellas percibido del producto por Crear una nueva categoría Nueva categoría de platos
HORECA de champán medio del packaging de untables infantiles preparados para HORECA

5. Niveles de actuación
Empresa
Zumex Unidad de negocio
Nespresso Horeca
Producto /
Servicio
Sara Lee Atributos
Danone

6. Focalizados en los activos de conocimiento
 Gestión categoría  Nuevas categorías
 No crecimiento  Crecimiento

7. Prospectivando y aplicando el conocimiento
Economía
 “Parque instalado”
y mercado
 Bajo precio cafetera
 Valor percibido
 Fenómeno
 Producto /  Boom cápsulas
consumible  Aumento ventas
cafetera italiana
 Ritual
Tecnología Sociedad
y ciencia
 Inyección y cultura
explosiva
 Packaging con
válvula
 Patentes filtrado

8. Focalizando las oportunidades
Cantidad y Reactividad
Jueces/
Directivos
Calidad y Proactividad Enriquecedores/Padrinos
Verificador
Aquabona 2,5l.
Proactividad Nichos almacenaje Posición única

9. Expandiendo la legitimidad de las marcas
“Play”
+
Pharma
Retail & Convenience

10. Estructurando el territorio de oportunidad
Nespresso Horeca

11. Definiendo tecnologías que crean nuevas
categorías de producto
Oportunidad: Cultura Categoría de jamón con
del jamón con Máquina corte “ a mano” Denominación de Origen
Denominación de Origen “al corte”

12. Creando visibilidad y dominio del punto de venta
Definición Especifica-
territorio de ciones
oportunidad estéticas y
técnicas
Definición
de cada Diseño y
oportunidad desarrollo
detectada técnico
Gestión
Conceptua- de la
lización producción
Modelo CUBE

13. Potenciando la experiencia de consumo

14. Cuando el packaging es algo más que continente
y comunicación

15. ¡Gracias!
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@antoni_flores