Pillole di Efficienza - la serie video offerta da ECIPA ESCo www.energiCNA.it

1. Pillole di efficienza
Esempio di costruzione di BP
parte 1

2. Come costruire l’EPC
 Si presenta di seguito un metodo “ricorsivo” per la
costruzione di EPC. Il metodo si basa sulla costruzione
di un canone che sia conveniente sia per il cliente che
per la ESCo: sul canone viene costruito il legame tra
efficienza e remunerazione
1 Decidere una durata del contratto
2 Valutare solo i costi per la ESCo
3 Decidere un ricarico sui costi e calcolare il canone
4 Valutare l'autofinanziamento
5 Valutare il VAN e il rischio per la ESCo
6 Valutare la convenienza per il cliente
7 Scegliere un meccanismo EPC

3. Caso di studio
 Ipotizziamo di volere proporre a un cliente una sostituzione
di illuminazione esistente (plafoniere neon) con nuove
plafoniere a LED.
 Si ipotizza inoltre di voler proporre un contratto EPC in cui il
pagamento dell’impianto sia in funzione del risparmio
ottenuto.
 Per semplicità si dà per assodato che il cambio avvenga a
parità di lux forniti all’ambiente di lavoro. Normalmente
questa ipotesi è verificata se il cambio è effettuato a parità
di flusso luminoso.
 La proposta commerciale è effettuata dalla ditta di
manutenzione (attualmente pagata per gli interventi di
sostituzione delle lampade fulminate, manodopera +
materiale)

4. Valutazione dell’intervento e dei risparmi
 Si considera il caso di 131 plafoniere 4 x 18W, accese
per 3620 h/anno.
 La sostituzione avverrà con plafoniere LED da 40W pari
flusso.
 I consumi sono valorizzati a 0,2 €/kWh
Confronto consumi
n° Potenza (W) ore/giorno Consumo (kWh) Costo
Plafoniere su controsofitto 4 x 18 131 82,8 10,5 39.293 € 7.858,51
Pannello LED 131 40 10,5 18.982 € 3.796,38
Risparmio € 4.062,13

5. Valutazione dell’intervento e dei risparmi
 Viene valorizzato anche il risparmio di materiali e
manutenzione connesso con la maggior vita dei LED
rispetto alle lampade esistenti.
Pre intervento Post intervento UM
Canone annuale illumin. 4x18 € 224 € 84 €/anno
Costo materiale 23 € 80 € €/lampada
% ricambio 46% 1% lampade sostituite/anno
Costo annuo € 1.622 € 136

6. 2) Valutazione dei costi e ricarico
 I conti vengono
effettuati ipotizzando 10
anni di durata del
contratto.
 Si valutano i costi che la
ESCo sosterrà nella
durata del contratto.
 Si decide poi un ricarico
sul costo totale: può
sembrare alto ma il
rientro
dell’investimento sarà
posticipato nel tempo e
quindi soggetto a
svalutazione.
Costi totali ESCo
10 anni
Costi investimento totali € 13.100,00
Costi manutenzione annuali € 131,00
Costi manutenzione totali 1.310 €
Costo totale ESCo € 14.410,00
Ricarichi costi
10 anni
Ricarico autofinziamento 80,00%
Ricarico finanz. Bancario 90,00%
Rata finanziamento € 1.957,86

7. 3) Calcolo rata al cliente
 Nel metodo proposto il calcolo del canone è estrememente
semplice e si ottiene dividendo i costi comprensivi del ricarico
per il numero di anni di durata del contratto.
Canone lordo al cliente
10 anni
Autofinanziamento € 2.593,80
Finanziamento bancario € 2.737,90

8. 4) 5) Business Plan per autofinanziamento
anno Investim Costi annui Canone netto TEE Cashflow Progressivo
0 € 13.100,00 -€ 13.100,00 -€ 13.100,00
1 € 131,00 € 2.187,59 € 0,00 € 2.056,59 -€ 11.043,41
2 € 131,00 € 2.187,59 € 0,00 € 2.056,59 -€ 8.986,83
3 € 131,00 € 2.187,59 € 0,00 € 2.056,59 -€ 6.930,24
4 € 131,00 € 2.187,59 € 0,00 € 2.056,59 -€ 4.873,65
5 € 131,00 € 2.187,59 € 0,00 € 2.056,59 -€ 2.817,06
6 € 131,00 € 2.187,59 € 2.056,59 -€ 760,48
7 € 131,00 € 2.187,59 € 2.056,59 € 1.296,11
8 € 131,00 € 2.187,59 € 2.056,59 € 3.352,70
9 € 131,00 € 2.187,59 € 2.056,59 € 5.409,29
10 € 131,00 € 2.187,59 € 2.056,59 € 7.465,87
VAN € 4.313,70
TIR 9,2%

9. 4) 5) Business Plan per finanziamento
bancario
anno Rata Costi annui Canone TEE Cashflow Progressivo
0 € 0,00 € 0,00
1 € 1.957,86 € 131,00 € 2.331,69 € 0,00 € 242,83 € 242,83
2 € 1.957,86 € 131,00 € 2.331,69 € 0,00 € 242,83 € 485,66
3 € 1.957,86 € 131,00 € 2.331,69 € 0,00 € 242,83 € 728,49
4 € 1.957,86 € 131,00 € 2.331,69 € 0,00 € 242,83 € 971,32
5 € 1.957,86 € 131,00 € 2.331,69 € 0,00 € 242,83 € 1.214,15
6 € 1.957,86 € 131,00 € 2.331,69 € 242,83 € 1.456,98
7 € 1.957,86 € 131,00 € 2.331,69 € 242,83 € 1.699,81
8 € 1.957,86 € 131,00 € 2.331,69 € 242,83 € 1.942,64
9 € 1.957,86 € 131,00 € 2.331,69 € 242,83 € 2.185,47
10 € 1.957,86 € 131,00 € 2.331,69 € 242,83 € 2.428,30
VAN € 2.011,06

10. Confronto tra le modalità di finanziamento
-€ 15.000,00
-€ 10.000,00
-€ 5.000,00
€ 0,00
€ 5.000,00
€ 10.000,00
0 2 4 6 8 10 12
Progressivo finanziamento
bancario
Progressivo autofinanziamento

11. 6) BP cliente: caso attuale senza intervento
Senza contratto ESCo
Anno Costo EE Costo manut. Costo totaleProgressivo senza contratto ESCo
0 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00
1 € 7.858,51 € 1.622,03 € 9.480,54 € 9.480,54
2 € 7.858,51 € 1.622,03 € 9.480,54 € 18.961,08
3 € 7.858,51 € 1.622,03 € 9.480,54 € 28.441,62
4 € 7.858,51 € 1.622,03 € 9.480,54 € 37.922,15
5 € 7.858,51 € 1.622,03 € 9.480,54 € 47.402,69
6 € 7.858,51 € 1.622,03 € 9.480,54 € 56.883,23
7 € 7.858,51 € 1.622,03 € 9.480,54 € 66.363,77
8 € 7.858,51 € 1.622,03 € 9.480,54 € 75.844,31
9 € 7.858,51 € 1.622,03 € 9.480,54 € 85.324,85
10 € 7.858,51 € 1.622,03 € 9.480,54 € 94.805,39
€ 78.585,07 € 16.220,32

12. 6) BP cliente: intervento realizzato da ESCo
Con contratto ESCo
Anno Costo EE Canone netto Costo totale Progressivo ESCo
0 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00
1 € 3.796,38 € 2.593,80 € 6.390,18 € 6.390,18
2 € 3.796,38 € 2.593,80 € 6.390,18 € 12.780,36
3 € 3.796,38 € 2.593,80 € 6.390,18 € 19.170,54
4 € 3.796,38 € 2.593,80 € 6.390,18 € 25.560,72
5 € 3.796,38 € 2.593,80 € 6.390,18 € 31.950,90
6 € 3.796,38 € 2.593,80 € 6.390,18 € 38.341,08
7 € 3.796,38 € 2.593,80 € 6.390,18 € 44.731,26
8 € 3.796,38 € 2.593,80 € 6.390,18 € 51.121,44
9 € 3.796,38 € 2.593,80 € 6.390,18 € 57.511,62
10 € 3.796,38 € 2.593,80 € 6.390,18 € 63.901,80
€ 37.963,80 € 25.938,00

13. BP cliente: acquisto semplice dell’intervento
Acquisto LED da parte del cliente
Anno Costo EE investimento Canone manut. Costo totale Progressivo acquisto
0 € 0,00 € 16.500,00 € 0,00 € 16.500,00 € 16.500,00
1 € 3.796,38 € 0,00 € 608,00 € 4.404,38 € 20.904,38
2 € 3.796,38 € 0,00 € 608,00 € 4.404,38 € 25.308,76
3 € 3.796,38 € 0,00 € 608,00 € 4.404,38 € 29.713,14
4 € 3.796,38 € 0,00 € 608,00 € 4.404,38 € 34.117,52
5 € 3.796,38 € 0,00 € 608,00 € 4.404,38 € 38.521,90
6 € 3.796,38 € 0,00 € 608,00 € 4.404,38 € 42.926,28
7 € 3.796,38 € 0,00 € 608,00 € 4.404,38 € 47.330,66
8 € 3.796,38 € 0,00 € 608,00 € 4.404,38 € 51.735,04
9 € 3.796,38 € 0,00 € 608,00 € 4.404,38 € 56.139,42
10 € 3.796,38 € 0,00 € 608,00 € 4.404,38 € 60.543,80
€ 37.963,80 € 16.500,00 6080

14. 6) Confronto tra le soluzioni per il cliente
Progressivo costi a 10 anni
€ 0,00
€ 10.000,00
€ 20.000,00
€ 30.000,00
€ 40.000,00
€ 50.000,00
€ 60.000,00
€ 70.000,00
€ 80.000,00
€ 90.000,00
€ 100.000,00
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Progressivo senza contratto
ESCo
Progressivo ESCo
Progressivo acquisto

15. 6) Confronto tra le soluzioni per il cliente
€ 0,00
€ 10.000,00
€ 20.000,00
€ 30.000,00
€ 40.000,00
€ 50.000,00
€ 60.000,00
€ 70.000,00
€ 80.000,00
€ 90.000,00
€ 100.000,00
Senza contratto ESCo Con contratto ESCo Acquisto LED da
cliente
Canone ESCo
costo manutenzione
Costo investimento
Costo energia