Actions-Finance propose la formation Mieux vendre les contrats collectifs en complémentaire santé Cette formation en finance permet notamment de: •Identifier les tactiques les mieux adaptées à ce marché, au territoire et au contexte local pour se démarquer de la concurrence. •Construire et affirmer une stratégie commerciale pour développer ce marché. •Développer une posture commerciale spécifique au marché Collective Santé. Pour plus de renseignements sur la formation Mieux vendre les contrats collectifs en complémentaire santé, N’hésitez pas à nous contacter par téléphone au + 33 (0)1 47 20 37 30, ou par email sur contact@actions-finance.com

1. Mieux vendre les contrats collectifs
en complémentaire santé
Programme
Plan d’action Assurance Collective Santé
• Positionnement de son offre et les leviers du marché
• La sécurisation et l’échelle des informations
• Les spécificités du marché collective complémentaire santé
• Construire et développer sa stratégie de vente
• La règle CSA : Cible, Segmentation, Action
• Les ressources au service des tactiques de vente
Ateliers « Stratégie et tactiques de vente »
Préparer un entretien Assurance Collective Santé
• Organiser la collecte des informations
• Analyse et diagnostic des garanties existantes
• Les différentes techniques de questionnement pour préparer son
entretien
• Utiliser le contexte juridique, fiscal et social
• Prévoir la recherche des priorités Garanties
• Construite son plan d’argumentation sur la mise en place du contrat
collectif
Co-construction en binôme: « Script de diagnostic/vente du contrat collectif
santé »
Réaliser un entretien Assurance Collective Santé
• La phase « argumentation » : savoir traduire le langage technique en
langage client
• L’argumentation solution/service et combinaison CAB/BAC*
• Technique de traitement des freins/objections
• Utiliser les différentes combinaisons de garanties
• La posture commerciale pendant l’entretien
Simulation : « Vente du contrat collectif santé »
Caractéristique/Avantage/Bénéfice
1
Durée de la formation
3 jours
Objectifs
•Identifier les tactiques les mieux
adaptées à ce marché, au territoire et au
contexte local pour se démarquer de la
concurrence.
•Construire et affirmer une stratégie
commerciale pour développer ce
marché.
•Développer une posture commerciale
spécifique au marché Collective Santé.
Nombre de participants
maximum : 8 personnes
Date
Nous contacter
Modalités d’inscription
contact@actions-finance.com
+ 33 1 47 20 37 30
www.actions-finance.com
Lieu
Paris Centre
Thème : Communiquer et vendre