- Чем отличается стартап от бизнеса и как это влияет на общую стратегию. - Что такое MVP и зачем оно нужно. - Как создавать MVP максимально быстро и с минимальными затратами ресурсов. - Где и как искать людей, когда у вас есть только идея. - Нюансы разработки стартапа, которые могут секономить вам деньги и нервы.

1. Андрей Никишаев
CEO & Founder
Essenly.com
andrey.nikishaev@gmail.com
facebook.com/anikishaev
http://www.slideshare.net/anikishaev
Опыт
IT 10+ лет
Underground Hackers Community 2 года
Стартапер 3+ года

2. От идеи до рабочей MVP
Как быстро проверить гипотезу не потеряв все

3. Идея ? Профит
Даже самые невозможные достижения состоят из множества
маленьких шагов, которые можно сделать прямо сейчас.

4. Что такое стартап?

5. Что такое стартап?
Бизнес работает на основе бизнес модели(бизнес плана).
Стартап занимается тем, что ищет рабочую бизнес модель.
Фактически любой бизнес, когда-то был стартапом.
Но цели бизнеса и стартапа крайне разные.

6. Зачем нам MVP?

7. Зачем нам MVP?
Проверить гипотезу
Снизить затраты
Минимизировать риски
Проверить команду
Занять место на рынке
Получить реальный трекшен для инвесторов

8. Опишите свою идею
Перед тем как начинать какие либо движения, вы должны четко и
понятно описать вашу идею.
В идеале человек, которому вы дадите ее на прочтение должен
все понять с первого раза и не задать ни одного вопроса.
Это гарантирует то, что вы сами понимаете чего хотите, и куда
двигаетесь.

9. MVP
1. Создайте аватар вашего пользователя.
2. Проведите оценочное Кастомер Ревью.
3. Дополните аватар данными из ревью.
4. Определите основную фичу для MVP.
5. Найдите оптимальный путь реализации этой фичи.
6. Вперед за работу!

10. Создайте аватар пользователя
Среднестатистический
представитель вашей ЦА.
Дайте ему имя, опишите внешность,
возраст, место жительства, доход,
семейное положение, работу и т.п.
Определите его
проблемы/потребности.
Опишите как он решает свои
проблемы сейчас (пока вас нет)
Ни в коем случае не ассоциируйте
его ни с кем из знакомых вам людей.
✓
✓
✓
✓
✘

11. Создайте аватар пользователя
Опишите возможные пути
использования вашего продукта
вашим аватаром.
Это поможет вам лучше понять логику
пользоваетелей и создать более
качественное решение.

12. Проведите оценочное кастомер ревью
✓✘
● Есть ли у вас проблема в данной
области?
● Насколько часто она у вас возникает?
● При каких обстоятельствах она
возникает?
● Как вы ее решаете?
● Если бы у вас была бы волшебная
палочка, как бы вы решили эту
проблему?
● Мы сделаем продукт, который решает
вашу проблему, как вам идея?
● Вы готовы заплатить за такой
продукт?
● Как вы думаете, что нам стоит
изменить в нашем продукте, чтобы
сделать его лучше?
● Сколько вы готовы за него заплатить?

13. Дополните аватар новой информацией
Любая информация - это изменения.
Любые изменения - это движение вперед.
Тупик - это не конец, это место разворота(пивота).

14. Определите основную фичу для MVP
Помните басню Крылова “Лебедь рак и щука”? - Вы должны избегать
подобных ситуаций!
Вы решаете конкретную проблему, для конкретной ЦА, одним
конкретным методом. Это ваш фокус.

15. Определите основную фичу для MVP
Легкие Сложные
Важные
Не важные
1 из миллиона

16. Найдите оптимальный путь реализации MVP
С пафосом.
Долго и Дорого
Крутой брендинг
Много свистелок
Дорогой маркетинг
Делаем все свое
Оптимально.
Быстро и дешево
Минимальный брендинг
Делаем главную фичу
СММ, СМИ(HARO), SEO
Используем
существующие
инструменты и сервисы

17. Я не ИТшник, я не могу это сделать
В наше время мы прибивали подшипники к палке и катались на
них с горы.
Подшипники к палке, Карл!
Сейчас есть сотни тысяч сервисов, которые позволяют сделать
очень многое, без привлечения профильных специалистов.
Используйте их.

18. Привлекать людей нужно имея пруф на
руках
Умные люди не пойдут к вам в стартап, не имея веских доказательств
того, что это имеет смысл, и что у вас есть достаточно компетентности.
А дураки вам вряд ли помогут.

19. Где искать людей в команду
Вы должны распологать людей к себе и искать единомышленников.
Хакатоны, Форумы, Конференции, Профильные группы, Facebook, …
Как?
Все время рассказывайте о своей идее и хватайтесь за тех кто ее
подхватит.

20. Выставляйте лимиты
Время разработки MVP
Время тестирования гипотезы и метрики оценки
Максимальный бюджет
…
Достижение любого из них это предупреждение для вас - “А стоит ли
продолжать?”

21. Пиар/Работа над продуктом
50/50
Есть масса проектов, которые умерли потому, что более слабые конкуренты
заявили о себе первыми.
Есть масса проектов, которые умерли потому, что кроме слов и картинок у них
ничего не было.
Все должно быть сбалансированно.

22. Андрей Никишаев
CEO & Founder
Essenly.com
Плюшки от
andrey.nikishaev@gmail.com
facebook.com/anikishaev
http://www.slideshare.net/anikishaev