2. Company Profile
L’Attività e il Mercato
Elmat Spa è un Distributore a Valore Aggiunto
Si rivolge al mercato ICT composto da:
Sistem Integrator
Isp – Wisp
Installatori
Rivenditori
Softwarehouse
L’Utente Finale non è un cliente di Elmat
2
4. Company Profile
…Once Upon a Time…
Fondata nel 1997 dagli attuali Soci Unici:
Andrea Rizzo (1972)
Michele Scapolo (1968)
Nasce con la distribuzione sul
territorio regionale del Cavo Lan
per assecondare ed anticipare in
seguito le esigenze dei propri clienti
4
16. Company Profile
Punti di Forza
Lo Stock
Fedele alla cultura della distribuzione,
Elmat ha fatto del magazzino (3.000mq)
il punto nevralgico della propria attività,
garantendo l'evasione ordini in 24/36
ore.
Elmat si avvale dei migliori corrieri
espressi, con filiali proprie e
selezionati in relazione al tipo di
prodotto da spedire e alla regione di
destinazione.
16
17. Company Profile
Punti di Forza
La Specializzazione
Elmat è un Value Added Distributor
non un Box Mover: Brand e Tecnologie
selezionati per qualità, non per quantità.
Tecnici Pre e Post Vendita divisi per
Business Unit e Brand a supporto del cliente
Un Know-How Tecnico e Commerciale
focalizzato sui prodotti di rete
17
18. Company Profile
Punti di Forza
Lo Scouting
Elmat ha basato la propria storia ed evoluzione sulla scoperta
anticipata di Tecnologie e Brand innovativi.
Queste “scoperte” sono state e sono condivise con i clienti che
ottengono Formazione e nuove Opportunità di business
Due testimonianze:
Alvarion: Wireless Hiperlan (Distributori dal 1999)
Axis: Telecamere IP (Distributori dal 2001)
18
19. Company Profile
Punti di Forza
Il Training Center
Elmat è in grado di formare i propri
clienti mediante i propri Tecnici e la
collaborazione con i Vendor distribuiti.
Elmat organizza nella propria struttura:
Corsi di Certificazione riconosciuti dai Vendor
Seminari Gratuiti di presentazione e/o aggiornamento
19
21. Company Profile
Punti di Forza
L’informazione
Distribuito a tutti i clienti, propone
una panoramica del mondo dell’ICT.
Notizie selezionate,
approfondimenti e analisi integrati
dalle esperienze dei maggiori
fornitori mondiali di prodotti per
l’ICT
Il libro edito da Elmat per ripercorrere le tappe più
significative di quell’avventura straordinaria che ci ha
portato in poco più di trent’anni dalla macchina da
scrivere fino ad internet, attraverso le aziende che
hanno lasciato un segno.
21
22. Company Profile
Punti di Forza
La Fidelizzazione
Elmat mantiene annualmente
una media del 72% di clienti
fedeli, con acquisti ripetitivi e
continuativi.
Molti di essi vengono premiati
da Elmat mediante Itinera:
Programma di raccolta punti con
accesso ad un catalogo di marchi
e premi di lusso.
22
