Слайды презентации с мастер-класса "Как сделать свой бизнес успешным?". Ты-предприниматель г.Абакан (Хакасия), 20 ноября 2015

1. ТОЧНЫЕ КОММУНИКАЦИИ – СИЛЬНЫЙ БИЗНЕС
Как сделать свой
бизнес успешным?
Важнейшие навыки успешных людей
#АндрейКрылов
предприниматель, маркетолог, бизнес-коуч
г. Абакан
2015 г.

2. Андрей Крылов
Предприниматель
Маркетолог
Бизнес-консультант
Тренер, коуч
2

3. Тест - лифт, elevator speech
3
Что Вы скажете
тому, от кого
хотите получить
помощь по
проекту?
Да, это
может
быть мне
интересно.
30”

4. Структура презентации (30”)
• Имя + факт + название проекта
• Где будет реализован?
• Кто клиент? (целевая аудитория)
• В чём фишка? (Почему купит?)
• Чем проект отличается от
конкурентов?
4

5. Закономерности провала стартапов
5
>50%
закрываются
в первый год

6. Причины провала стартапов
• 44% - общая некомпетентность предпринимателя (нечеткая
бизнес-идея, слабое владение навыками ее реализации, незнание
основ предпринимательской деятельности, неготовность к
самостоятельному ведению дел и т.п.);
• 17% - из-за управленческой некомпетентности предпринимателей
(неумение организовать деятельность предприятия, незнание основ
менеджмента, неготовность выполнять управленческие функции и
т.п.);
• 16% - дисбаланс компетентности предпринимателей (хорошая
осведомленность в некоторых областях бизнеса при недостатке
знаний в области финансового менеджмента, маркетинга и др.);
• 10% - недостаточное уделение времени собственному
бизнесу;
• 6% -объективные внешние факторы
6

7. 7

8. 20 главных причин провала
1. Незнание своего потребителя
2. Нет нужды на рынке
3. Неправильный подбор команды
4. Слабый маркетинг
5. Исчерпали бюджет
6. Нужна бизнес-модель
7. Несвоевременность продукта
8. Отсутствие энтузиазма
9. Не удалось раскрутить идею
10. Неудачный продукт
11. Ценовые проблемы
12. Не используют соцсети
13. Разногласия в команде
14. Потеря концентрации
15. Перегорание
16. Вытеснили конкуренты
17. Отсутствие финансирования
18. Невыгодное местоположение
19. Заняты только на полставки
20. Неудачный момент для старта
8

9. Коммуникационные причины провала
1. Незнание своего потребителя
2. Нет нужды на рынке
3. Неправильный подбор команды
4. Слабый маркетинг
5. Исчерпали бюджет
6. Нужна бизнес-модель
7. Несвоевременность продукта
8. Отсутствие энтузиазма
9. Не удалось раскрутить идею
10. Неудачный продукт
11. Ценовые проблемы
12. Не используют соцсети
13. Разногласия в команде
14. Потеря концентрации
15. Перегорание
16. Вытеснили конкуренты
17. Отсутствие финансирования
18. Невыгодное местоположение
19. Заняты только на полставки
20. Неудачный момент для старта
9

10. Когда происходит покупка?
• Потребитель не хочет платить за характеристики
и свойства товара, которые ему не нужны, не
создают ценность, не дают ему результата.
Выводы:
1. Увеличивайте ценности вашего товара для
Потребителя, чтобы он с удовольствием менял
деньги на товар.
2. Сделайте цену товара «справедливой» для
Потребителя. При этом не давайте издержкам
управлять ценой.
10

11. Потребительная ценность
ШТУКА
(услуга)
ПОТРЕБНОСТЬ
(ценность)
Потребности
11
с/с < цена < ценность

12. Бизнес успешен
Издержки
Ценность
для покупателя
Инновация
ценности
Одновременное увеличение ценности для
покупателя и снижение издержек. 12

13. 13

14. Успех – профицит
достаточность или
избыток
всех нужных человеку
ресурсов
14

15. Ресурсы успеха
• Деньги (материальные ресурсы,
вещи)
• Статус (социальная личность:
признание, слава, власть)
• Энергия (в т.ч. здоровье, физ.,
душевные и духовные силы)
• Время
15

16. Успех – сочетание
всех 4 ресурсов
Ресурсы успеха =
= Деньги + Статус +
+ Энергия + Время
16

17. Каковы ранги
для успешного человека?
1. Время
2. Энергия
3. Статус
4. Деньги (вещи)
17

18. Успешные люди …
• Постоянно учатся (расширяют карту мира)
• Понимают себя, стараются
понять других
• Общаются с успешными, учатся
у лучших
• Пробуют новое, расширяют
опыт
18

19. Успешные люди …
• Много работают и много
делегируют
• Много и хорошо отдыхают
• Счастливы в больше степени
• Не ждут вдохновения, просто
действуют
19

20. Для успешного человека, …
• … достигшего многого, важнее
наличие энергии и времени, а не
денег и социального статуса
• Он стараются обменять свои деньги
на то, чтобы сэкономить свое время и
энергию
– В мире всё больше успешных, которые не
имеют высокого статуса
20

21. Каковы ранги (пока)
НЕ успешного человека?
1. Деньги (вещи)
2. Статус
3. Энергия
4. Время
21

22. Манипуляции социальным статусом.
Как становятся «банкротами»
• Поработай на этой
неблагодарной работе 3 года,
а потом тебя ждет
повышение»
• Я потерплю сейчас на этой …
работе, но зато потом…»
• В итоге часто люди к старости
остаются и без статуса и без денег
22

23. Жизнь как биржа
• Верно понять, что нужно
менять на что в какие время
стадий жизненного цикла
–обмен ресурсов, исходя из их
ценности
23

24. Рынок: Обмен одного на другое
24
Энергия
Статус
Деньги
Время
Зона УСПЕХА

25. Что есть УСПЕХ? Из чего состоит?
27

26. В тетради или на чистом листе
запишите…
• Жизнь – это …
• Успех – это…
• Бизнес – это …
• Деньги – это…
• Мир – это …
• Я – это …
28

27. Мир для тебя таков,
как ты его
воспринимаешь
и как о нём думаешь!
29

28. Для богатых важно:
• Упорный труд
• Образование и
Квалификация
• Смелость
Бедным кажутся важны:
• Связи
• Хитрость, обман
• Первоначальный
капитал
30

29. КОНТАКТ-МЕНЕЖДМЕНТ
Кто сейчас едет в моём даблдекере
31
Это ВАШ 
автобус и
ваша
ЖИЗНЬ!

30. На деле…
Счастье  Успех
32

31. 33

32. Нет ничего более
деморализующего, чем маленький,
но постоянный заработок
34

33. Кто Вы?
В какой роли Вы
собираетесь
быть в жизни?
35

35. Стратегия «Выиграл – выиграл»
38

36. Правила успеха и рынка
39
Хештэги бизнес-иры:
#MOLPRED
#ТЫПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ
#ТЫПРЕДПРИНИМАТЕЛЬХАКАСИЯ
#СДЕЛАЙСВОЙБИЗНЕСУСПЕШНЫМ
#УСПЕШНЫЙБИЗНЕС
#БИЗНЕСХАКАСИЯ
#АНДРЕЙКРЫЛОВ

37. Видео – основной контент
40
Цикл передач на ТВ-Успех для СМП
по маркетингу и продвижению,
интервью и т.п.
Как определить своего
"золотого клиента"
О товаре в
сознании клиента
О выборе
потребителя
О конкурентных
преимуществах
Как сообщить о своем
товаре
Каналы
коммуникации
О клиентской
лояльности

38. Андрей Крылов
Living Eyes Consulting
vk.com/crylove
fb.com/andrey.krylov
+7 (499) 37 555 01