ТРЕНДЫ НА КОТОРЫХ ЗАРАБАТЫВАЮТ

ТРЕНДЫ,
НА КОТОРЫХ
ЗАРАБАТЫВАЮТ
Андрей Горнов -
генеральный директор Getbrand
www.getbrand.ru

ИЗМЕНЕНИЕ
ПОВЕДЕНИЯ
ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
В 2015 ГОДУ
ЧТО БУДЕТ В
2016 ?

ЦЕНЫ ЕЩЕ
ВЫШЕ,
ДЕНЕГ ЕЩЕ
МЕНЬШЕ

НЕТ
ПЕРЕПЛАТАМ!
ЗАЧЕМ
ПЛАТИТЬ
БОЛЬШЕ?

ТРЕБОВАТЕЛЬНЕЙ
СТАНОВИТЬСЯ
ПОКУПАТЕЛЬ

КАК
РЕАГИРУЮТ
ТОРГОВЫЕ
СЕТИ

Фото: av.ru
РИТЕЙЛЕРЫ ВДВОЕ
УВЕЛИЧИВАЮТ
ОБЪЕМ СТМ

В БУДУЩЕМ
СУПЕРМАРКЕТЕ
80% АССОРТИМЕНТА
– СОБСТВЕННЫЕ
ТОРГОВЫЕ
МАРКИ

РИТЕЙЛЕРЫ ВДВОЕ
УВЕЛИЧИВАЮТ
ОБЪЕМ СТМ
НЕ ВКЛАДЫВАЯ
СРЕДСТВ В
ПРОИЗВОДСТВО
СЕТИ
ЗАРАБАТЫВАЮТ
НА ЛОГИСТИКЕ

УЖЕ СЕЙЧАС 8 ИЗ 10
ТОВАРОВ
КУПЛЕННЫХ В
ЕВРОПЕЙСКИХ СЕТЯХ
ЭТО
СТМ

СТМ - ЭТО БИЗНЕС
СЕТЕЙ, НО НЕ
ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ

КТО
В «ЗОНЕ РИСКА»?

ПЕРЕСТАТЬ
КОПИРОВАТЬ
ОПИСАНИЕ ЦА
Начать изучать её
логику покупки,
барьеры
и мотивацию

ПЕРЕСТАТЬ ДУМАТЬ,
ЧТО ВЫ ВСЁ ЗНАЕТЕ
Начинать уже слушать
покупателя
и сверяться
с ним

ВАМ НЕ НУЖЕН
ТЕНДЕР
Встречайтесь с будущем
партнёром, спросите, как он
оценивает вашу текущую
ситуацию, какие цели он
видет и как он их достигнет

ПЕРЕСТАТЬ ДУМАТЬ,
«ЭТО КРАСИВО –
НЕКРАСИВО»
У всех своё
понимание этого

НЕ ГОНИТЕСЬ ЗА
«МОДОЙ» В ДИЗАЙНЕ
УПАКОВКИ
Так далеки они от народа...

ЛЮДИ
ПРИХОДЯТ В
СУПЕРМАРКЕТ
КУПИТЬ ЕДУ, А
НЕ В МУЗЕЙ!

СОЗДАВАЙТЕ
УНИКАЛЬНОСТЬ,
А НЕ ПРОСТО
ДИЗАЙН
УПАКОВКИ

МАРКЕТИНГ
УЖЕ НЕ ТОТ,
ЧТО БЫЛ
РАНЬШЕ

ДИАЛОГ
С ПОКУПАТЕЛЕМ

Целеполагание
- Определение
целей
- Формулирование
бизнес-задачи. В
чем главная
бизнес-задача?
- Формирование
критериев
успешности. Как
мы поймем, что
полученный
результат тот
самый?
Анализ
Вашего
потребителя
- Кто конкуренты и их
позиционирование?
- Аудит. Какие сильные
и слабые стороны
текущего вашего
предложения
- Исследование
потребителя. Кто
сегодняшний и
будущий потребитель
- Формирование
портрета потребителя.
Создание мира
Определение
потребности
- Выявление
нереализованных
потребностей у
потребителя.
Определение
потребительских
инсайтов
- Какие потребности
есть у людей в
рамках вашей
задачи?
Решение
- Как мы можем
удовлетворить
потребности
- Генерирование
решений
нереализованных
потребностей у
Внедрение
- Визуализация концепт-
дизайнов и
прототипирование
выбранных идей. Как
они могут выглядеть в
реальности?
- Тестирование. Что
скажут и почувствуют
потребители
- Финализация.
Доработка выбранного
концепта после после
тестирования и
получения обратной
связи от потребителей
ФОРМУЛА
УСПЕШНОГО
ПРОЕКТА
ПРАКТИКА КОМПАНИИ GETBRAND

ПРОБЛЕМА/
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ
ИНСАЙТ
РЕШЕНИЕ
RTB/
КАК ВЫ ДОКАЖИТЕ, ЧТО У ВАС
ЕСТЬ РЕШЕНИЕ
БРЕНД НАПРАВЛЕНИЕ/
КОММУНИКАЦИЯ
ПРАКТИКА КОМПАНИИ GETBRAND
КОММУНИКАЦИЯ
С ПОКУПАТЕЛЕМ
ВЫРАЖЕННАЯ
В ДИЗАЙНЕ
УПАКОВКИ

СНИМАЕМ
ЧУВСТВО
ВИНЫ

ИЗ ПРАКТИКИ GETBRAND
ПРОШЛЫЙ ДИЗАЙН ГОТОВЫХ БЛЮД МИРАТОРГ ( ТО, ЧТО БЫЛО )

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ МИРАТОРГ

1. ДОМА ВКУСНЕЕ
2. humanism
5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
3. ХОЧУ ЗНАТЬ О ПРОДУКТЕ ВСЕ
4. ФУДСТАЙЛИНГ
ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ
ТРЕНДЫ

80% рост продаж
по категории
в первый год
Информацию предоставил отдел маркетинга «Мираторг»

НАТУРАЛЬНОСТЬ
И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

1. ПРОДУКТ РОДНОГО КРАЯ
2. НАТУРАЛЬНОЕ
ПРОИСХОЖДЕНИЕ
МОЛОКА
3. ЛИЧНАЯ
ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
4. ПОЛЬЗА ПРОДУКТА
Результат: увеличение объема
продаж в первый год на 62%
ТРЕНДЫ
Данные предоставлены компанией Tetra Pak

1. ПРОДУКТ РОДНОГО
КРАЯ
2. НАТУРАЛЬНОЕ
ПРОИСХОЖДЕНИЕ
МОЛОКА
3. ФЕРМЕРСТВО
4. ЮМОР
5. ПОЛЬЗА ПРОДУКТА
ТРЕНДЫ

ПРОДУКТ
РОДНОГО
КРАЯ

БОЛЬШЕ
ИДЕЙ ДЛЯ
ВАШЕГО
ТВОРЧЕСТВА

ПРОШЛЫЙ ДИЗАЙН HOCHLAND ( ТО, ЧТО БЫЛО )

ПРОШЛАЯ ЛИНЕЙКА МИРАТОРГ ( ТО, ЧТО БЫЛО )

ВОВЛЕКАЕТ
ПОКУПАТЕЛЯ
ИСПЫТАТЬ НОВЫЙ
ОПЫТ С ВАШИМ
БРЕНДОМ
ДАРИТ ИДЕИ, КАК
ПРОИЗВЕСТИ
ВПЕЧАТЛЕНИЕ, А ЭТО
УЖЕ БЕСЦЕННО

СОЗДАТЬ
АТМОСФЕРУ

ОБЫЧНЫЙ КЕТЧУП HEINZ

ПРОШЛЫЙ ДИЗАЙН КЕЗСКОГО СЫРЗАВОДА

КОНКУРЕНТЫ

ПРОШЛЫЙ ДИЗАЙН УХК

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ В ПОДОБНОМ ПОЗИЦИОНИРОВАНИИ

НУЖНАЯ НАМ АТМОСФЕРА

СВЕТЛАНА КУЗЬМИЧЁВА –
Вице-президент по маркетингу
«КОМОС-ГРУПП»
Об эффективности:
«После ребрендинга мы продали только за май весь
объем продукции как в прошлом году за весь год.
Объем продаж в первый год в целом увеличился на
386 %, по ряду позиций увеличение объема составило
почти
в 5 раз.
Маржинальный доход в целом по линейке увеличился
на 28 %, и в среднем составляет 56%
Так же комбинат расширил географию продаж
данного ассортимента».
Также этот проект был освещен в
январском Forbes 2015

1. СОЗДАВАЙТЕ КОММУНИКАЦИИ, А НЕ ПРОСТО ДИЗАЙН
2. ИЩИТЕ «ПРАВИЛЬНЫЕ» КОММУНИКАЦИИ
3. «ПРАВИЛЬНЫЕ» КОММУНИКАЦИИ НАЙДЕТЕ В РЕАЛЬНЫХ ИНСАЙТАХ
4. ИНСАЙТ – НЕУДОВЛЕТВОРЕННАЯ ПОТРЕБНОСТЬ, КОТОРАЯ ВЛИЯЕТ НА
ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ
5. ВСЕГДА ОПРЕДЕЛЯЙТЕ ЦЕЛИ И НАПРАВЛЕНИЕ КУДА ДОЛЖЕН РАЗВИВАТЬСЯ
ВАШ ПРОЕКТ
6. ДИЗАЙН – ИНСТРУМЕНТ (ЯЗЫК), КОТОРЫЙ ПЕРЕДАЕТ ВАШУ КОММУНИКАЦИЮ.
ЭТО НЕ УКРАШАТЕЛЬСТВО
7. ВСЕ, ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ С УПАКОВКОЙ, ДОЛЖНО БЫТЬ ВКУСНЫМ
8. ПОМНИТЕ, ЧТО ПОКУПАТЕЛЬ ПРИШЕЛ В МАГАЗИН ЗА ЕДОЙ, А НЕ В МУЗЕЙ, И
НЕ НА ФЕСТЕВАЛЬ «НЕОБЫЧНЫХ» ИДЕЙ
www.getbrand.ru

Build 2/1, Bersenevstiy pereulok
Moscow, Russia, 119072
+7 495 66 99 200
+7 495 66 99 300
wantbrand@getbrand.ru
www.getbrand.ru

ТРЕНДЫ НА КОТОРЫХ ЗАРАБАТЫВАЮТ

Empfohlen

Empfohlen

Weitere ähnliche Inhalte

Mehr von Andrey Gornov

Mehr von Andrey Gornov (17)

ТРЕНДЫ НА КОТОРЫХ ЗАРАБАТЫВАЮТ

Hinweis der Redaktion