Entrare in grande distribuzione

1. “GDO POWER”
Servizi Commerciali per la GDO

2. 1. GDO POWER: CHI SIAMO
GDO POWER è la divisione della Smart
Work srl (www.smartwork.it) dedicata al
Canale della Grande Distribuzione.
GDO POWER supporta le aziende di
produzione di beni di largo consumo (FMCG)
nel processo di valutazione del canale GDO con
analisi attente sulle reali opportunità di
inserimento nelle catene e di corretto
posizionamento attraverso attività di
benchmark con le referenze concorrenti
presenti in scaffale.
page 2

3. 2. GDO POWER: I SERVIZI
GDO POWER ha anche una struttura operativa per assistere le
aziende di produzione nella fase successiva; Il nostro team infatti
segue operativamente tutte le attività di inserimento delle referenze
in ogni singola catena distributiva italiana curando i seguenti
aspetti:
I nostri servizi in dettaglio
• PRESIDIO CLIENTE E GESTIONE RAPPORTI BUYER
• VERIFICA LISTINI
• GESTIONE ORDINI
• VERIFICA PRESENZA PRODOTTO PUNTO VENDITA
• POSIZIONAMENTO PREZZO DI VENDITA AL PUBBLICO
• IDENTIFICAZIONE NUOVE OPPORTUNITA’/PROMOZIONI
• RINNOVI CONTRATTUALI
page 3

4. 3. GDO POWER: IL TEAM
Il Team
la struttura è composta da PAOLO CASELLI e Andrea Jacono, entrambi
Managing Partner della struttura, hanno maturato significative esperienze in area
marketing e commerciale di aziende italiane ed internazionali.
Il Direttore della divisione GDO POWER è PAOLO CASELLI
Esperienza e crescita professionale in aziende Leader ricoprendo in oltre 20 anni di
esperienza professionale tutti i ruoli nell’area commerciale. Decennale esperienza
professionale nel gruppo Exportex (capo area, National).
15ennale esperienza in Seagram (leader a livello mondiale settore Vini e
superalcolici – Glen Grant, Chivas, Casa Maschio) responsabile nazionale vendite.
Pianificazione e raggiungimento obiettivi, sovrintendendo responsabili a livello
nazionale (national) e locale (key account).
4 National/Key Account Operano attivamente 4 tra National e Key Account;
tutti professionisti con solide esperienze in diverse aree aziendali (dal Marketing
ad un’area più propriamente Commerciale) e maturate all’interno di
strutture/aziende di ampie dimensioni (multinazionali e non).
page 4

5. 4. GDO POWER: SETTORI
Smart Work supporta aziende operanti nei seguenti settori:
Settori d'intervento
• 1. Food
• 2. Beverage
• 3. Toiletries
• 4. Parafarmaceutico
• 5. Casalinghi
• 6. Pet food
• 7. Gardening
• 8. Office
• 9. Bricolage
page 5

6. 5. GDO POWER: VANTAGGI
per le aziende Per le catene gdo
1. Perché è un unico interlocutore e
1. Perché è un interlocutore rappresenta un numero elevato di
competente e conosce le aziende selezionate dopo un'attenta
problematiche delle catene della fase di analisi
GDO e le esigenze dei buyer.
2. Perché è un interlocutore competente
2. Perché GDO POWER ha relazioni con e conosce le problematiche delle
i buyer di diverse categorie catene della GDO e le esigenze dei
merceologiche tra le principali buyer.
catene di Grande Distribuzione e
Distribuzione Organizzata. 3. Perché GDO POWER seleziona le
aziende più interessanti nel mercato
3. Perché gestiamo i rapporti sia con le per : 1 prodotti innovativi 2 pricing
Centrali d’acquisto che a livello interessante 3 politica di marketing
periferico. d’avanguardia
4. Perché possiamo supportare le
aziende con altri servizi a supporto,
ad esempio merchandising.
page 6

7. GDO POWER – Il mercato
300 insegne /
Punti di contatto Forza di vendita
GDO Power
Casalinghi beverage
Ceramiche Vini
15.000 400
supermercati Ipermercati Cartoleria Olio
page 7

8. GDO Power tendenze di mercato
Alcune evidenze, riscontrate durante Il classico modello del grossista, ha
le nostre attività di vendita e pre - tradizionalmente una marginalità
vendita evidenziano che il buyer della importante: dal 25% rischia di essere il
Gdo sta cercando prossimo ad entrare in crisi.
Prodotti ad una marginalità per la I buyer infatti non fanno mistero del
catena maggiore loro interesse nel contatto DIRETTO
Prodotti non più solo cinesi (hanno con i produttori
costi di selezione troppo elevati)
Prodotti da pochi produttori (riduzione
dei codici aperti) GDO Power, invece, potrebbe con un
Aumento di private label Partner produttivo (azienda cliente)
ridurre la marginalità favore delle
catena e/o del consumatore,
continuare a concentrare una gamma
di offerta di referenze ampia e di
qualità
Identificare grazie alla propria rete di
vendita i buyer corretti su cui compiere
un primo test di vendita
page 8

9. ARTICOLO APPARSO SU GD BUSINESS – MAGGIO
2006
page 9

10. CONTATTI
GDO POWER
divisione Smart Work srl
Sede operativa:
via Pestalozza, 2
20131 Milano
capitale sociale 25.000 euro,
C.F., P.IVA n. 04226590968,
Registro Imprese di Milano n.
04226590968
website: www.gdopower.biz
email: contatto@gdopower.biz
page 10