Learning to pitch with the Lean Canvas
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How to use the Lean Canvas to brainstorm your idea and pitch it
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Learning to pitch with the Lean Canvas
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- 8. Ash Maurya, inventore del Lean Canvas Andrea De Muri, il vostro “prof” di oggi
- 9. Il “Lean Canvas” PROBLEM SOLUTION UNIQUE VALUE PROPOSITION UNFAIR ADVANTAGE CUSTOMER SEGMENTS KEY METRICS CHANNELS REVENUESCOSTS PRODOTTO MERCATO Ash Maurya – Running Lean
- 12. “People don’t want to buy a quarter inch drill. They want a quarter-inch hole.”
- 13. Problem/Solution fit PROBLEM SOLUTION UNIQUE VALUE PROPOSITION UNFAIR ADVANTAGE CUSTOMER SEGMENTS KEY METRICS CHANNELS REVENUESCOSTS PRODOTTO MERCATO Ash Maurya – Running Lean
- 15. Product/Market fit PROBLEM SOLUTION UNIQUE VALUE PROPOSITION UNFAIR ADVANTAGE CUSTOMER SEGMENTS KEY METRICS CHANNELS REVENUESCOSTS PRODOTTO MERCATO Ash Maurya – Running Lean
- 19. Problem/ Solution Fit Esiste un bisogno e dei potenziali clienti? Fase 1
- 20. Alla base di ogni prodotto ci deve essere un problema da risolvere (visto con gli occhi di un cliente) Qual’è il problema?
- 21. Rischio N°1: costruire qualcosa che nessuno vuole!
- 22. Prezzi degli alloggi online Hotel lasciano sconnessi dalla cultura locale Non esiste modo di prenotare una stanza da un locale
- 23. Quali sono le alternative? Chi sono i competitors? Abbiamo i riferimenti giusti? Perchèle soluzioni alternative?
- 24. Chi è il cliente? Esiste davvero? Sappiamo come vive, cosa vede, come pensa, come si sente?
- 26. Proviamo questa UVP! Per i clienti che hanno un certo tipo di problema, il nostro prodotto XYZ fornisce i seguenti benefici, con i seguenti vantaggi rispetto alle alternative esistenti
- 27. Descrivete la soluzione Cosa fa il vostro prodotto? Aggiungete solo le cose che risolvono problemi
- 29. Problem/Solution fit PROBLEM SOLUTION UNIQUE VALUE PROPOSITION UNFAIR ADVANTAGE CUSTOMER SEGMENTS KEY METRICS CHANNELS REVENUESCOSTS 1 23 4 Avete descritto il bisogno e la soluzione pensata
- 30. Product/ Market FitAbbiamo costruito qualcosa che la gente vuole? Fase 2
- 31. Channels Come raggiungerete il cliente? Come vi promuoverete? La Customer Acquisition
- 32. I margini rispecchiano le ambizioni? Quali sono i costi del progetto? Chi paga chi? Quanto? Ci sono abbastanza soldi?
- 33. Come misuro la bontà del progetto? Traction: dimostra con i fatti (o i numeri) che il progetto funzionerà Engine of growth
- 34. Cosa vi rende unici e inimitabili? Unfair advantage Non siete voi a definirlo Ma almeno verificate di saperne qualcosa!
- 35. Product/Market Fit PROBLEM SOLUTION UNIQUE VALUE PROPOSITION UNFAIR ADVANTAGE CUSTOMER SEGMENTS KEY METRICS CHANNELS REVENUESCOSTS 1 23 4 Potete costruire un prodotto? C’è un mercato per esso?
- 36. Fase 3
- 39. I Canvas sono dei linguaggi che aiutano a presentare il progetto e vedere le diverse prospettive
- 46. Indice Pitch in 10 pagine ?
- 47. Indice Pitch in 10 pagine Unique Value Proposition Il Problema La Soluzione Dimensione Mercato Business Model Unfair Advantage Piano di Marketing Team Traction Cosa ci serve
- 48. Indice Pitch in 10 pagine Elevator Pitch Il PROBLEMA La Soluzione Dimensione Mercato Business Model Tecnologia I competitors Piano di Marketing Team Cosa ci serve Traction
- 49. …