1. Abril del 2010
PRESENTACIÓN DE RESULTADOS CUANTITATIVOS
¿El Diablo Viste a la moda?
Cómo el lujo afecta la personalidad de los
jóvenes…
Actitudes & Materialismo
Plaza de estudio: Tecnológico de Monterrey, Campus Monterrey
1
1

2. índice
antecedentes Antecedentes…………………………………………………………………………………………………………………………………………………..5
Problema………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….8
problema
Objetivos………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….10
objetivos
Metodología…………………………………………………………………………………………………………………………………………………….13
metodología
Resumen Ejecutivo…………………………………………………………………………………………………………………………………………..15
resumen
Resultados……………………………………………………………………………………………………………………………………………………….18
resultados
Estilo de Vida…………………………………………………………………………………………………………………………………………..18
hallazgos
Importancia…………………………………………………………………………………………………………………………………………….19
conclusión
Frecuencia de compra……………………………………………………………………………………………………………………………..20
limitaciones
Cambio en frecuencia de consumo………………………………………………………………………………………………………….21
Motivación……………………………………………………………………………………………………………………………………………….22
Patrón de consumo………………………………………………………………………………………………………………………………….23
Categoría de productos……………………………………………………………………………………………………………………………27
Nivel de materialismo……………………………………………………………………………………………………………………………..30
Perfil de nivel de materialismo………………………………………………………………………………………………………………..34
Cambio en hábitos de consumo………………………………………………………………………………………………………………39
Consideración de cambio de consumo…………………………………………………………………………………………………….40
2
2

3. índice
Análisis de Varianza……………………………………………………………………………………………………………………………….41
antecedentes Análisis de Correlación…………………………………………………………………………………………………………………………..43
problema Demográficos………………………………………………………………………………………………………………………………………...46
objetivos Hallazgos…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………48
metodología conclusión…………………………………………………………………………………………………………………………………………………..50
resumen Limitaciones……………………………………………………………………………………………………………………………………………………52
resultados Anexos
hallazgos
conclusión
limitaciones
3
3

4. antecedentes
problema
objetivos
metodología
resumen
resultados
hallazgos
conclusión
limitaciones
4
4

5. antecedentes
antecedentes  Existen muchos estudios previos sobre el tema. Todos son enfocados a diferentes aspectos, o a
diferentes culturas. Algunos que se consideraron interesantes para guiar y enriquecer el presente
problema estudio se encuentran listados en la sección de “Fuentes Secundarias”.
objetivos Richins and Dawson (1992) definieron materialismo como la importancia asignada a la propiedad
metodología o adquisición de bienes materiales, en el logro de metas de vida o en busca de un status deseado.
resumen Conceptualizaron el concepto en tres dimensiones:
resultados La centralidad de las posesiones en la vida de una persona.
hallazgos El uso de posesiones para juzgar el éxito propio o el de otros.
conclusión La creencia de que las posesiones y la adquisición de las mismas, conduce a la felicidad.
limitaciones
El materialismo se ha encontrado significativamente asociado con el alto involucramiento con la
moda(O’Cass, 2004), el consumos de bienes de lujo (Prendergast and Wong, 2003) y las compras
compulsivas(e.g. Roberts, 2000; Dittmar, 2005a,b).
Una relación positiva entre materialismo y conciencia-propia pública, fue también sugerida por Wong
(1997) en su estudio de consumo notorio, materialismo y el “yo”.
(Yingjiao,2008)
REFERENCIA:
Yingjiao Xu. (2008). The influence of public self-consciousness and materialism on young consumers' compulsive buying.
Young Consumers, 9(1), 37-48. Retrieved February 22, 2010, from ABI/INFORM Global. (Document ID: 1463034791).
5
5

6. antecedentes
antecedentes
problema
objetivos
metodología Al ver cómo existe una relación entre el consumo de bienes de lujo, de status; y el nivel de
resumen materialismo, entre otras variables, se consideró muy interesante el poder analizar a los estudiantes de
resultados nivel profesional del Tecnológico de Monterrey, Campus Mty. Para conocer qué niveles de materialismo
hallazgos muestran, qué características tienen aquellos que consideran más importante el consumo de lujo que
conclusión los que no… entre otras cosas. Dado que la población del Instituto es bastante variada, se podrán
limitaciones definir varios perfiles diferentes de consumidores, porcentajes y cifras de interés que pudieran servir
en un futuro para negocios dirigidos a la esta población, o simplemente para conocimiento del tema.
6
6

7. antecedentes
problema
objetivos
metodología
resumen
resultados
hallazgos
conclusión
limitaciones
7
7

8. problema
antecedentes
 Determinar si existe alguna relación entre el consumo de bienes de lujo de los jóvenes de 18 a 25
problema
años, estudiantes del Tecnológico de Monterrey, Campus Monterrey, y el nivel de personalidad-
objetivos
materialista que denotan. Analizando los resultados según diferentes variables (carrera, lugar de
metodología
procedencia, sexo, edad, etc.). Esta investigación, tuvo un enfoque descriptivo, fue del tipo
resumen
cuantitativa, y se llevó a cabo utilizando como herramientas de investigación encuestas auto-
resultados
administradas.
hallazgos
conclusión
limitaciones
¿Existe relación
entre el consumo
de bienes de lujo
y el materialismo
de las personas?
8
8

9. antecedentes
problema
objetivos
metodología
resumen
resultados
hallazgos
conclusión
limitaciones
9
9

10. objetivos
antecedentes 1. Identificar aspectos de estilo de vida en los jóvenes estudiantes, tales como: salidas sociales
(antros) y el estudio (disfrute).
problema
2. Determinar la importancia que los jóvenes le dan a los bienes de lujo.
objetivos
3. Distinguir los diferentes niveles de importancia que le dan a los bienes de lujo, según sexo y área
metodología
de carrera.
resumen
4. Calcular con qué frecuencia compran bienes de lujo los adultos jóvenes.
resultados
5. Identificar si se muestra un cambio en la frecuencia de consumo por la reciente crisis económica y
hallazgos si este ha sido en aumento o disminución. (Relacionar con NSE).
conclusión 6. Descubrir en dónde radica la motivación de comprar bienes de lujo.
limitaciones 7. Definir el patrón de consumo (lugares de compra) de bienes de lujo de los jóvenes según lugar de
origen, ingreso, sexo.
8. Definir el patrón de consumo (lugares de compra) de bienes de lujo de los jóvenes según sus
niveles de materialismo.
9. Descubrir qué categoría de productos consideran los jóvenes más importante para consumir
como bienes de lujo.
10. Medir el nivel de materialismo que muestran los jóvenes estudiantes, según la escala de
materialismo de Richins & Dawson.
10
10

11. objetivos
antecedentes 11. Relacionar los jóvenes con mayor frecuencia de consumo de bienes de lujo y el nivel de
materialismo que muestran en sus tres categorías (Según la escala de materialismo de Richins &
problema Dawson).
objetivos 12. Encontrar si existe alguna relación entre la percepción del estudio y el nivel de materialismo.
metodología
13. Calcular por grupos, según el sexo, el nivel de materialismo mostrado.
resumen
14. Determinar si existe una relación el NSE, el ingreso familiar mensual y el nivel de materialismo.
resultados
15. Determinar si existe una diferencia significativa entre el área de las carreras y el nivel de
hallazgos materialismo de los jóvenes estudiantes.
conclusión 16. Determinar si los jóvenes muestran recientes cambios en sus hábitos de consumo debido a
problemas de inseguridad del país.
limitaciones
17. Definir qué tanto los jóvenes consideran que será necesario hacer cambios en sus hábitos de
consumo de bienes de lujo por la misma razón de la inseguridad en México.
11
11

12. antecedentes
problema
objetivos
metodología
resumen
resultados
hallazgos
conclusión
limitaciones
12
12

13. metodología
El estudio se realizó conforme a la más estricta ética profesional siendo los resultados confidenciales y
antecedentes para uso exclusivo de la clase de Investigación de Mercados Cuantitativa. Se comprometió a
problema
mantener el anonimato de los participantes del estudio y a trabajar bajo el código de ética
profesional de la Asociación Mexicana de Agencias de Investigación y Opinión Pública (AMAI) en
objetivos todo momento.
metodología
Para la consecución de los objetivos antes planteados, se realizo el siguiente plan de trabajo.
resumen
Metodología
resultados
- Se realizaron 6 entrevistas a profundidad, tomando como muestra alumnos del
hallazgos Tecnológico de Monterrey, Campus Monterrey; bajo una guía diseñada especialmente
conclusión para el estudio. Las entrevistas tuvieron una duración máxima de media hora y se
realizaron con el objetivo de tener información para el diseño del cuestionario.
limitaciones
- Se realizaron 304 encuestas de manera auto-administrada.
Perfil encuestado: Adultos-jóvenes mexicanos entre los 18 y los 25 años, de clase
socioeconómica A/B, C+ y C, estudiantes actuales del Tecnológico de Monterrey,
Campus Monterrey; en Nuevo León, México. El tamaño de la muestra tuvo un
enfoque de conveniencia por ser un estudio académico.
- Método de muestreo: No probabilístico, de conveniencia.
- Plaza: Tecnológico de Monterrey, Campus Monterrey
NOTA: El levantamiento de la información se llevo acabo de febrero a abril del 2010 13
13

14. antecedentes
problema
objetivos
metodología
resumen
resultados
hallazgos
conclusión
limitaciones
14
14

15. resumen ejecutivo
Este reporte ejecutivo resume la investigación cuantitativa realizada por alumnos del Tecnológico de Monterrey para
conocer si el materialismo de las personas es afectado por sus hábitos de consumo.
antecedentes
Esta investigación fue realizada durante el semestre Enero-Mayo del año 2010 para el curso Investigación de
problema Mercados Cuantitativa de la universidad. Se aplicaron 300 encuestas a estudiantes seleccionados por el método de
conveniencia. En esta muestra 51% fueron hombres, 49% mujeres. El 67% tenía entre 21 y 23 años. El 44% estudiaba
objetivos en una carrera del área de negocios, el 37% de ingeniería y el 21% de humanidades. La mayoría (37%) afirmó tener
un ingreso promedio mensual familiar entre $80,000 y $120,000 pesos.
metodología Otros objetivos de la investigación son identificar aspectos de estilo de vida en los jóvenes estudiantes, descubrir en
dónde radica la motivación de comprar bienes de lujo, definir el patrón de consumo de bienes de lujo según las
resumen
características demográficas de los consumidores, y Medir el nivel de materialismo que muestran los jóvenes
resultados estudiantes, según la escala de materialismo de Richins & Dawson.
hallazgos Se encontró que:
+ Los alumnos del área de negocios dan más importancia a la compra de productos de lujo que sus contrapartes de
conclusión áreas de ingeniería y humanidades, siento ésta última la que menor importancia da al consumo de estos productos.
+ El 86% de los encuestados realiza sus compras de lujo en el extranjero, sobre todo en las ciudades americanas
limitaciones colindantes con México.
+ A medida que aumenta el ingreso los lugares en el extranjero dónde se realizan las compras son mas retirados de la
ciudad de Monterrey, Nuevo León.
+ Las mujeres y el NSE A/B fueron los segmentos que mostraron mayor nivel de materialismo.
+ Los encuestados que más salen al antro tienen a gastar más en promedio en cada noche y son los que más gastan
en compras de lujo.
Gracias a estos hallazgos podemos llegar a conclusión importantes. Existe una tendencia, alta, entre los jóvenes a
consumir productos de lujo. Realizando, mayoritariamente, la compra de éstos en Estados Unidos. Se han detectado
segmentos importantes cuya tendencia a comprar este tipo de productos es aún más alta a la del promedio, por
ejemplo, mujeres, jóvenes que dan importancia al estudio, y jóvenes que salen a los antros con mayor regularidad
que el promedio. Las empresas pueden aprovechar esta información para segmentar su mezcla de mercadotecnia e
impactar de una forma más fuerte a su mercado meta.
15
15

16. antecedentes
problema
objetivos
metodología
resumen
resultados
hallazgos
conclusión
limitaciones
16
16

17. estilo de vida
Estudiar es de las cosas que más disfrutas en al vida…
antecedentes
Promedio: 2.81
N:304 Desv. Est.: 1.10
problema
objetivos
metodología
resumen
resultados
hallazgos
2.81
conclusión
1 2 3 4 5
limitaciones Veces que acostumbra a ir a antros al Gasto aproximado por salida al antro
mes
N:302
N:303 Desv. Est.: 2.47
Mediana: $500
Valores Perdidos: .65% (2)
Valores Perdidos: .32% (1) 17
17

18. importancia
antecedentes
Importancia de la compra de productos de marcas o
diseñadores reconocidos
problema
N:304
objetivos
metodología
resumen
resultados Área de Carrera
hallazgos Demog. N:304
conclusión
2.97
limitaciones 1 2 3 4 5
100% 100% 100% 100% 100%
NEGOCIOS 133 12% 40% 29% 8% 11% 100%
INGENIERÍA 108 4.5% 44% 31% 15% 6% 100%
HUMANIDADES 63 2% 37% 24% 13% 24% 100%
N 304
18
18

19. frecuencia compra
Frecuencia de compras que se hacía el año pasado
antecedentes
P5 U N:304
problema
objetivos
metodología
resumen
resultados Género
hallazgos Demog. N:304
conclusión
limitaciones
100% 100% 100% 100% 100% 100%
HOMBRES 155 .6% 1.3% 14.2% 59% 13% 12% 100%
MUJERES 149 .7% 4% 18% 55% 15% 7% 100%
N: 304
Otro
Mujeres: 3 veces al año, 4 veces al año, cada que me gusta algo, cada 2 meses.
Hombres: 2 veces al año, 2 a 3 meses, 3 veces al año, 4 veces al año, cada 2 meses. 19
19

20. cambio frecuencia de consumo
antecedentes Ha cambiado la frecuencia con la Aumentó o disminuyó
que solías comprar este tipo de N:147
problema productos
objetivos N:304
metodología
NO
resumen 52%
resultados
hallazgos
SI
conclusión
48%
limitaciones
Gasto aproximado por compra de
bienes de lujo
N:294 Valores Perdidos: 3.2%
Mediana: $4,000
20
20

21. motivación
Principal razón por la que compra marcas de lujo
antecedentes
N:304
problema
Otro:
objetivos descuentos,
porque me
metodología duran
resumen
resultados
hallazgos
conclusión
Principal Razón Mujeres Principal Razón Hombres
limitaciones
N:149 N:155
Nota: los porcentajes pueden ser superiores al 100% debido a que a
que existieron respuestas múltiples. 21
21

22. patrón de consumo
antecedentes Lugares donde se acostumbra a Lugares más frecuentes
realizar las compras de lujo
problema N:262 Valores Perdidos: 13.81%
N:304
objetivos
DENTRO DE
metodología MÉXICO
14%
resumen
resultados
hallazgos
FUERA DE
conclusión
MÉXICO
limitaciones 86%
Lugares que se frecuenta más para
realizar las compras de lujo
N:304
Nota: los
porcentajes pueden
ser superiores al
100% debido a que
a que existieron
respuestas
múltiples.
22
22

23. patrón de consumo
Lugares donde se acostumbra a realizar las
antecedentes
compras de lujo
problema
P9 U N:304
objetivos
metodología
resumen
resultados
hallazgos
conclusiones Lugar de Origen
limitaciones Demog. N:304
NORTE: BAJA CALIFORNIA/BAJA CALIFORNIA SUR/CHIHUAHUA/COAHUILA/DURANGO/NUEVO LEÓN/SINALOA/SONORA/TAMAULIPAS
CENTRO: DF/JALISCO/MORELOS/ESTADO DE MÉXICO/ QUERÉTARO/GUANAJUATO/HIDALGO/ MICHOACÁN/AGUASCALIENTES/
PUEBLA/NAYARIT
SUR :VERACRUZ/CHIAPAS/TABASCO/GUERRERO/QUINTANA ROO/YUCATÁN 23
23

24. patrón de consumo
Lugares más frecuentes
antecedentes P10 M N:304 Otro: Atlanta, Austin,
Dallas, El Paso Tx.,
problema Honduras, Mercedes,
Miami, Panamá, San
objetivos Diego, San Marcos,
Tucson.
metodología
resumen
resultados
hallazgos Se cuenta con algún tipo de Beca Demog. N:262 Valores Perdidos: 13.8%
conclusión
limitaciones
100% 100% 100% 100% 100% 100%
SI 37 40% 21% 3% 2% 8% 24% 100%
NO 225 35% 41% 12% 3% 3% 5% 100%
Se cuenta con algún tipo de Crédito Demog. N:262 Valores Perdidos: 13.8%
100% 100% 100% 100% 100% 100%
SI 37 50% 16% 5% 3% 5% 21% 100%
NO 225 34% 41% 11% 3% 3% 8% 100%
24

25. patrón de consumo
Lugares más frecuentes
antecedentes
P10 M N:304
problema
objetivos
metodología
resumen Ingreso NSE
resultados
Demog. N:261
hallazgos
conclusión
limitaciones
MENOS DE $40,000 11 36% 36% 9% 18%
DE $40,001 A $80,000 32 53% 24% 9% 3% 6%
DE $80,001 A $120,000 101 34% 41% 13% 2% 3% 8%
DE $120,001 A $160,000 78 36% 41% 8% 3% 5% 8%
MÁS DE $160,000 39 26% 39% 13% 11% 13%
N: 261
Valores Perdidos: 14.4% (43) 25
25

26. categoría de productos
Categoría de productos de marcas de lujo que se compra
antecedentes
comúnmente
problema
P12 M N:304
objetivos
metodología
resumen
resultados
hallazgos
conclusión
limitaciones
Nota: los porcentajes pueden superar el 100% debido a que se aceptaron respuestas
múltiples.
26
26

27. categoría de productos
Categoría de productos de marcas de lujo que
antecedentes
se compra comúnmente
problema
P12 M N:304
objetivos
metodología
resumen Género
resultados
Demog. N:304
hallazgos
conclusión
limitaciones
Nota: los porcentajes mostrados son de personas que afirmaron comprar dichos productos
27
27

28. categoría de productos
Categoría de productos de marcas de lujo que
antecedentes
se compra comúnmente
problema
P12 M N:304
objetivos
metodología
resumen Carrera
resultados
Demog. N:304
hallazgos
conclusión
limitaciones
Nota: los porcentajes mostrados son de personas que afirmaron comprar dichos productos
28
28

29. nivel de materialismo
Afirmaciones sobre factores de consumo
Éxito N:304
antecedentes
problema 1. Admiro a la gente que posee casas 2.60
objetivos costosas, carros lujosos y ropa cara 0 1 2 3 4 5
metodología
2. Dentro de los logros más importantes en la 2.60
resumen vida, está el adquirir posesiones materiales. 0 1 2 3 4 5
resultados
3. No pongo tanto énfasis en las posesiones 3.29
hallazgos materiales dela gente como señal de éxito.* 0 1 2 3 4 5
conclusión
limitaciones 4. Las cosas que poseo dicen mucho sobre qué 3.11
tan bien me está yendo en la vida. 0 1 2 3 4 5
5. Me gusta poseer cosas que impresionen a los 2.66
demás 0 1 2 3 4 5
6. No suelo prestar tanta atención a los objetos 3.19
materiales que la gente tiene.* 0 1 2 3 4 5
Total Total
Desacuerdo Acuerdo
29
29

30. nivel de materialismo
Afirmaciones sobre factores de consumo
Centralismo N:304
antecedentes
problema 1. Usualmente compro sólo lo que necesito.* 3.07
objetivos 0 1 2 3 4 5
metodología
2. Trato de mantener mi vida lo más simple 3.22
resumen posible en cuanto a posesiones se refiere.* 0 1 2 3 4 5
resultados
3. Las cosas que poseo no son realmente 2.90
hallazgos importantes para mí.* 0 1 2 3 4 5
conclusión
limitaciones 4. Disfruto gastar dinero en cosas poco prácticas. 2.33
0 1 2 3 4 5
5. Comprar me provoca mucho placer. 3.03
0 1 2 3 4 5
6. Me gusta la idea de tener mucho lujo en mi 2.85
vida. 0 1 2 3 4 5
7. Yo pongo menos énfasis en las cosas 3.23
materiales, que la mayoría de la gente que 0 1 2 3 4 5
conozco. * Total Total
Desacuerdo Acuerdo 30
30

31. nivel de materialismo
Afirmaciones sobre factores de consumo
Felicidad N:304
antecedentes
problema 1. Tengo todas las cosas que realmente necesito 3.99
objetivos para disfrutar la vida.* 0 1 2 3 4 5
metodología
2. Mi vida sería mejor si tuviera ciertas cosas que 2.69
resumen en este momento no tengo. 0 1 2 3 4 5
resultados
3. No sería ni un poco más feliz si tuviera cosas 3.20
hallazgos más lindas (caras).* 0 1 2 3 4 5
conclusión
limitaciones 4. Sería más feliz si me alcanzara el dinero para 3.11
comprar más cosas 0 1 2 3 4 5
5. Algunas veces me molesta un poco que no 2.66
pueda alcanzar a comprar ciertas cosas que 0 1 2 3 4 5
quisiera
Total Total
Desacuerdo Acuerdo
31
31

32. perfil del nivel de materialismo
Género
antecedentes
problema
objetivos Dimensiones del Materialismo Mujeres Hombres
El uso de posesiones para juzgar el éxito
metodología
propio o el de otros. 2.865 2.9483333
resumen
La centralidad de las posesiones en la vida
resultados
de una persona. 2.972857 2.9242857
hallazgos La creencia de que las posesiones y la
conclusiones adquisición de las mismas, conducen a la
felicidad. 3.228 3.094
limitaciones
Las mujeres mostraron un nivel
más alto de materialismo, a
pesar de que la diferencia sea
Ho: µ1 = µ2 casi mínima, en la categoría de
Ha: µ1 ≠ µ2 centralidad.
P value: .053 > .05
P value: .017 < .05
P value: .759 > .05
Nivel de significancia:
.05
33
33

33. perfil del nivel de materialismo
antecedentes
NSE
problema
objetivos
metodología Dimensiones del Materialismo A/B C+ C
El uso de posesiones para juzgar el éxito
resumen
propio o el de otros. 3.0331 2.8318 2.4231
resultados
La centralidad de las posesiones en la vida
hallazgos
de una persona. 3.0050 2.8724 2.8462
conclusiones La creencia de que las posesiones y la
limitaciones
adquisición de las mismas, conducen a la
felicidad. 3.2186 3.1226 2.9231
El nivel A/B es el que muestra un
mayor nivel de materialismo frente a
los demás NSE, más únicamente en
el aspecto de la relación del éxito
Ho: µ1 = µ2 = µ3
Ha: µ1 ≠ µ2 ≠ µ3 con los bienes materiales.
P value: .000 < .05
P value: .076 > .05
P value: .130 > .05
Nivel de significancia:
.05
35
35

34. perfil del nivel de materialismo
antecedentes Frecuencia de Consumo de Bienes de Lujo
problema
objetivos Varias
metodología
Veces a la Cada Cada Cada seis Una vez
Dimensiones del Materialismo semana Semana mes meses al año
resumen El uso de posesiones para juzgar el éxito
resultados propio o el de otros. 3.4167 2.7083 2.9514 2.9942 2.4690
hallazgos La centralidad de las posesiones en la vida
de una persona. 3.3571 2.8214 3.0578 2.9360 2.9218
conclusiones La creencia de que las posesiones y la
limitaciones adquisición de las mismas, conducen a la
felicidad. 3.5000 3.0000 3.2327 3.2419 2.8744
Se puede observar que los jóvenes
encuestados que más frecuentemente
compran bienes de lujo, muestran un nivel
Ho: µ1 = µ2 = µ3 = µ4 = µ5 más alto de materialismo que los demás, en
Ha: µ1 ≠ µ2 ≠ µ3 ≠ µ4 ≠ µ5 el aspecto de éxito y centralidad de las
P value: .008 < .05 posesiones.
P value: .000 < .05
P value: .081 > .05
Nivel de significancia: .05
37
37

35. perfil del nivel de materialismo
Disfrute del Estudio
antecedentes
problema No
Dimensiones del Materialismo Disfruan el Es disfrutan
objetivos
Estudio indiferente el estudio
metodología El uso de posesiones para juzgar el éxito
resumen propio o el de otros. 2.8484 2.8755 2.9351
resultados La centralidad de las posesiones en la vida
hallazgos de una persona. 3.0936 2.9236 2.9021
La creencia de que las posesiones y la
conclusiones
adquisición de las mismas, conducen a la
limitaciones felicidad. 3.1736 3.0932 3.1337
Ho= No hay relación entre el disfrute del estudio y
las diferentes categorías del materialismo.
Según los resultados de las encuestas, los
Ha= Sí existe esta relación. jóvenes que disfrutan más el estudio, tienen
una ligera ventaja sobre los que no, en su
P value: .129 > .05
Pearson Correlation: .087
nivel de materialismo.
P value: .002 < .05
Sin embargo sólo se encontró relación entre
Pearson Correlation: .182 si el estudio es de las cosas que más
P value: .334 > .05
disfrutan en la vida y que tanto centran su
Pearson Correlation: -.056 vida en las posesiones materiales. Una
relación positiva pero casi nula.
Nivel de significancia: .05 39
39

36. perfil del nivel de materialismo
Importancia de comprar bienes de lujo de marcas y diseñadores reconocidos
antecedentes
problema
Mucha Poca
objetivos Dimensiones del Materialismo Importancia Es importancia
metodología lujo indiferente lujo
resumen
El uso de posesiones para juzgar el éxito
propio o el de otros. 3.1084 2.8076 2.7324
resultados
La centralidad de las posesiones en la vida
hallazgos
de una persona. 3.0981 2.8316 2.9699
conclusiones La creencia de que las posesiones y la
limitaciones adquisición de las mismas, conducen a la
felicidad. 3.3391 3.0837 2.9531
Ho= No hay relación entre la importancia de comprar
bienes de lujo y las diferentes categorías del materialismo.
Ha= Sí existe esta relación. Al parecer, las personas que le dan una
mayor importancia a comprar bienes de
P value: .000 < .05
Pearson Correlation: -.384
lujo, de marcas reconocidas. Tienen un
nivel más alto de materialismo.
P value: .000 < .05
Pearson Correlation: -.413 Existe relación entre cada categoría del
P value: .000 < .05
nivel de materialismo y la importancia del
Pearson Correlation: -.288 consumo de bienes de lujo, todas son
inversas y son débiles y muy débiles.
Nivel de significancia: .05 41
41

37. perfil del nivel de materialismo
Área de la Carrera que estudian
antecedentes
problema
objetivos Dimensiones del Materialismo Ingeniería Negocios Humanidades
metodología
El uso de posesiones para juzgar el éxito
resumen propio o el de otros. 2.8735 2.9205 2.9524
resultados La centralidad de las posesiones en la vida
hallazgos de una persona. 2.9453 2.9069 2.0600
La creencia de que las posesiones y la
conclusiones
adquisición de las mismas, conducen a la
limitaciones
felicidad. 3.1519 3.1594 3.1460
Los jóvenes estudiantes de carreras de
negocios son quienes mostraron un mayor
Ho: µ1 = µ2 = µ3 nivel de materialismo, aunque no mucho
Ha: µ1 ≠ µ2 ≠ µ3 mayor a el de quienes estudian Ingenierías.
P value: .777 > .05
P value: .713 > .05 A pesar de esto no se mostró diferencia
P value: .763 > .05 significativa entre las medias de
Nivel de significancia: .05
materialismo y las áreas de estudio.
43
43

38. cambio en hábitos de consumo
Ha cambiado los hábitos de uso de consumo de
antecedentes este tipo de bienes, por recientes cambios en el
problema
contexto del país.
objetivos
P14 U N:304
metodología
resumen
resultados Género
hallazgos Demog. N:304
conclusión
limitaciones
45
45

39. consideración de un cambio de consumo
El ambiente de inseguridad del país es motivo para modificar
antecedentes en un futuro cercano los hábitos en cuanto a bienes de lujo
problema P15 U N:304
objetivos
metodología
resumen Cambio de consumo
resultados
por los cambios en el
país
hallazgos
P14. U N:304
conclusión
limitaciones
46
46

40. análisis de varianzas
antecedentes
problema
Se realizó un análisis sobre si ha cambiado la frecuencia de consumo
de productos de bienes por causas de inseguridad, con lo que
objetivos
gastan en cada ocasión que realizan una compra.
metodología
resumen
resultados
 Al analizar las respuestas se pudo observar que la tendencia en
hallazgos las compras de lujo aún no ha cambiado debido al clima de
conclusión inseguridad que existe en el país. La mayoría de las personas
limitaciones siguen comprando a pesar de lo que ocurre a su alrededor.
Ho: µ1 = µ2
Ha: µ1 ≠ µ2 P value: .487 ˃ .05
Nivel de significancia: .05
47
47

41. análisis de varianzas
antecedentes
problema
Se realizó un análisis sobre el ingreso mensual de cada persona
entrevistada y lo que generalmente gastan cada vez que realizan
objetivos
compras de bienes de lujo
metodología
resumen
resultados
 Al analizar las respuestas se pudo observar que entre más alto
sea el ingreso mensual en el hogar la gente tiende a comprar
hallazgos
más bienes de lujo.
conclusión
limitaciones
Ho: µ1 = µ2
Ha: µ1 ≠ µ2 P value: .648 ˃ .05
Nivel de significancia: .05
48
48

42. análisis de correlación
antecedentes
problema
Se realizó un estudio para saber si había relación, qué tan fuerte
sería y qué dirección tendría entre cuánto gasta una persona en el
objetivos
antro y cuánto gasta en bienes de lujo.
metodología
resumen
 Al analizar las respuestas se pudo observar que sí existe una
resultados
relación, aunque ésta es muy débil (29.4%). La tendencia es que a
hallazgos
mayor gasto en el antro mayor gasto es bienes de lujo.
conclusión
limitaciones
Ho= No hay relación entre cuánto gasta una persona en el antro y cuánto gasta en bienes de lujo.
Ha= Sí hay relación entre cuánto gasta una persona en el antro y cuánto gasta en bienes de lujo.
P value: .000 ˃ .05
Pearson Correlation: .294
Nivel de significancia: .05 49
49

43. análisis de correlación
antecedentes
Se realizó un estudio para saber si había relación, que dirección y
problema
fuerza tendría entre la frecuencia de salidas al antro por mes de una
objetivos persona y su gasto en cada una de ellas.
metodología
resumen  Al analizar las respuestas se pudo observar que sí existe una
resultados relación, siendo ésta débil (40.7%) . La tendencia es que a mayor
hallazgos
cantidad de salidas por mes al antro de una persona mayor es su
gasto en éstos.
conclusión
limitaciones
Ho= No hay relación entre la frecuencia de salidas al antro por mes de una persona y su gasto en cada una de
ellas, en la población.
Ha= Sí hay relación entre la frecuencia de salidas al antro por mes de una persona y su gasto en cada una de
ellas, en la población.
P value: .000 ˃ .05
Pearson Correlation: .407
Nivel de significancia: .05 50
50

44. análisis de correlación
antecedentes
problema
objetivos
 Podemos ver que sí existe relación entre cuantas veces sale al
metodología
antro una persona y la edad de ésta, aunque de forma muy débil
resumen (8.4%). Esto se debe a que la mayoría de los encuestados se
resultados encuentran en la mayoría de edad.
hallazgos
conclusión
limitaciones
H0= No existe relación entre cuantas veces sale al antro una persona y la edad de ésta.
Ha= Sí existe relación entre cuantas veces sale al antro una persona y la edad de ésta..
P value: .146 ˃ .05
Pearson Correlation: .084
Nivel de significancia: .05 51
51

45. demográficos
antecedentes
Sexo Carrera
problema N:304 N:304
objetivos
MUJER
metodología 49%
resumen
resultados
HOMBRE
hallazgos 51%
conclusión
limitaciones
Edad Ingreso
N:304 N:304
52
52

46. antecedentes
problema
objetivos
metodología
resumen
resultados
hallazgos
conclusión
limitaciones
53
53

47. hallazgos
Dentro de los hallazgos más importantes de esta investigación destacamos
antecedentes
los siguientes:
problema
• La mayoría de los encuestados (36%) considera importante comprar bienes de lujo de marcas y
objetivos 1 diseñadores reconocidos.
metodología • La mayoría de los jóvenes encuestados (55%) considera que la principal razón por la que hace este tipo de
2 compras es por gusto.
resumen
resultados • Casi la mitad de los jóvenes encuestados manifestó (48%) haber disminuido su frecuencia de compra de
3 bienes de lujo los últimos años.
hallazgos
• Se descubrió que más de la mitad de los encuestados (55%) ha hecho algunos cambios en sus costumbre
conclusión
de uso de bienes de lujo, debido a la inseguridad del país. E incluso quienes contestaron lo contrario
4 mencionaron considerar hacerlo en un futuro próximo (70%).
limitaciones
• La mayoría de las personas hacen sus compras de bienes de lujo fuera de México (86%) .Y la mayoría lo
5 hace en plazas comerciales y Malls.
• La mayoría de los encuestados muestran algún nivel de materialismo. La dimensión de este concepto en la
que se encuentran más altos es en la dimensión de “la felicidad lograda a través de la posesión de bienes
6 materiales” (media: 3.37).
•El perfil de los jóvenes más materialistas resultó ser: las mujeres, de NSE A/B, estudiantes de las carreras de
negocios, que disfrutan el estudio, que le dan mucha importancia al lujo y que consumen muy frecuentemente este
7 tipo de productos.
•Otro hallazgo interesante, fue confirmar que existe una relación entre el ingreso mensual familiar, las compras de
8 bienes de lujo que se realizan y el nivel de materialismo registrado.
54
54

48. hallazgos
Dentro de los hallazgos más importantes de esta investigación destacamos
antecedentes los siguientes:
problema La centralidad de las posesiones en la vida de una persona
objetivos Segmentos con mayor concordancia:
metodología Mujeres del área de negocios NSE C, hombres ingenieros del NSE A/B.
resumen
Segmentos con menor concordancia:
resultados
Hombres del área de humanidades del NSE C, mujeres de humanidades NSE C.
hallazgos
El uso de posesiones para juzgar el éxito propio o el de otros
conclusión
Segmentos con mayor concordancia:
limitaciones
Ingenieras de nivel A/B, hombres del área de negocios del nivel C+
Segmentos con menos concordancia:
Mujeres del área de humanidades del NSE C, ingenieras NSE C, hombres del área de negocios
NSE C.
La creencia de que las posesiones y la adquisición de las mismas, conduce a la felicidad
Segmentos con mayor concordancia:
Mujeres del área de humanidades NSE A/B, Hombres del área de negocios NSE C+
Segmentos con menor concordancia:
Mujeres del área de humanidades NSE C, Hombres del área de humanidades NSE C 55
55

49. antecedentes
problema
objetivos
metodología
resumen
resultados
hallazgos
conclusión
limitaciones
56
56

50. conclusión
antecedentes Como conclusión se pueden mencionar algunos puntos importantes:
problema • Hoy en día los jóvenes estudiantes tienen un cierto grado de tendencia a consumir marcas
objetivos de bienes de lujo por el gusto de representar su status social ante las demás personas. La
mayoría de ellos realiza sus compras fuera de México, ya sea en Estados Unidos o en la
metodología frontera, y es una tendencia muy fuerte que tienen los estados que se encuentran en la
resumen zona Norte de nuestro país.
resultados • La mayoría de ellos si han notado algunos cambios en sus hábitos de compra de estos
hallazgos bienes, disminuyendo la tendencia a comprar, debido a la inseguridad por la que pasa el
país, que también fue otro factor importante en nuestro estudio.
conclusión
limitaciones
• El materialismo es una tendencia que se encuentra notoria en la mayoría de los
jóvenes, no es sólo en las mujeres, si no también en los hombres. Se pudo observar que
quienes muestran un cierto nivel de materialismo son personas con un grado moderado de
felicidad y pueden mostrar el éxito que están teniendo en su vida.
• Al detectar relaciones entre el materialismo y diferentes segmentos clasificados por
sexo, área de estudio y nivel socieconómico, este estudio puede ser útil para diseñar
estrategias de mercadotecnia dirigidas de forma específica a ciertos segmentos de la
población.
57
57

51. antecedentes
problema
objetivos
metodología
resumen
resultados
hallazgos
conclusión
limitaciones
58
58

52. limitaciones
antecedentes La primer limitante que se considera importante destacar es que existe sesgo en las
características o perfiles de los encuestados. Ya que hay una mayoría notable de
problema encuestados de las carreras de negocios, y de igual forma existe un sesgo en cuanto al
objetivos lugar de origen de los mismos ya que la mayoría son originarios del estado de Nuevo León,
o de otros estados del norte del país.
metodología
Otra limitante que se considera importante destacar es el hecho de que las
resumen
aseveraciones de la escala de materialismo, de Richins & Dawson, al traducirse al idioma
resultados español, parecen no entenderse exactamente de la misma forma que en su original idioma
inglés.
hallazgos
Una limitante más del presente estudio, es la cultura mexicana. Ya que consideramos que
conclusión
al ser más conservador el mexicano, le es difícil aceptar ciertas afirmaciones tan directas
limitaciones como las que se muestran en la escala, a diferencia de otros países más liberales como
Inglaterra, Rusia, Dinamarca y Francia (países donde la escala se ha aplicado, para diversos
estudios, con éxito).
Evaluar únicamente a alumnos del ITESM campus Mty., limita mucho el estudio, ya que
se observó que en general el estudiante del Tec tiene un perfil muy parecido. A simple
vista se creía que se estaría trabajando con una muestra bastante heterogénea, pero el
resultado fue el contrario.
59
59

53. 60
60