1. UNIVERSIDAD EAFIT
MBA - MERCADOS INTERNACIONALES
Profesor: Manuel Acevedo
Eliana María Betancur P. - Juan Carlos Londoño A.
Carlos Iván Lopera O. - Alejandra Mesa V. - Maria Isabel Montoya P.
Edilma Moreno - Juan Sebastián Peláez U. - Andrés Felipe Uribe M.
2.
3. Ventaja Competitiva
Identificó una necesidad específica en el mercado.
Se requería un producto que además de brindar seguridad y protección,
ofreciera al mismo tiempo estilo, buen gusto y comodidad.
La habilidad y visión, le permitió crear una empresa competitiva con un
modelo propio, que ofrece soluciones de protección personal especializada y
exclusiva con productos innovadores. Son productos para la protección de la
vida en distintas actividades y para gente dispuesta a pagar por su necesidad
de verse y sentirse bien. A cada uno de sus clientes ofrece diferentes estilos y
opciones.
BLINDAJE DESMINADO MOTORIZADO RIOT TEAM HSE RESCUE
Seguridad con estilo y exclusividad…
4. Principales Aprendizajes
Encontró una oportunidad en medio de un país
OPORTUNIDAD violento y desarrolló una buena idea a partir de esto.
Se dio cuenta que un producto como el de la
EXCLUSIVIDAD seguridad podía ser exclusivo al incorporarle factores
de moda y alta costura.
La inversión en I+D logra el desarrollo de productos de
I+D alta tecnología, generando así rentabilidad en el largo
plazo.
Investigó su nicho de mercado, enfocándose en
NICHO personas con poder adquisitivo dispuestas a pagar
por un producto diferenciador.
La importancia del valor agregado para la
VALOR AGREGADO internacionalización de un producto, bien o servicio.
El ser emprendedor y forjar una administración
ADMINISTACIÓN eficiente que fuera capaz de asociarse con
proveedores y clientes nacionales e internacionales.
5. Sostenibilidad de la Ventaja Competitiva
• Continuando con la inversión en I+D y el continuo mejoramiento en los
procesos y productos existentes, de acuerdo a las especificaciones y
necesidades de cada cliente permitiéndole estar a la vanguardia de su
competencia.
• Creación de nuevos productos, incursionando en tecnologías que le
permitan ofrecer modelos livianos, cómodos, a la moda y que generen la
protección y seguridad del individuo en toda su extensión.
• Buscar maximizar el mercado llegando a otros segmentos a partir de
nuevos productos (amas de casa)
• Posicionando su marca y creando fidelidad de sus clientes (VIP, empresas
de seguridad, empresas comunes y nuevos mercados).
• Estar muy atento a sus precios comparados con la competencia y el valor
agregado.
“Miguel Caballero, el Armani a prueba de balas…”
6. ¿Cómo neutralizar el riesgo cambiario?
• Presencia de su empresa a nivel internacional, con distribuidores directos en varios
países, que le permiten estar al tanto de las fluctuaciones y comprar y vender en una
misma moneda.
• Exportación - Venta de productos en divisas e importación de materias primas –
Compra en divisas, buscando equilibrar su exposición al riesgo cambiario.
• Utiliza operaciones de cobertura cambiaria como son: las opciones
financieras, forwards y swaps, para calcular y limitar el riesgo cambiario, logrando
mejorar su flujo de caja, cuando así lo requieran.
• Al ser un producto innovador, para clientes dispuestos a pagar altos precios por el
mismo, es posible transferirle al cliente los costos adicionales, evitando altas
fluctuaciones en el precio.
Los clientes VIP de Miguel Caballero están localizados a través de los 5 continentes. Cuentan
con sus propias sedes ubicadas en Londres, Guatemala, México, Colombia (Bogotá).
7. ¿Cómo ayuda a solucionar la pobreza en Colombia?
• La empresa de Miguel Caballero nació en Colombia, y una de sus sedes está
ubicada en Bogotá. Esto permite la transferencia de conocimiento e innovación
en nuevos materiales, fibras y diseños a las empresas manufactureras que se
involucren en el proceso de valor.
• A partir de estudios de mercados e investigación y desarrollo de otros productos y
líneas que diversifiquen su portafolio, logrando la vinculación de proveedores y
otras instituciones especializadas donde existan alianzas estratégicas, para abrir
otros mercados que impulsen el desarrollo de la economía nacional.
• Crea redes que aportan al crecimiento y al desarrollo sostenible que generando
cohesión de todos los sectores.
8.
9. ORIENTACIÓN DEL NEGOCIO
Este producto está orientado tanto por
las capacidades productivas con las que
cuentan estas empresas, como por las
necesidades del comprador. El producto
ofrecido cumplía las características que
el comprador requería.
La importante demanda de países como
EEUU y Canadá, hace que los factores
productivos se vayan moldeando a ella y
por tanto es uno de los detonantes para
que las capacidades productivas se
desarrollen y se adapten a esa demanda
creciente generada.
11. INGRESO AL MERCADO INTERNACIONAL
• El modo de ingreso es a través de la exportación de servicios y bienes.
Las empresas colombianas normalmente son las encargadas de crear
el personaje a partir de guiones suministrados.
• Hay empresas de este sector que cuentan con un vínculo directo con
sus clientes lo que les permite la retroalimentación del usuario final. Sin
embargo, otros microempresarios trabajan por medio de free-lance, no
permitiéndoles tener toda la información acerca de las necesidades y
expectativas.
• La importancia de generar un clúster entre estas empresas que les
permite la generación de nuevo conocimiento ya que cuentan con
competencias que facilitan el satisfacer la demanda de clientes
especializados. La cooperación y asociación entre todos genera cadenas
de valor que impulsan el crecimiento económico y del sector.
12. VARIABLES TANGIBLES E INTANGIBLES
VARIABLES INTANGIBLES Estas se constituyen en las
variables más importantes
del negocio: la creatividad y
conocimiento de cada
individuo que logran el
sostenimiento y crecimiento
de éste.
VARIABLES TANGIBLES Juegan un papel de apoyo en
donde les permite a través de
software y hardware lograr el
producto de calidad requerido.
13. FACTORES A FAVOR EN COLOMBIA
• Alta calidad del producto.
• Manejo de español para la comunidad hispano parlante.
• Aunque el costo en China puede se más competitivo la calidad del
producto logra el reconocimiento del talento y habilidades en
Colombia.
• Beneficios tributarios para las personas que exporten el producto
mediante alianzas con Proexport y plan Vallejo.
14. ¿VALOR AGREAGADO O BAJOS COSTOS?
• Sólo a través de innovación e inversión en I+D, se puede lograr sostener la
ventaja competitiva de un producto con valor agregado; ésto se logra a
través de tecnología combinada con talento humano junto con el desarrollo
de productos altamente competitivos y eficientes generando el crecimiento
económico.
• Los bajos precios pueden ser en el
corto plazo una ventaja, pero en el
largo plazo la mano de obra barata es
un factor altamente copiable, y no es
un modelo que permita en el largo
plazo la inversión en nuevas
tecnologías que logren la calidad del
producto.
