1. La reinvención del mundo gráfico,
un nuevo concepto de imprenta
Aurelio Mendiguchía
Instituto Tecnológico y Gráfico Tajamar
www.amendiguchia-itgt.com

2. 1. Hasta que punto estamos dispuestos a
afrontar los cambios.
2. Lo que podemos hacer ahora para
consolidar lo que tenemos.
3. Algunos puntos de vista obtenidos en RIT
4. Ideas a tener en cuenta para salir
fortalecidos de esta crisis TECECOEST

3. 1.- Hasta que punto estamos dispuestos a
afrontar los cambios.
moneyball

4. El científico de datos

5. ¡Siempre lo hemos hecho así!

6. No todo es cuestión
de dinero e
inversiones millonarias

7. 2.- Lo que podemos hacer ahora para
consolidar lo que tenemos.
- Plan de trabajo para aumentar la
eficacia y la eficiencia.
- Estandarizar los procesos al máximo.
- Aplicación de técnicas Lean Printing.
- Estudio de nuestro mercado y clientes.
- Saber donde puedo hacer lo que no
tengo.

8. Estandarización
Implantación de las normas ISO 12647

9. El papel
tiene su
papel

10. –“Sal! Sal de detrás de tu mesa y mira al mundo
más allá de las paredes de tu empresa. Mira con
ojos creativos y empresariales a cómo puedes
ayudar a tus clientes a lograr sus
objetivos de comunicación. Mira quienes
son, qué hacen, para quién lo hacen, cómo lo
hacen por qué lo hacen y donde lo están haciendo
y cómo puedes ayudarles a lograr alguna de esas
cosas y obtener mejores resultados de los que ya
tienen”(Peter Muir, Introducción libro "Disrupting
the future" )

11. Todo está en la red
Big Data
Redes
sociales

12. 3.-Algunos puntos de vista obtenidos en RIT
Asistencia de una persona del ITGT a un
congreso en Rochester
School of print
media
School of media
sciences

13. El marketing también está sufriendo
un cambio de modelo muy importante,
pasando de una publicidad en masa a una
publicidad de nicho, una publicidad directa
mucho más segmentada. Esta segmentación
y está posibilidad de hacer la publicidad
personalizad es oro para los publicistas, pero
se requiere unas nuevas habilidades.
Chris Bondy

14. Al propiciarse un marketing mucho más
segmentado, implica muchas más órdenes de trabajo de
tiradas menores. Esto demanda una optimización en el
taller para hacer el flujo de trabajo más eficientes y
automático. Esta optimización se puede enfocar desde
dos perspectivas, a través de Lean Manufacturing o
"Forward Constraint Design"
Forward Constraint Design consiste en restringir las
posibilidades de elección que tiene el usuario de manera
que se pueda automatizar mejor todos los procesos y con
ello optimizar los rendimientos. La gran mayoría de las
aplicaciones Web to Print siguen este modelo pues
tienen una serie de alternativas limitadas para el
usuario que tiene que elegir entre lo que está disponible,
lo que permite automatizar mucho todos los procesos.
Chris Bondy

15. También se da una integración de
distintos dispositivos en simplemente uno. No
solo integración de aparatos que hacían
distintas funciones, como puede ser una
cámara de fotos, un teléfono y un
reproductor de música en un smartphone,
sino también la integración de distintos
servicios en una única plataforma
desde donde puedo hacer muchas cosas.
Chris Bondy

17. Se estima que en el 2013 habrá 800M
de personas utilizando smartphones y 135M
de tablets y en el 2015, el 75% de los
teléfonos usados en US será smarthphones.
(IDC 2012)

18. - Algunos impresores están ofreciendo a sus clientes los
almacenaje y gestión de todos
servicios de
sus archivos digitales (un buen ejemplo puede
ser O´neil Data Systems - http://www.oneildata.com)
- Debido a ese valor añadido de la personalización
ahora, los datos son el rey . Es necesario saber la
relevancia de cada inversión en marketing para decidir cual
es la más relevante. El análisis de datos se ha hecho más
asequible para cualquier empresa con la aparición de
herramientas gratuitas o de bajo coste , como por ejemplo
Google analytics - http://www.google.es/intl/es/analytics/
Chris Bondy

19. Hay una serie de ideas en las que todos las personas
involucradas en la industria gráfica deberían coincidir y no
tiene ningún sentido el negarlas:
1. La tecnología está remplazando al producto impreso y
esta tendencia va a continuar, no se trata de un efecto
coyuntural o pasajero
2. En muchos aspectos el contenido digital es superior,
ofrece más ventajas que el producto impreso
3. El producto impreso es caro y muy pesado de transportar
Jon Budington
Presidente Golbal Thinking / Global Printing

20. La digitalización de los contenidos crece a
gran velocidad. En el 2010 el 66% de todos los
medios de comunicación eran digitales, en el
2020 lo será en 80% (Global media planner 1900-2020
Carat), lo que establece un nuevo paradigma de
como crear los contenidos,
distribuirlos, utilizarlos, etc.
Chris Bondy

21. En muchas ocasiones habrá que enseñar a los
clientes a obtener datos de sus
clientes y a tratarlos para poder obtener la
información necesaria para organizar campañas
de promoción de publicidad que sean mucho más
relevantes
Es necesario tener a personas que se dediquen
de forma exclusiva a estudiar los datos de los
clientes y como utilizarlos y sacarles rendimiento.
Jon Budington
Presidente Golbal Thinking / Global Printing

22. NFC es una tecnología a través de la cual dispositivos
móviles con esta tecnología pueden interactuar de forma
automática con pequeñas antenas que pueden
estar incorporadas en productos impresos,
como pósters o tarjetas de visita o en dispositivos electrónicos
y donde, para que actúe, simplemente tienen que acercarse
los dos dispositivos a una distancia relativamente corta,
centímetros - lo que evita también que se puedan activar por
error o sin la intención de los usuarios.
Jon Budington
Presidente Golbal Thinking / Global Printing

23. Mundo de la Industria
gráfica
Mundo de la
comunicación gráfica

24. 4.-Ideas a tener en cuenta para
salir fortalecidos de esta crisis
TECECOEST

25. Ideas claves a tener un cuenta por las empresas
que quieran abordar los cambios:
1. Debe partir de unos sólidos cimientos.
2. Unos procesos bien definidos.
3. Tener un fuerte control de deudas.
4. Planificar distintos escenarios que se puedan presentar.
5. Tener confianza en el desarrollo del mercado y por lo
tanto ir a buscar nuevos clientes.
6. Darse cuenta que la tecnología es simplemente una
herramienta a usar pero no puede convertirse bajo
ningún concepto en la estrategia, primero es la
estrategia, qué servicio se quiere prestar y a quien y
luego analizar cual es la mejor tecnología para prestar
ese servicio de la manera más eficiente.
Dr. Joe Webb. Director del centro de investigación y de la sección
económica de WhatTheyThink

26. Perfil completo de nuestros clientes
“Mira quienes son, qué hacen, para quién lo
hacen, cómo lo hacen por qué lo hacen y
donde lo están haciendo y cómo puedes
ayudarles a lograr alguna de esas cosas y
obtener mejores resultados de los que ya
tienen”(Peter Muir, Introducción libro
"Disrupting the future" )

27. Algunas preguntas, sin pretender molestar:
• ¿Tengo un CRM?
• ¿Tengo algún sistema de gestión?
• ¿Hay alguien dedicado a la red?
• ¿Tengo una web actualizada?
• ¿Estoy en las redes sociales?
• ¿Me dedico sólo a imprimir?
• ¿He hecho alguna vez un estudio de mercado?
• ¿Mi fuerza de venta vende sólo por precio?
• ¿Tengo implantado algún estándar de
producción?

28. Algunos campos a explorar
– Realidad aumentada
– Edición electrónica
– Publicación multicanal
– Impresión funcional
– Tiendas virtuales
– Packaging
– Web2Print
– Bases de datos

29. Tienda virtual

30. Realidad Aumentada

31. Muchas gracias
Tiempo de
preguntas