1. “AÑO DE LA INVERSION PARA EL DESARROLLO RURAL Y LA SEGURIDAD ALIMENTARIA”
INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO
PÚBLICO “LA MERCED”
CARRERA PROFESIONAL: CONTABILIDAD
MONOGRAFÌA
“LOGRANDO EL ÉXITO A BASE DE ESFUERZO Y DEDICACIÒN”
ELABORADO POR:
GALVAN POTESTA, Amelia
HIBARRA PAUCAR, Liz Janet
GARCIA BENITO, Melissa
ASESORA:Mg. Angélica Sánchez Castro
La Merced- Chanchamayo- Junín 2013

2. A todo lector que esté
interesado en profundizar
más sobre una de las últimas
obras del escritor y
Empresario David Fischman
“El éxito es una decisión

3. ÌNDICE
CARÀTULA………………………………………………………………………………..………………..i
DEDICATORIA……………………………………………………………………………………………..ii
ÌNDICE……………………………………………………………………………………………………...iii
INTRODUCCIÒN…………………………………………………………………………………………..iv
CAPÌTULO I
LAS CREENCIAS
1.1.
1.2.
Definición…………………………………………………………………………………pag.9
Tipos de Creencias………………………………………………………………..…pag.10
1.2.1. Creencias Empoderantes…………………………………………………...…pág.10
1.2.2. Creencias Limitantes………………………………………………………..…pág.10
1.3. Historia……………………………………………………………………………..………pag.11
CAPÌTULO II
CAMBIANDO NUESTRAS CREENCIAS
2.1.
2.2.
2.3.
Definición………………………………………………..………………………………pag.13
Experiencia Directa……………………………………………………...…………..pag.13
2.2.1 Historia: Emmanuel OfosuYeboahe……………………………………......pag.13
Experiencia Indirecta…………………………………………………………..……pag.13
2.3.1. Historia: Rosa Parks……………………………………………………………pag.14

4. CAPÌTULO III
TRABAJO ARDUO
3.1.
3.2.
3.3.
3.4.
Definición………………………………………………………………..………………pàg.16
Las mil horas……………………………………………………..…………………….pàg.16
3.2.1. Breve historia: El billete de la lotería…………………………………..……pàg.16
Ejercitando el musculo de la disciplina…………………………………..….pàg.17
3.3.1. Breve historia: El autocontrol……………………...…………………………pàg.17
Herramientas para tener más disciplina………………………………..……pàg.18
3.4.1. Herramientas para disciplinarnos…………………………..………………pág. 18
3.4.2. Breve historia: La paciencia………………………………………………..…pàg.18
3.4.3. Mi historia………………………………………………………………..………pág. 18
CAPÌTULO IV
SUERTE
4.1.
4.2.
4.3.
4.4.
Definición……………………………………...………………………………………...pàg.19
La red de contactos……………………...........……………………………..……..pàg.19
4.2.1. Breve historia……………………………………………………………………pàg.20
Escuchar nuestra intuición………………………………………………….……pàg.20
4.3.1. Breve historia…………………………………………………………...………pág. 20
La profecía que se cumple así misma……………….………………………pág. 20
4.4.1. Breve historia………………………………………………………………...…pág. 20
CAPÌTULO V
INTERPRETACION
5.1.
5.2.
5.3.
5.4.
Definición…………………………………………………………….…………………pág. 21
5.1.1.
5.1.2.
5.1.3.
5.1.4.
5.1.5.
5.1.6.
5.1.7.
Pensamientos distorsionados……………………………………………….pág. 21
Todo o Nada, Blanco o Negro………………………………………..………pág. 21
Sobre generalización……………………………………………………….....pág. 21
Visión Túnel………………………………………………………….………….pág. 21
Saltar a conclusiones……………………………………………….…………pág. 21
Etiquetar………………………………………………………………………....pág. 22
Los espejismos…………………………………………………………………pág. 23
Profundizando con los pensamientos irracionales o distorsionados:
La hierba mala……………………………………………………………………………pág. 23
Cambiando los pensamientos irracionales:………………………..……...pág. 23
Extracto del discurso de Steve Jobs……………………………………………..…pág. 23
Fallando en el camino del éxito:……………………………………………..…pág. 24
La historia de Michael………………………………………………………………..…pág. 24

5. 5.5.
5.6.
5.7.
Por qué tenemos tanto miedo a fallar…………………………...……………pàg.24
Convirtiendo las amenazas en oportunidades………………...…………pág. 24
La Autoafirmación: Una estrategia para soportar los golpes en el
camino al éxito……………………………………………………………………..pág. 25
CAPÌTULO VI
APLICANDO EL MODELO: DOS CASOS INTERNACIONALES
6.1.
6.2.
Definición……………………………………………………………………………..…pàg.26
Casos de Aplicación de Modelo Planteado…………………………...……pàg.26
Historia de Chirs Gardner………………………………………………………………pàg.26
WilmaRudolph………………………………………………………………….……..…pág. 27

6. CONCLUSINES
SUGERENCIAS
RETENCIONES BIBLIOGRAFICAS
ANEXOS

7. INTRODUCCIÓN
Este siguiente trabajo monográfico esta presentado por los estudiantes de Contabilidad II con el
objetivo alentar e instruir a miles de hombres y mujeres que año tras año se lanzan al mundo de
los negocios en nuestro país con el objetivo de crear riqueza y que muchas veces fracasan
porque no cuentan con la preparación adecuada para manejar las circunstancias adversas que
se presentan en su camino. Ya que se requiere de constancia, persistencia, perseverancia
además de conocimientos, habilidades técnicas, científicas y profesionales para lograr el
objetivo.
La finalidad de la presente monografía es que cuando el lector inicie la lectura reflexione con la
enseñanzas que nos traerá, es una estrategia que nos puede ayudar a cambiar nuestras
creencias y alcanzar el éxito, este libro está lleno de historias, reflexiones, teorías y mucho
humor y se dirige a aquellas personas que buscan ser inspiradas y motivadas para encontrar el
coraje y las herramientas que las ayuden a lograr sus sueños.
La temática de la siguiente monografía está basada en la obra de David Fischman, ―El éxito es
una decisión‖ que está compuesto por los siguientes capítulos, Capítulo 1. Creencias, Capítulo 2.
Cambiando
nuestras
creencias,
Capítulo
3.
Trabajo
arduo,
Capítulo
4.
Suerte,
Capítulo 5. Interpretación, Capítulo 6. Aplicando el modelo: dos casos internacionales, Capítulo
7. Aplicando el modelo: ocho casos peruanos.
En la siguiente monografía, queremos agradecer a las personas que estuvieron siempre ahí
dándome su apoyo y motivándome a terminar esta monografía, también agradecer a la profesora
Angélica Sánchez Castro que nos motivó a leer la obra de la cual se trata esta monografía.

8. CAPITULO I
LAS CREENCIAS
1.1.
Definición
Las creencias se forman a partir de ideas que confirmamos o creemos confirmar a través
de nuestras experiencias personales, cuando una creencia se instala en nosotros de
forma consistente, nuestra mente elimina o no tiene en cuenta las experiencias que no
casan con ella, son una fuerza muy poderosa dentro de nuestra conducta, sabemos bien
que si alguien realmente cree que puede hacer algo, lo hará, y si cree que es imposible
hacerlo, ningún esfuerzo por grande que éste sea logrará convencerlo de que se puede
realizar, nuestras creencias pueden moldear, la manera en que nos relacionamos e
incluso nuestro grado de felicidad y de éxito.
Para profundizar esta idea según Henry Ford:―Si crees que estas sano o enfermo, estas
en lo cierto. Si crees que puedes o no puedes, estas en lo cierto. Si crees que eres
capaz o incapaz, estas en lo cierto. Tus creencias dibujan tu realidad, ya sea que pintes
con ellas un paraíso o un infierno‖Lo que trata de explicarnos Henry Ford con esta frase
es el poder de proyectarse y decidir a dar el paso si nosotros somos capaces de hacerlo
lo haremos, pero si estamos con la idea de que no se puede, por más que intentes no lo
lograras. Así que tu deicidas y pintas un paraíso o pintas tu propio infierno.

9. 1.2.
Tipos de creencias
1.2.1. Creencias empoderantes
Estas creencias nos ayudan a alcanzar nuestros logros, así mismo nos motivan a emprender
nuevos retos y proyectos.
1.2.2. Creencias limitantes
Estas creencias nos quitan oportunidades también nos restan motivación para emprender
nuevos retos y proyectos.Las creencias no son buenas ni malas, sino
empoderarte o limitantes. Lo bueno de todo esto es que las creencias pueden
cambiar. En seguida mostraremos un cuadro comparativo en como las creencias
limitantes se vuelven empoderantes.
CREENCIAS LIMITANTES
CREENCIAS EMPODERANTES
Puedo lograr la felicidad por medio de la
inercia, la inactividad y la pasividad. Si no
tengo ganas de hacer algo, no lo hago. Si
algo es incómodo o molesto, lo evito.
Los problemas no desaparecen Ignorándolos.
La inercia y la pasividad no son la mejor forma
de arreglar las cosas. Ser activo y decidido,
buscando ayuda y perseverando hacia la
solución, Suele ser un mejor planteamiento.
Tengo cierto control en las relaciones
interpersonales y puedo elegir cómo voy a
responder a las acciones de otro.
La vida no siempre es justa y es posible que
sufra a pesar de que trate de evitarlo. Puedo
afrontar el dolor y aprender de la experiencia.
El enfado es una emoción honesta. No es
malo enojarse, pero es adecuado controlar el
enfado.
Mis necesidades son importantes. Si las
atiendo, estaré más relajado y saludable, y
podré actuar mejor en favor de los otros.
No tengo control sobre lo que siento y
Experimento.
No tengo por qué sufrir, tengo derecho a
disfrutar de una buena vida.
El enfado es automáticamente malo y
Destructivo.
Tengo que pensar en los otros primero;
actuar en favor de los otros incluso si es
malo para mí. No debo ser egoísta.
No diré cosas que puedan lastimar los
sentimientos de otras personas.
Las cosas importantes hay que decirlas, pero
con tacto. Lo que uno dice a menudo es
menos importante que cómo
lo dice

10. 1.3.
Historia
EmmanuelOfosuYeboahe
Cuando nacía EmmanuelOfisuYeboah, su madre se dio cuenta que había nacido con
una de sus piernas totalmente deformada e inutilizable. Emmanuel nació en Ghana,
África, donde existe la creencia de que los niños que nacen discapacitados son una
maldición de Dios y deben ser asesinados. Su madre decide hacer todo lo contrario: le
dio cariño, lo cuido y luego lo mando al colegio. Más bien, su padre, al ver a su hijo en
esta situación, huye y abandona a la familia.
Al poco tiempo, su madre enferma y Emmanuel tiene que abandonar el colegio y buscar
trabajo para mantenerla. Consigue un oficio en la que gana dos dólares diarios, lo
suficiente para sobrevivir en la pobreza extrema. Al poco tiempo, su madre muere y el se
queda solo viviendo en la misma miseria, como lo hacen en Ghana los discapacitados,
que son discriminados e ignorados. Pero Emmanuel tenía la convicción y creencia de
que los discapacitados si podían aportar a la sociedad y marcar una diferencia.
Decide aplicar a una fundación para obtener una bicicleta donada, la consigue y decide
recorrer todo Ghana en este vehículo. En Ghana la mayoría se dedicaba a descartar lo
que los discapacitados no podían hacer, pero Emmanuel quería demostrar a la gente
que un discapacitado si podía contribuir a la sociedad. Empezó a recorrer Ghana en su
bicicleta, montando con una sola pierna.
Al comienzo paso inadvertido, pero poco a poco empezó a tener personas que lo
seguían. Los medios de comunicación se dieron cuenta de la hazaña que quería lograr y
le prestaron atención. Al poco tiempo, Emmanuel era una celebridad en Ghana y un
símbolo para los discapacitados de su país. Luego lo invitaron a Estados Unidos y lo
ayudaron con la operación para instalarle una pierna prostética
Posteriormente Emmanuel gano el premio de Mike como el deportista más inspirador del
año y recibió donaciones cercanas a 50 mil dólares. Ya en su país crea una fundación
para ayudar a cambiar leyes e influir en las políticas de gobierno para consideraran a los
discapacitados.

11. La vida de Emmanuel fue capturado en el extraordinario documental Emmanuel Gift, que
hizo aúnmás conocida su historia. Hoy se encuentra en Ghana creando colegios para
discapacitados y para personas que no pueden pagarse la educación.
En la vida se nos presenta dificultades pero hay que interpretarlos positivamente solo de esa
manera nos sentiremos bien, y nos daremos cuenta que hay muchas cosas por hacer, un
fracaso no es el final, es el comienzo de una nueva experiencia y el camino al éxito.

12. CAPÌTULO II
CAMBIANDO NUESTRAS CREENCIAS
2.1.
Definición
La mente es como un árbol. Si de niños percibimos que tuvimos carencia de cariño y
generamos como consecuencia creencias limitantes. Las creencias de la niñez no se
ven por qué están en el inconsciente, no es fácil hacer un cambio de creencia
inconsciente, se requiere tiempo y personas profesionales que ayuden a uno en el
proceso.
Como dice una de las frases de DavidFischman en la Obra El éxito es una decisión.
―Intentar descubrir nuestras creencia limitantes inconscientes generadas en la niñez es
como tratar de ubicar un tesoro que escondimos de niños bajo tierra para que nunca lo
encontremos. Si tenemos el coraje de buscarlo, encontrarlo y destaparlo, después de
que salga el mal olor de lo podrido, hallaremos un enorme tesoro de paz‖
2.2.
Experiencia Directa
La experiencia directa es mandarse y arriesgarse en la mejor forma de generar creencia
empoderantes. El ser humano tiene 3 zonas donde nos sentimos seguros, la primera es
la zona de confort, es donde nos sentimos cómodos pero no cambiamos creencias, no
creemos, ahí encontramos las cosas que dominamos, nuestros hábitos, las actividades
donde tenemos experiencia y no representan ninguna amenaza ni física ni emocional

13. para nosotros. La siguiente es la zona de crecimiento, donde asumimos riesgos pero
controlados. La siguiente es la zona de pánico es como mandarse a nadar en alta mar
sin saber hacerlo del todo.
2.2.1. Historia
Rosa Parks
Rosa Parks, en la década de 1950 en Estados Unidos, era una persona más de
color que era discriminada como el resto. Por ejemplo, en Estados Unidos en
esa época había bebederos en los parques para blancos y otros para
afroamericanos. En el de los afroamericanos también tomaban agua los perros
de los blancos. De la misma forma la discriminación se daba en todos los
aspectos de la sociedad como en el transporte.
En los buses zonas en la parte posterior donde se sentaban los ―negros‖ y zonas
en la parte delantera para los blancos. Los afroamericanos también tenían que
ingresar por la puesta posterior. Rosa Parks estaba harta del maltrato, de la
injusticia que se cometía contra las personas de su raza.
El 1 de diciembre de 1955, Rosa Parks iba sentada en el bus de forma
obediente en la zona para gente de color. Pero cuando entro un blanco y no
había espacio en su zona, el conductor corrió el cartel que señala a la zona de
color una fila más atrás y pidió a las persona de color que se movieran a la zona
posterior del bus. Varios se movieron, pero Rosa Parks cansada de la
discriminación y de la injusticia, decidió salir de su zona de confort y decir que
no.
El conductor la amenazo con meterla a la cárcel, pero ella insistió en que ni se
movía. Al final vino la policía y fue encarcelada. Aprovechando este episodio con
Rosa Parks, Martin Luther King inicio todo un movimiento contra la
discriminación racial, que termino de cambiar Estados Unidos. Al final, Rosa
Parks fue liberada y reconocida como la persona que tuvo el coraje de decir que
no.

14. 2.3.
Experiencia Indirecta
En ocasiones será imposible convencer a una persona que adopte una contudta o que
tome el riesgo y se mande hacer las cosas de diferente manera, a veces solo el hecho
de ver a otra persona hacerlo es suficiente para convencerlas y cambiar sus creencias.
Las experiencias indirectas funcionan por el mismo motivo que cuando usted ve
bostezar a una persona, se contagia y bosteza, o cuando usted ve a un niño sonriendo,
se contagia y sonríe, todo esto se debe a nuestras neuronas espejo.
2.3.1. Historia
El mensaje del cartel
Cuentan que un ciego pedía limosna en una esquina concurrida, pero tenía poco
éxito. Apenas juntaba algunas monedas al día para sobrevivir. Su cartel decía
―Soy ciego, ayúdame‖.
Un día una persona experta en influir en los demás paro y tomo el cartel, y en la
parte de atrás escribió algo diferente. Luego puso el cartel al lado del ciego y
partió. A continuación, la suerte del ciego cambio
Las personas pasaban y veían el cartel, y la mayoría paraba a dejar monedas. El
ciego no sabía que había pasado, ¿Qué había escrito esta persona n su cartel?
¿Por qué ahora le daban tantas monedas? No entendía lo que pasaba, pero el
ciego estaba feliz, pues ahora podría tener una comida decente.
Ya al final del día el experto en influencia llego y el ciego lo reconoció
inmediatamente por su olor y me dijo:
-¿Qué has escrito en mi cartel que ahora todos quieren darme monedas?
-Solo he escrito lo mismo que decía antes, pero de otra manera—comento el
experto.
El cartel decía: ―Hoy es primavera y no puedo verla‖
El experto en influencia lo que hizo fue convertir un mensaje en una experiencia
directa, las personas no se identificaban con el ciego por el mismo hecho de que
no habían pasado por eso, pero cuando vieron el mensaje de ―Hoy es primavera
y no puedo verla‖ las personas se sintieron más identificadas por que ellos si
sabían lo maravilloso que era la primavera y lo triste que sería no verla.

15. CAPITULO III
TRABAJO ARDUO
3.1.
Definición
Es estar seguro de ti mismo que tienes suerte y de que si uno trabaja, más suerte
tendrá.
Según Edmund Hillary: Él tenía la creencia de que era posible lograr su objetivo, si es
que se preparaba duro par
a ello.
3.2.Las 10 mil horas
Todos podemos tener una inteligencia increíble y las oportunidades te pueden caer del
cielo. Pero al final el trabajo arduo es la verdadera característica de las personas
exitosas.
3.2.1. Breve historia:
El billete de la lotería
Un hombre que va a la iglesia y le reza a Dios le dice:
-Dios, he sido muy bueno en la vía, he querido a mi esposa y a mi familia, siento
que he dado todo por ti y es tiempo de que tú me devuelvas. Por favor, déjame

16. ganar la lotería. ¿Qué es para ti que yo gane una vez? Eso es todo lo que te
pido: ganar una vez.
A la semana no ha pasado nada y ha regresado a rezar a Dios y le dice:
-Recuerda, Dios, que ayude a mi hermano, ayude a esa persona que tuvo un
accidente en la calle, la lleve a la clínica, la cuide, cree una fundación de ayuda
para los niños. Por favor, déjame ganar la lotería.
Pero no pasaba nada. A la tercera semana, el hombre va a la iglesia y le dice a
Dios con sumisión:
-Esta semana ayude a los niños huérfanos, recogí mendigos en las calles, he
sido un buen hombre. Déjame ganar la lotería, por favor.
De la nada aparece una luz maravillosa y empieza a oír una música celestial y
luego escucha una voz que dice:
-Por Dios, hijo, yo te ayudo pero por lo menos compra el boleto de la lotería.
3.3.
Ejercitando el musculo de la Disciplina
El musculo de la disciplina es mantener a un punto donde tú te has propuesto, o se
puede decir que también que es auto controlarse.
3.3.1. Breve historia:
El autocontrol
En una investigación un amigo le invita a un hombre que estaba haciendo dieta
le dice para que vaya a un cumpleaños, y entonces él va, y dentro de un rato por
su delante pasa el primer bocadito que era licor y le ofrecen y no recibe y luego
pasan más bocaditos y no recibe, hasta que al último ya no aguanta y empieza a
comer cada bocadito que pasa y después se pregunta ¿Qué paso? Ahora ya
sabe que el musculo de la disciplina se acabó.
Opinión:El uso de la disciplina, debemos utilizarla para formar hábitos
saludables, que nos permita alcanzar nuestros sueños.

17. 3.4.
Herramientas para tener más disciplina.
―Es tener la capacidad de meterse a una cárcel y mantenerse en ella sabiendo que
tienes en todo momento la llave en el bolsillo para salir‖
Hay que tener conciencia que la disciplina es muy importante en nuestras vidas, y que si
uno no se disciplina, la vida no lo hará por nosotros.
3.4.1. Herramientas para disciplinarnos
 Tener ideas positivas
 Pensar antes de actuar
 Mantener la mente relajada
 Visualizar nuestro yo futuro
3.4.2. Breve historia:
La paciencia
Era un maestro que le decía a su discípulo que tenga mucha paciencia, y el
discípulo le dijo: Si maestro lo tendré, y así el maestro le insistía mucho hasta
que un día el discípulo se amargo y le dijo ¡SI YA LO SE! Como gritándole y
perdiendo la paciencia.
3.4.3. Mi historia
Yo cuando tenía 12 años mi hermanito el ultimo había nacido y toda mi familia
me miraba cuando le cuidaba a mi hermanito haciéndole cariños, y entre ellos
decían que yo tenía paciencia para los bebes, y así me hicieron cuidar a mi
hermanito, y entonces un día me amargue porque mucho me mandaban a
cuidarlo y le dije a mi mamá: Mama tengo muchas cosas que hacer y ya no le
voy a cuidar y entonces mi mama se amargo conmigo.

18. CAPITULO IV
SUERTE
4.1.
Definición
Es algo que le pasa a cualquier persona que considera si es suerte. Más que nada las
suertes son las cosas positivas que le ha pasado a alguien o sea cosas buenas.
Frase: “La suerte es lo que ocurre cuando la operación encuentra la oportunidad”
4.2.
La red de contactos:
Es como la red que está debajo de un trapecista en un circo. Mientras el trapecista está
actuando y todo va bien, nunca la necesitara, pero el día que se caiga, la red le salvara
la vida.
Es cuando tú tienes o personas que te quieren, están ahí, cuando caes ellos te ayudan y
te dan la mano dándole oportunidad.
4.2.1
Breve historia:
Había un hombre que estaba mal de la muela y va al doctor y le cuenta de su
dolor y de ahí, le dijo que le estaban jubilando y entonces de joven le dijo para
que tome el puesto de anciano pero ahora soy el gerente general

19. 4.3.
Escuchar nuestra intuición
Es algo que se viene a la mente y te deja en dudas como sí, sí o no. Como sabes y no
sabes.
4.3.1. Breve historia
Había una vez un grupo de personas que le habían hecho una investigación
sobre las cartas que se barajeaban, y que las personas pensaban que las cartas
rojas le hacía perder, porque ellos ya habían visto muchas veces que las cartas
rojas cuando salían perdían y que las cartas azules le hacían ganar pero no eres
así porque ellos solamente seguían su intuición y perdían.
OPINION: Yo creo que todo es suerte cuando tenemos la mente positiva y
cuando decimos que si se puede.
4.4.
La profecía que se cumple en su misma
Hay algunas personas que cuando mira al otro todavía que le está saliendo bien un
negocio. La otra persona quiere hacer el trabajo. Y entonces por eso dicen:
―No hay que ver la suerte para creer en ella, hay que creer en la suerte para poder verla‖
4.4.1. Breve historia:
Cuentan que en un monasterio que Vivian mucha gente, era como una pensión
hasta que un día llego un extraño y le dijo a uno de los monjes que uno de ellos
era la encarnación de Dios y entonces, se pasaron la voz a toda la iglesia, y
desde ese día todos se trataban bien con amor y cariño, solo porque ellos
pensaban que uno de ellos era la encarnación de Dios.

20. CAPÌTULO V
INTERPRETACIÓN
5.1.
Definición
Es sacar conclusiones de algún hecho, experiencias positivas o negativas. Tener la
capacidad de interpretar de manera positiva algún fracaso, nos ayudara a sobresalir y
pensar claramente en que debemos hacer para mejorar. Interpretar positivamente es el
camino al éxito.
Según David Fischman(2012)―Si tenemos una interpretación más optimista, nos
mantenemos a flote. Es decir, seguimos con fuerzas para continuar en el siglo del éxito.
Así mismo afirma:
Si los resultados no fueren positivos y nuestra interpretación es más bien
pesimista, negativa, ser a como una pesa que nos hunde, nos ahoga, y no nos
deja seguir perseverando. La manera en como interpretamos lo que nos pasa
cuando enfrentamos dificultades resulta ser un elemento del éxito.
5.2.
Pensamientos distorsionados

21. 5.2.1. Todo o Nada, Blanco o Negro
Son las personas que piensan al extremo, si su error fue mínimo se dan por
vencidos y terminan fallando en todo.
5.2.2. Sobre generalización
Aquí las personas generalizan todo lo que les sucede, piensan que si fue mal
una vez, siempre les ira mal en todo lo que hacen.
5.2.3. Visión Túnel
Es cuando nos concentramos en lo negativo, y descartamos todo lo positivo de
la situación. Por ejemplo: Un buen expositor está dando conferencia y hay una
persona al fondo del auditorio que está dormido y el expositor lo mira y piensa
que no es bueno para dar conferencias.
5.2.4. Saltar a conclusiones
Se da cuando sacamos conclusiones sin tener evidencias reales, e
interpretamos negativamente.
Un claro ejemplo: Una secretaria llega a su oficina y ve a su jefe entrevistando a
una persona y ella dice ―seguro me va a despedir‖. La secretaria sin tener
referencias sobre lo que están conversando ya saco conclusiones.
5.2.5. Etiquetar
Es cuando tenemos pensamientos destructivos sobre nuestra persona y usamos
adjetivos negativos que nos categoriza y define como persona. En lugar de decir
―tuve miedo‖, digo soy un cobarde, en lugar de decir, me equivoco que digo ―Soy
un torpe‖.
También podemos decir que etiquetar sería una manera de generalizar.
Según David Fischman si perseveramos y no tenemos los resultados que
queremos, no sentirnos molestos. Defraudados, pero debemos interpretar
positivamente.

22. 5.2.6. Los espejismos.
Son reflejos de nuestros pensamientos irreales o irracionales que nos persiguen
y nos angustian.
Cuentan que un perrito andaba por las calles dela India y entro a una casa
abandonado que estaba lleno de espejos, el perrito miro a tantos perros que se
asustó y comenzó a ladrar y todos los perros le ladraban a él se asustó mucho le
dio un infarto y murió.
5.3.
Profundizando en los pensamientos irracionales o distorsionados
La hierba mala
Una familia sembraron césped en su jardín undía tenían que irse de viaje entonces,
arreglaron todo dejaron el regador programado para regar. Cuando regresaron después
de unos días solo había crecido hierba mala y tuvieron que volver hacer el trabajo
Como dice el relato, la hierba mala crece rápido y solo, no hay necesidad de cuidarlo,
de igual manera son nuestros pensamientos irracionales negativos, si no lo detectamos
nos perjudicara, en cambio nuestras metas son como las semillas que hay que
cultivarlas cada día para lograr nuestras metas.
5.4.
Cambiando los pensamientos irracionales
Extracto del discurso de Steve Jobs
Era un joven que inicio una empresa a los 20 años. Cuando él tenía 30 años, él y su
amigo se dieron cuenta que tenían un capital muy fuerte. Un día pidió asesoramiento
para su empresa al principio le iba bien y luego empezaron a caer. Hubo una reunión de
directores y decidieron sacarlo Apple. Él no podía creerlo porque había iniciado, después
de salir de una depresión decidió continuar y creo una empresa solo y llego a tener
mucho éxito y con el pasar del tiempo Apple compro Net.
El camino al éxito está lleno de obstáculos, dificultades y errores y es normal sentirse
muy mal. Pero después de calmarnos y aceptar lo que paso debemos continuar e

23. interpretar positivamente lo sucedido y ver en que fallamos y corregirnos y cambiar estas
malas experiencias en sabiduría.
5.5.
Fallando en el camino al Éxito.
La historia de Michael
Un joven que estudiaba en una universidad intento ingresar al equipo de la universidad
pero lo rechazaron y pidió al entrenador ayudarlo en lo que necesitaba y acepto. Sus
padres fueron a verlo jugar y solo lo vieron cargando mochilas. El decepcionado se
propuso ingresar al siguiente año, practico mucho y fue seleccionado. Ahora es una
basquetbolista exitoso.
Podemos fallar en el intento de muchas cosas, pero debemos seguir perseverando y lo
lograremos. Surgir desde abajo y a base de mucho esfuerzo esto nos hará más humilde
y valorar lo que tenemos.
Édison dijo esta frase: ―Fracase mi camino al éxito‖
5.6.
¿Por qué tenemos tanto miedo a fallar?
Según Tal VanChamar―Durante nuestra niñez, jóvenes y adultos nos condicionan a
asociar el buen resultado al cariño. Nos recompensan por algo bueno que hicimos y si
fallamos nos ignoran‖
Tener estas creencias tenemos miedo a fallar y por temor al fracaso no lo intentamos, y
dejamos pasar oportunidades. Fallar es la forma como aprendemos y mejoramos. No
debemos tener miedo a fallar a si aprenderemos de nuestros errores y mejoraremos.
5.7.
Convirtiendo las amenazas en oportunidades.
La vida está llena de adversidades, de competencia y lo percibimos como amenazas,
entonces sentimos miedo, ansiedad y solo tenemos pensamientos negativos, si estas
amenazas lo percibimos como oportunidades entonces seremos más competentes,
pensamos positivamente, tenemos ideas , sabemos que todo depende de nosotros.

24. 5.8.
La autoafirmación: Una estrategia para soportar los golpes en el
camino al éxito.
Hacer un listado de nuestros valores son estrategias de autoafirmación realizar
actividades que les recuerdan quienes si en realidad, al hacerlos fortalecen su identidad
y reducen el impacto de amenazas con el autoestima, entonces estaremos preparados
para soportar humillaciones y golpes que se presentan.

25. CAPITULO VI
APLICANDO EL MODELO: DOS CASOS INTERNACIONALES
6.1.
Definición:
No basta con solo leer, leer sería el primer paso, debemos aplicarlo en nuestra vida
diaria todo lo que hemos aprendido.
Según David Fischan” Debemos revisar el libro y hacer unos apuntes por lo menos
cinco puntos que usted siente que más le han impactado y que puede aplicar en su vida
diaria a partir de mañana.
6.2.
Casos de aplicación del modelo Planteado:2 casos
Historia de Chirs Gardner
Un millonario estadunidense que sufrió mucho para llegar en donde está.En su niñez
vivía con su mama y su padrastro, Chirs no conoció a su papa hasta los 28 años. Su
padrastro le golpeaba mucho y a su madre le dejaba inconsciente. Un día en navidad le
saco de la casa desnuda.
Años más tarde, su madre no vivía con él y después se enteró que estaba en la cárcel,
ya de adulto se va a la marina, en donde aprende hábitos saludables. Él se prometió que
cuando tenga un hijo será el mejor padre y así conoció a su esposa que tuvieron un hijo

26. pero el dinero que ganaban no les alcanzaba, y postula a un trabajo de corredor pero
antes tenía que capacitarse, empezó a tener necesidades y su esposa lo abandona. Él
se queda con su hijo y empezó a vender sus cosas no pagaba alquiler y lo sacaron de su
cuarto, vivían en las calles, pero a pesar de todo siguió adelante.
Gardner a pesar de tener una niñez triste, no fue impedimento para lograr sus sueños y
ser una buena persona. Ahora es un millonario exitoso al seguir sus sueños creo su
propia suerte.
WilmaRudolph
Una niña que a los 4 años de edad tiene la mala suerte de contraer la enfermedad de
polio y tenía que usar fierros en su pierna. Wilma era una persona de color, en ese
tiempo discriminaban a las personas de color y tener Polio era más discriminada.
Cuando cumplió 9 años termino su tratamiento. Ella quería ingresar al equipo de su
colegio pero no la eligieron pero si a su hermana. Después pidió al entrenador
acompañarlos en sus presentaciones, y todos se encariñaron con ella. Wilma le pide al
entrenador que le dedique 10 minutos de su tiempo y así fue, ella entrenaba mucho y
logro entrar al equipo, primero entro de suplente, luego de titular. Su sueño era ser una
gran Atleta y práctico mucho y gano las pruebas de 100 metros planos, 200 metros
planos para lograrlo practico 4 años y llego a ser una heroína.
Ambas historias no enseñan que a pesar de tener una infancia muy complicada, tuvieron
creencia empoderan tés que le ayudaron a seguir sin tener la necesidad de convertirse
en malas personas.
Decidir lo que queremos hacer y saber lo que queremos ser, tener ideas claras sobre
nuestro futuro, nos ayudara a lograr el éxito.
En nuestra vida diaria se presentaran muchos obstáculos, cada día que pasa es una lucha, es un
conflicto con nosotros mismos, a todo esos sentimientos debemos enfrentar con fortaleza,
debemos interpretar positivamente, saber que cada fracaso no es el fin al contrario es una
enseñanza, y de esa manera saber en qué estamos fallando y que debemos hacer para mejorar.
Como dice: “David Fischman el éxito es una decisión”

27. CONCLUSIONES
1. Que todas las personas desde que nacemos, tenemos creencias limitantes y
empoderantes. Las limitantes son los que nos quitan motivaciones para emprender
logros y las empoderantes son las que nos ayuda a alcanzar nuestros logros.
2. Debemos tomar conciencia que las creencias que tenemos que por alguna razón hemos
escuchado a otras personas, creencias que nosotros no estamos seguros si es cierto, o
no. Hay que cambiar y hacer experiencia directa.
3. Si una persona le hecha muchas ganas a su trabajo, su trabajo crecerá, tenemos que
trabajar duro y ahí miraras que tu suerte será más grande.
4. Suerte tenemos todos si no que no lo sacamos, si uno quiere suerte hay que dar de
nuestros esfuerzos y ahí miraras tu suerte.
5. Debemos conocer primero bien a la persona, para que así te expreses bien de esa
persona, y no creas de la gente cosas que no has visto.
6. Todas las personas hemos pasado por problemas difíciles, así como nos cuentan los
actores; que ellos para llegar ser estrellas también han pasado por problemas familiares
y económicamente, pero ellos salieron adelante a pesar de eso.

28. SUGERENCIA
1. Para todas las personas que supieron crear sus creencias positivas y logros que les
sirvió de experiencia y que ahora saben lo que quieren.
2. Para los autores que se someten en una experiencia directa, que les hace sentir
más seguro de sí mismo.
3. Para todos los trabajadores que día a día trabajan duro y para esas personas que
tienen creencias empoderantes.
4. Para las personas que creen en la suerte, y si la suerte si existe, pero si tu pones de
tu parte.
5. Para todos mis compañeros que hoy en día hemos aprendido a conocer primero
antes de murmurar.
6. Para las personas que han pasado por problemas, y que un día lo han superado y
que nunca se han echado para atrás a esas personas que nunca han perdido la
esperanza.

29. REFERENCIAS
Fischman, David (2012), El éxito es una decisión. Edit. Universidad Peruana Ciencia Aplicadas.
Lima – Perú. 177 pág.