Un gerente de marketing está considerando introducir el Producto A, una pasta de dientes quitamanchas, o el Producto B, una pasta de dientes preventiva de caries. La tabla muestra las ganancias estimadas para cada producto según tres niveles de participación de mercado posibles. El estudio de casos pasados indica que es más probable lograr una participación del 10% que del 20% o 5%. El gerente debería presentar el Producto B y presupuestar hasta $9 millones para el mercado de prueba.

1. Un gerente de marketing de una gran empresa de productos dentales est considerando introducir
el Producto A, una pasta de dientes con compuestos quitamanchas, o el Producto B, una pasta de
dientes con compuestos aadidos para la prevencin de caries. El asistente del gerente prepar la
siguiente tabla que incluye las expectativas de ganancias en dlares estadounidenses para cada una
de las tres posibilidades de participacin de mercado determinadas a partir de la investigacin de
mercados. Participacin de mercado 20% 10% 5% Producto A 20m 10m -8m Producto B 15m 9m
-3m La ganancia/prdida estimada identificada para la estimacin de participacin de mercado del
5% llev al gerente a revisar diez estudios de casos de introducciones de productos anteriores. La
revisin indic que tres nuevos productos lograron una participacin de mercado del 20%, cinco
productos nuevos lograron una participacin de mercado del 10% y dos productos nuevos
registraron una participacin de mercado del 5%. a. Cul debera presentar? b. Si se contempla un
mercado de prueba, cul es la cantidad mxima de dinero que se puede presupuestar para l?