1. INDUCTION DE MNS
IGIP
GIPi
Summit 2014

2. FLOW INDUCTION
1a semana: Induction TM
2a semana:
Induction para
todos os
membros de iGIP
3a semana:
Induction fucional
de cada área
4a semana:
Induction
funcional de cada
área

3. INDUCTION PARA TODOS OS MEMBROS
Duração: 1 semana (2a semana de Induction)
Recomendações: VP sempre colher expectativas dos membros; fazer Team Days na 2ª semana de
Induction para passar todos os treinamentos gerais.
Flow de conteúdo
Responsável
final
Modelo de aplicação
Why GIP na AIESEC
VP
Sessão expositiva de 1hr.
Histórico de GIP na
rede
VP
Construção conjunta
relembrando o Why.
Conhecimento de
produto
VP
Sessão expositiva de 1hr. Passando produtos e proposta de
valor.
Sub-produto
VP
Segmentação e breve estudo de mercado em 1 hora.
Supply & Demand
Podio e Gmail
PMs
VP
do
histórico
de
GIP
na
rede,
PMs explicam S&D em Vendas e Matching.
Explicações iniciais básicas (criação de conta e ferramentas
úteis) e utilização on going.

4. INDUCTION PARA MEMBROS DE VENDAS
Duração: 2 semanas (3a e 4a semanas de Induction)
Recomendações: capacitação on going dos membros por meio da participação das
atividades das área, sempre acompanhado pelo VP ou PM.
Flow de conteúdo
Responsável final
Modelo de aplicação
S&D na segmentação de
mercado
VP
Passar para o membro jobs de segmentação e estudo de mercado, e
analisar e ensiná-lo a pesquisar o S&D
Conhecimento de
produto e cases locais
VP
Apresentação e avaliação de cases locais, retomando a proposta de
valor dos produtos.
Vendas
PM
Membro participa de call day e reuniões de vendas/fechamento como
observador. Simulação de cold call, reunião, burning questions, etc.
Conhecimento de
contrato e XPP
VP
Leitura conjunta de contrato e simulação de apresentação em
reunião de venda (quando da não participação em uma reunião)
Utilização de CRM
nacional
PMs
Treinamento inicial geral sobre como utilizar a ferramente e jobs on
going para fixação; deixar claro informações que devem ser
colocadas

5. INDUCTION PARA MEMBROS DE MATCHING
Duração: 2 semanas (3a e 4a semanas de Induction)
Recomendações: capacitação on going dos membros por meio da participação das
atividades das área, sempre acompanhado pelo VP ou PM.
Flow de conteúdo
Responsável final
Modelo de aplicação
Apresentação dos
processos no PO de MA
VP
Montar junto com os membros o processo de matching, explicando
cada etapa detalhadamente; manual com processo de MA
Análise de perfil da TN
PM
Analisar TNs do My@ com o membro
Prospecção de EPs para
S&D
PM
Estabelecer data e horário para prospecção em time, convidando o
membro a participar para aprender
Flow de entrevistas
PM
Membro participando de entrevista e discutir respostas. Simulação de
membro realizando uma entrevista.
Negociação de JQ
PM
Mostrar treinamentos de negociação; membro participando de
reuniões de fechamento.
Fechamento de MA e
venda de perfil
PM
Membro participando de reunião de fechamento de matching.
Visa and Legal
VP
Manual de Visa and Legal e aplicação on going.

6. INDUCTION PARA MEMBROS DE DELIVERY
Duração: 2 semanas (3a e 4a semanas de Induction)
Recomendações: capacitação on going dos membros por meio da participação das
atividades das área, sempre acompanhado pelo VP ou PM.
Flow de conteúdo
Responsável final
Modelo de aplicação
Visto
PM
Manual com documentação necessária e acompanhamento em
processo de retirada de visto.
PO de recepção
(legalização, host e
preparação cultural)
PM
Booklets e PO de legalização; utilização do manual para CLO;
acompanhamento do processo com PM e VP.
Account com EP
VP
Leitura de manuais e acompanhamento de processo on going.
Account para CLO
VP
Leitura de manuais e acompanhamento de processo on going.